1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文SKFJSKFJ酒業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究酒業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofSKFJWineCpation研究生：張靜指導(dǎo)教師：吳宗杰（教授）協(xié)助指導(dǎo)教師：張志新（教授）專業(yè)學(xué)位名稱：MBA論文完成日期：2015年4月15日單位代碼：10433學(xué)號(hào)：Z1317517分類號(hào)：密級(jí)：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要SKFJ酒業(yè)有限公司坐落在儒家文化的

2、發(fā)源地山東濟(jì)寧，主要以白酒生產(chǎn)為主業(yè)，曾經(jīng)一度創(chuàng)造了輝煌的銷售歷史。但是隨著公司經(jīng)過(guò)高速發(fā)展的時(shí)期，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，其一度強(qiáng)調(diào)文化對(duì)銷售的影響力，其營(yíng)銷策略逐漸呈現(xiàn)單一化趨勢(shì)，與國(guó)內(nèi)、省內(nèi)一些知名白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有明顯的特色優(yōu)勢(shì)。尤其是曾經(jīng)過(guò)于強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)，使得SKFJ酒業(yè)在品牌包裝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷渠道的構(gòu)建上存在一些丞待解決的問(wèn)題，原有消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度下降，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域不足。本文主要以市場(chǎng)營(yíng)銷為理論基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ?/p>

3、和影響力的白酒企業(yè)為研究對(duì)象，運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)，采用實(shí)地調(diào)研、高層訪談、比較分析、問(wèn)卷調(diào)查、模糊評(píng)價(jià)等方式方法，對(duì)當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行診斷，找出問(wèn)題，進(jìn)行實(shí)證分析和研究，首先根據(jù)SKFJ酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，構(gòu)建指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，通過(guò)模糊評(píng)價(jià)得出分析結(jié)果。然后對(duì)本公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，主要采用PEST模型分析宏觀環(huán)境、波特五力模型進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析、SWOT進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析，最后對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，并制定支撐保障體系，從而為企業(yè)開(kāi)啟新的市場(chǎng)營(yíng)