1、近些年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，加上全球化經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了公路貨運(yùn)需求的較快增長(zhǎng)，從而為輕型卡車走上汽車的大舞臺(tái)提供了必要的基礎(chǔ)。另外，輕型卡車市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)還有賴于城鄉(xiāng)之間物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣大農(nóng)民收入得到大幅提高，國(guó)家根據(jù)環(huán)保節(jié)能的需要出臺(tái)的一些有利于輕型卡車的政策等一系列因素的推動(dòng)，從而輕型卡車取代農(nóng)用車成為農(nóng)村人們的首選。北汽福田汽車股份有限公司經(jīng)歷了從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，從單一產(chǎn)品到全系列、全方位產(chǎn)品的覆蓋

2、。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，福田汽車公司品牌價(jià)值達(dá)388.72億元，在商用車的市場(chǎng)領(lǐng)域排名第一。2020年的目標(biāo)是品牌價(jià)值力爭(zhēng)達(dá)到3000億元。北汽福田汽車股份有限公司作為自主品牌的國(guó)有大型生產(chǎn)企業(yè)，其輕型卡車產(chǎn)品在我國(guó)輕卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中和國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境變革中實(shí)現(xiàn)了艱難的轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，這一成功的背后是依托了正確市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施，在中國(guó)的輕卡制造企業(yè)的發(fā)展中具有很強(qiáng)的代表性。
　　 本文主要從我國(guó)輕型卡車的市場(chǎng)環(huán)境分析入手，對(duì)

3、福田公司輕卡產(chǎn)品成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境及其內(nèi)部資源進(jìn)行分析，結(jié)合福田公司自身的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的剖析，同時(shí)從產(chǎn)品的現(xiàn)狀、新產(chǎn)品的研發(fā)以及營(yíng)銷渠道的拓展和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善等幾個(gè)方面對(duì)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)輕型卡車的主要生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)福田公司的輕卡市場(chǎng)和營(yíng)銷策略、產(chǎn)品和質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題研究等方面進(jìn)行重點(diǎn)闡述。重點(diǎn)研究了北汽福田輕卡營(yíng)銷管理中的不足和解決方法，并獨(dú)創(chuàng)輕卡行業(yè)銷售人員360°績(jī)效考評(píng)體系設(shè)計(jì)辦法，希望對(duì)北汽福田汽車股份有限公司及