1、中國汽車行業(yè)經(jīng)歷了半個多世紀的成長逐漸趨于成熟,近年來我國汽車市場發(fā)展迅速,消費者的購買力日趨增強,國內(nèi)外知名汽車廠商爭相涌入中國市場,市場總規(guī)模不斷擴大。與此同時,越來越多的汽車經(jīng)銷商應運而生,并且向著大型汽車經(jīng)銷集團化方向發(fā)展,這些主要以4S專營店模式經(jīng)營的經(jīng)銷商企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭,并且隨著汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象日益嚴重,經(jīng)銷商企業(yè)面臨著前所未有的壓力。作為一家擁有10年發(fā)展歷程的汽車經(jīng)銷集團企業(yè),H公司不斷調整組織結構和發(fā)

2、展戰(zhàn)略,轉變經(jīng)營方式,在擴大汽車主營業(yè)務的同時,不斷拓展汽車產(chǎn)業(yè)鏈服務,培育新的盈利模式。目前,H汽車經(jīng)銷商已躋身行業(yè)前列,但是業(yè)務范圍的不斷擴展以及經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)壯大對企業(yè)提出了更高的要求,H公司必須高度重視企業(yè)所面臨的競爭,在傳統(tǒng)銷售服務的基礎上,投身發(fā)展戰(zhàn)略研究,制定符合自身特點的經(jīng)營方案,不斷提高企業(yè)的核心競爭力,才能在競爭日益激烈的汽車行業(yè)中保證可持續(xù)發(fā)展。
　　本文主要利用波特競爭戰(zhàn)略理論的重要驗證功能和指導意義,首先

3、根據(jù)波特五力分析模型,分別對H經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部和外部競爭環(huán)境進行分析,總結H公司所面臨的嚴峻競爭壓力;然后根據(jù)這些內(nèi)外環(huán)境的條件研究適合H汽車經(jīng)銷商的競爭戰(zhàn)略,利用波特三大基本戰(zhàn)略理論,結合在H經(jīng)銷商工作實踐與相關資料,對公司的經(jīng)營策略、業(yè)務能力進行深入分析,研究H經(jīng)銷商為實現(xiàn)在汽車行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢所運用的競爭防御戰(zhàn)略和具體實施方案;此外,文章驗證了波特三大基本戰(zhàn)略理論并非相互矛盾的新論點,通過實例說明總成本領先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略是可以