1、二十一世紀(jì)的最初十年是我國(guó)高等教育迅速發(fā)展的十年，高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體日益龐大，其產(chǎn)生的巨大消費(fèi)能力與消費(fèi)影響，使得大學(xué)生消費(fèi)需求成為無(wú)法被忽視的主題，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)特殊的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)。與此同時(shí)，我國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)也在二十一世紀(jì)的最初十年迅猛發(fā)展。手機(jī)作為移動(dòng)通訊終端，從起初的只能打電話的大哥大發(fā)展到現(xiàn)在的大屏智能機(jī)，所擔(dān)負(fù)的角色早已不只是一個(gè)通訊工具，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、新媒體日益發(fā)展的今天，人際交往、移動(dòng)辦公、金融支付、資訊

2、獲取、休閑娛樂(lè)處處都離不開(kāi)手機(jī)。研究大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，掌握大學(xué)生消費(fèi)者的真正需求，不僅可以為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提供用以決策的相關(guān)依據(jù)，也更有利于其對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行更合理的配置，還能使其努力做到以消費(fèi)者為中心，從而夯實(shí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供支持。
　　本文首先對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、大學(xué)生的消費(fèi)心理和大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后利用市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者者行為學(xué)的相關(guān)理論，結(jié)合實(shí)施焦點(diǎn)訪談得出的相關(guān)結(jié)論，設(shè)計(jì)出調(diào)查問(wèn)卷，在鄭州

3、市的七所高校（包括211本科、普通本科、民辦本科、普通?？?、高等職業(yè)學(xué)院）的不同年級(jí)、不同專業(yè)的在校生中間，通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的方式進(jìn)行了數(shù)據(jù)收集。然后利用SPSS19.0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了信度、效度驗(yàn)證，并對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)需求進(jìn)行了分析。分別從產(chǎn)品維度、價(jià)格維度、渠道維度、促銷維度、群體參照維度進(jìn)行了五維分析;從購(gòu)買行為與性別的交叉分析、需求與收入的交叉分析、需求與學(xué)歷層次和文理科的交叉分析進(jìn)行了數(shù)據(jù)的交叉分析。
　　通過(guò)調(diào)研分析的結(jié)果

4、，總結(jié)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，包括產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)、價(jià)格定位不準(zhǔn)、渠道拓展不利、促銷手段單一等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，提出了基于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商營(yíng)銷策略，主要有四點(diǎn)，一、是要抓住4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機(jī)遇，著力打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力;二、是加快市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型，不但要鞏固已有的中低端市場(chǎng)，更要瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)和一些特殊的細(xì)分市場(chǎng);三、是拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道，多管齊下占領(lǐng)市場(chǎng);四、是開(kāi)展商業(yè)模式和促銷手段的創(chuàng)新。通過(guò)提出營(yíng)銷策略