1、分類號(hào)：學(xué)校代碼：10069密級(jí)：研究生學(xué)號(hào)：120148003中高端燈飾企業(yè)的經(jīng)銷商選擇評(píng)價(jià)中高端燈飾企業(yè)的經(jīng)銷商選擇評(píng)價(jià)研究研究ResearchonDistributionEvaluationbasedonHighdleGradeLightingEnterprise專業(yè)：企業(yè)管理研究生：李明華指導(dǎo)教師：王慶（教授）天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院2017年6月摘要人們生活水平不斷提高，對(duì)家居裝飾有更高需求。燈飾產(chǎn)品是家居裝飾重要的一部分，中高端燈

2、飾產(chǎn)品的消費(fèi)群體迅速崛起并不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷商銷售模式是燈飾產(chǎn)品銷售渠道的一種重要模式。如何科學(xué)選擇經(jīng)銷商，建立有效科學(xué)的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商的持續(xù)合作發(fā)展，互惠共贏，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。從作者20年燈飾行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)來看，燈飾企業(yè)和經(jīng)銷商之間關(guān)系不和諧的情況頻發(fā)，關(guān)系緊張、串貨、失信、信息溝通不暢等現(xiàn)象接連發(fā)生。于是萌發(fā)了建立燈飾產(chǎn)品經(jīng)銷商平價(jià)指標(biāo)的課題研究，為后續(xù)的實(shí)踐和理論研究做一些參考。本研究以歐美中高端燈飾產(chǎn)

3、品凱撒琳品牌為例，試圖建立科學(xué)的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。首先，通過查閱文獻(xiàn)資料，對(duì)經(jīng)銷商概念的界定、經(jīng)銷商功能定位、供應(yīng)商與經(jīng)銷商的關(guān)系；經(jīng)銷商指標(biāo)體系研究成果進(jìn)行匯總；以及對(duì)經(jīng)銷商指標(biāo)體系探究方法進(jìn)行整理回顧。在此基礎(chǔ)上，界定了本論文的經(jīng)銷商概念，并提出了指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，為了驗(yàn)證該指標(biāo)體系的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性，設(shè)計(jì)了指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的調(diào)查問卷，對(duì)企業(yè)高管及高校專家進(jìn)行了訪談。據(jù)此，對(duì)指標(biāo)體系進(jìn)一步修正，最終得到包含3個(gè)一級(jí)指標(biāo)，12個(gè)二級(jí)指標(biāo)的評(píng)價(jià)體系

4、。3個(gè)一級(jí)指標(biāo)分別是：地理位置（B1）、經(jīng)營理念（B2）和財(cái)務(wù)能力（B3）。在地理位置的指標(biāo)下，細(xì)分為5個(gè)二級(jí)指標(biāo)：人口規(guī)模（C1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度（C2）、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展（C3）、交通便利性（C4）、地域特性（C5）；在經(jīng)營理念的指標(biāo)下，細(xì)分為5個(gè)二級(jí)指標(biāo)：經(jīng)營理念一致性（C6）、產(chǎn)品認(rèn)同感（C7）、產(chǎn)品忠誠度（C8）、溝通效果與效率（C9）、執(zhí)行力（C10）；在財(cái)務(wù)能力的指標(biāo)下，細(xì)分為：投資金額（C11）和經(jīng)營業(yè)績（C12）。同時(shí)，我