1、本文以長(zhǎng)沙市第二水源即株樹(shù)橋水庫(kù)水源作為長(zhǎng)沙市第一水源即湘江水源的補(bǔ)給水源為背景，以解決長(zhǎng)沙市湘江以西地區(qū)市民可以飲用到第二水源為前提，開(kāi)展了“第二水源”桶裝水的營(yíng)銷策略研究。
　　本文分為三個(gè)部分，第一部為背景，對(duì)桶裝水的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，從自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文化、人口環(huán)境等方面體現(xiàn)了桶裝水行業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的重要性，并用SWOT分析法對(duì)“第二水源”桶裝水的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面進(jìn)行分析，從而體現(xiàn)了“第二水源”桶裝

2、水的競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　第二部分為論文的核心部分，即營(yíng)銷策略組合，結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)，和“第二水源”桶裝水的實(shí)際情況，本文決定從市場(chǎng)定位、品牌策略、價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略五個(gè)方面對(duì)“第二水源”桶裝水營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。本論文主要采取實(shí)證分析的方法，以長(zhǎng)沙市現(xiàn)有桶裝水發(fā)展現(xiàn)狀作為對(duì)比研究對(duì)象，根據(jù)目前桶裝水的營(yíng)銷狀況，吸取其優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其不足，最終確定“第二水源”桶裝水的營(yíng)銷策略為:目標(biāo)市場(chǎng)定位為接收新事物能力較強(qiáng)的年輕人;品牌確定為“