1、　　由于服裝市場(chǎng)需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在服裝市場(chǎng)細(xì)分的研究中，以往學(xué)者分別以地理、人口、心理和行為為變量對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)證研究，只有北京服裝學(xué)院的趙平提到服裝市場(chǎng)可以以利益為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，但缺乏對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)尋求的利益的進(jìn)一步探索，更沒(méi)有以利益為細(xì)分變量進(jìn)行服裝市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)證研究。因此本文試圖以利益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服裝市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)證研究，以驗(yàn)證服裝市場(chǎng)利

2、益細(xì)分及具體方法的可行性。
　　首先，本文探索了服裝消費(fèi)者尋求的利益變量。本文以拉塞爾。哈雷提出的利益內(nèi)涵即認(rèn)知利益、知覺(jué)利益、情感利益和附屬利益為依據(jù)，結(jié)合以往學(xué)者對(duì)服裝市場(chǎng)的研究，將服裝消費(fèi)者尋求的利益設(shè)計(jì)為 32 個(gè)測(cè)量變量，使服裝消費(fèi)者的利益變量得到進(jìn)一步探索。
　　其次，以消費(fèi)者尋求的利益為變量對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在實(shí)證的基礎(chǔ)上利用因子分析法歸納了服裝消費(fèi)者尋求的利益八個(gè)維度，并依據(jù)利益維度采用聚類分析

3、、判別分析法將服裝市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，分別定義為：節(jié)儉務(wù)實(shí)型、自我炫耀型、保守追隨型和講究身份型，彌補(bǔ)了我國(guó)基于利益針對(duì)服裝市場(chǎng)細(xì)分的不足。
　　再次，驗(yàn)證了以利益為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分服裝市場(chǎng)的合理性。將服裝市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，通過(guò)分析不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)特征和服裝消費(fèi)行為方面存在顯著差異，檢驗(yàn)了以利益為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分服裝市場(chǎng)是可行的，擴(kuò)大了利益細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用范圍。
　　最后，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分為服裝企業(yè)提出營(yíng)銷建