1、安防系統(tǒng)的全稱是安全防范系統(tǒng)，其行業(yè)性質(zhì)決定了它與人民生命財(cái)產(chǎn)的安全和社會(huì)穩(wěn)定有著重大關(guān)系。從20世紀(jì)的90年代開始，隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工的不斷深化、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)安防市場(chǎng)的需求保持了高速的增長(zhǎng)，從而使安防行業(yè)面臨非常好的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，本文的主要目的是為了幫助霍尼韋爾安防集團(tuán)完善目前的渠道工作，確保集團(tuán)和渠道成員之間保持良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)廠商與代理商之間的合作共贏，共同成長(zhǎng)。
　　本文研究思路是通過理論與實(shí)

2、踐相結(jié)合的方式，在總結(jié)營(yíng)銷渠道基本理論以及渠道管理理論在我國(guó)的運(yùn)用與發(fā)展的基礎(chǔ)上，對(duì)霍尼韋爾安防集團(tuán)所處的行業(yè)進(jìn)行了全面描述，介紹了霍尼韋爾安防集團(tuán)在渠道工作方面的現(xiàn)狀，既有霍尼韋爾安防集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，也呈現(xiàn)了集團(tuán)目前所面臨的一系列問題：渠道建設(shè)怎樣更全面地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)、渠道管理怎樣最大程度地配合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、渠道沖突該如何解決、渠道該怎樣重整等；更進(jìn)一步提出了渠道工作的改進(jìn)措施，希望這些措施能夠使霍尼韋爾安防集團(tuán)營(yíng)銷渠道進(jìn)一步優(yōu)化，更好地