1、三網(wǎng)融合大背景之下，廣播電視、電信和互聯(lián)網(wǎng)這三張獨(dú)立的信息網(wǎng)，已經(jīng)在業(yè)務(wù)層面逐漸趨同，這也是全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。隨著2013年8月份，國(guó)務(wù)院連續(xù)發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》及《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》等文件，顯示我們已進(jìn)入三網(wǎng)融合的全面提速階段，2014-2015年為推廣普及階段，并明確提出了“寬帶中國(guó)”發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展時(shí)間表。這已表明三網(wǎng)之間，已經(jīng)沒有能獨(dú)占的資源，業(yè)務(wù)互相進(jìn)入互相滲透，更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)近在眼

2、前，如何保住市場(chǎng)現(xiàn)有份額，如何開拓新市場(chǎng)領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，已成為各個(gè)運(yùn)營(yíng)商廣泛開展研究的新課題。事實(shí)上，電信網(wǎng)已經(jīng)率先于去年12月份取得《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，并借助 IPTV業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)性進(jìn)入了廣電市場(chǎng)，但對(duì)于廣電網(wǎng)絡(luò)行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在也在局部地區(qū)進(jìn)行了寬帶接入，但由于互聯(lián)網(wǎng)出口問題沒有解決，市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)少，推廣力度不足，難以搶占大的市場(chǎng)份額，只能依靠原有的電視業(yè)務(wù)協(xié)助支撐發(fā)展。面對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商的巨大挑戰(zhàn)，也面臨三網(wǎng)融合帶來(lái)了重

3、大商機(jī)，如何在寬帶市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，去取得更大的市場(chǎng)份額，是每一個(gè)廣電網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員應(yīng)該思考的問題。我們有必要對(duì)此進(jìn)行深入研究，并依據(jù)事實(shí)提出切實(shí)可行的策略建議，推動(dòng)廣電寬帶的快速發(fā)展。本文的研究就是在這樣的背景下提出并完成的。
　　論文充分分析ZJ廣電網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，利用所學(xué)的營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論展開研究。通過內(nèi)外環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析和市場(chǎng)調(diào)研，以及對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，找出了寬帶業(yè)務(wù)所面臨的關(guān)鍵問題，并根據(jù)消費(fèi)行為

4、的因素，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，提出了ZJ廣電寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。
　　廣電公司在本土并非寬帶市場(chǎng)的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，在價(jià)格制定上，要發(fā)揮本身的優(yōu)勢(shì)，制定各具特色的價(jià)格策略，采用象新產(chǎn)品撇脂、產(chǎn)品組合及特殊吸引性定價(jià)等定價(jià)方法，形成有重點(diǎn)、有層次的寬帶價(jià)格體系。在渠道策略上大力發(fā)展新的營(yíng)銷渠道，要完善和優(yōu)化營(yíng)業(yè)廳等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，在促銷策略上要采用多種銷售促進(jìn)的方法，最后提出了要加強(qiáng)公司自身建設(shè)，提高寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)服務(wù)，保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)施。