1、<p>　　試析民營企業(yè)國際化 </p><p>　　——以溫州地區(qū)為例 </p><p>　　學院名稱： 商學院 </p><p>　　專 業(yè)： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 </p><p>　　班 級： </p&g

2、t;<p>　　姓 名： </p><p>　　指導教師姓名： </p><p>　　指導教師職稱： </p><p>　　二〇一三 年 六 月</p><p>　　試析民營企業(yè)的國際化經(jīng)營</p&

3、gt;<p><b>　　——以溫州地區(qū)為例</b></p><p>　　摘要：本論文主要以溫州中小民營企業(yè)的國際化為研究主題，根據(jù)當前的現(xiàn)狀，首先是對當前溫州企業(yè)國際化發(fā)展狀況進行了解概況，發(fā)現(xiàn)溫州地區(qū)在國際化經(jīng)營中，是以民營企業(yè)為主體，并且主要集中在在一些低廉的勞動力密集型行業(yè)如服裝等行業(yè)，貿(mào)易方式主要是一般進出口為主，而在其加工貿(mào)易中主要又是以OEM為主。論文針對這些特征

4、對溫州民營企業(yè)在國際化過程中進行研究，并以此對溫州民營經(jīng)濟國際化進行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)溫州民營企業(yè)在國際化中面臨著缺少核心競爭力、企業(yè)融資困難，品牌樹立意識不強等一系列的問題。本論文最后針對這些問題，挑戰(zhàn)給予相關的建議對策。</p><p>　　關鍵詞：溫州 ；民營企業(yè) ；國際化； SWOT分析；對策與建議</p><p>　　Analysis of the international o

5、perations of private enterprise</p><p>　　——the example of Wenzhou</p><p>　　Abstract: In this thesis, mainly small and medium private enterprises in Wenzhou into the international research themes

6、, based on the current situation, the first is the current status of international development Wenzhou enterprises to understand overview of the Wenzhou area found in the international operations, mainly in private enter

7、prises and mainly at low labor-intensive industries such as lighters, glasses, clothing and other industries, mainly in general import and export, mainly for OEM</p><p>　　Keywords:Wenzhou;Private enterprises

8、;Internationalization;SWOT ;countermeasures and suggestions</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引言1</b></p><p>　　一、溫州民營企業(yè)國際化發(fā)展現(xiàn)狀2</p><p>　?。ㄒ唬刂菝?/p>

9、營企業(yè)國際化發(fā)展特點2</p><p>　?。ǘ刂菝駹I企業(yè)國際化經(jīng)營模式4</p><p>　　二、溫州民營企業(yè)國際化過程中SWOT分析5</p><p>　　(一) 溫州中小民營企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢分析5</p><p>　?。ǘ刂葜行∶駹I企業(yè)國際化經(jīng)營的劣勢分析6</p><p>　?。ㄈ刂葜?/p>

10、小民營企業(yè)國際化經(jīng)營的機遇分析9</p><p>　　（四）溫州中小民營企業(yè)國際化經(jīng)營的挑戰(zhàn)分析10</p><p>　　三、溫州民營企業(yè)國際化對策、建議11</p><p>　?。ㄒ唬淞⑵放埔庾R，創(chuàng)立國際品牌11</p><p>　?。ǘ┡囵B(yǎng)和引進國際化經(jīng)營管理人才12</p><p>　?。ㄈ┓e極實

11、施多種經(jīng)營國際化，繞過貿(mào)易壁壘12</p><p>　?。ㄋ模﹫猿旨夹g創(chuàng)新，提高競爭力12</p><p>　?。ㄎ澹┱訌娨龑?，拓展中小企業(yè)融資渠道12</p><p><b>　　主要參考文獻14</b></p><p><b>　　致 謝15</b></p><

12、;p><b>　　引言</b></p><p>　　進入新世紀以來，經(jīng)濟全球化進一步加深，地域聯(lián)系日益加強，市場格局呈現(xiàn)多元化趨勢，跨國公司在全球范圍內(nèi)掀起對資資源的源、技術、資金、人才等激烈爭奪。民營企業(yè)作為中國經(jīng)濟最活躍的部分較早地開國際化的探索，尋找更廣闊的發(fā)展空間和利益。而經(jīng)過三十年的發(fā)展后，溫州眾多的中小民營企業(yè)充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，利用低價值的產(chǎn)品擴大出口，獲得了良好的經(jīng)濟效

13、益和社會效益。然而，由于全球經(jīng)濟發(fā)展風云變換，尤其是2008年全球金融危機的爆發(fā)，導致許多溫州民營企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂，老板外逃，進而民間借貸出現(xiàn)許多壞賬，無數(shù)民營企業(yè)資金緊張。同時加上人民幣升值、勞動力成本的上升，外貿(mào)形勢的蕭條，溫州民營企業(yè)在開展國際化經(jīng)營時正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。在這種的全球經(jīng)濟背景下，溫州民營企業(yè)能否與時俱進，順應國際形勢發(fā)展，調(diào)整國際化戰(zhàn)略都是對以后的發(fā)展都有及其的重要意義。</p><p>　

14、　一、溫州民營企業(yè)國際化發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　?。ㄒ唬刂菝駹I企業(yè)國際化發(fā)展特點</p><p>　　1.后金融時代，溫州民營企業(yè)國際化開始復蘇</p><p>　　溫州曾因社會發(fā)展落后而出名，后有意創(chuàng)造性的發(fā)展被外界稱為“溫州模式”而聞名。改革開放以來，溫州首先進行了市場化改革，運用市場經(jīng)濟使溫州民營經(jīng)濟得到極大的發(fā)展。2008年全球金融危機，溫州民營企業(yè)外

15、貿(mào)進出口一度受到重挫。來自溫州海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年溫州市全年外貿(mào)進出口總額達132.75億美元，同比減少5.13%，低于浙江省平均降幅5.96個百分點。其中外貿(mào)出口109.36億美元，同比減少8.12%，低于浙江省平均降幅5.67個百分點，外貿(mào)進口23.39億美元，同比增長11.92%，低于浙江省平均降幅15.66個百分點。后來溫州外貿(mào)形勢開始轉暖，從2009到2011年，溫州市外貿(mào)總額從1327850萬美元增長到2157173萬美

16、元，2012年有所回落，達到2043787萬美元。</p><p>　　圖1.溫州2009年-2012年溫州外貿(mào)進出口總額變化趨勢圖</p><p>　　2.溫州民營企業(yè)國際化主要以出口為主</p><p>　　進入21世紀后的十年以來，溫州出口貿(mào)易和進口貿(mào)易都得到了極大的發(fā)展。在溫州進出口貿(mào)易額中，以出口貿(mào)易為主，歷年出口貿(mào)易占了70%以上的比例。溫州的進出口貿(mào)易

17、方式一直以一般貿(mào)易進出口為主，加工貿(mào)易一直是溫州市的外貿(mào)“短腿”，2012年，溫州市企業(yè)一般貿(mào)易進出口總值190.5億美元，同比減少3.1%，占溫州市全部進出口總值的93.2%。同期溫州加工貿(mào)易進出口13.4億美元，同比減少25.3%，占溫州市全部進出口總值的6.6%。加工貿(mào)易進出口總額在外貿(mào)總額中所占比例達到歷史最低。</p><p>　　表1.近年來溫州市進出口貿(mào)易額</p><p>

18、　　國際化經(jīng)營以中小民營企業(yè)為主體</p><p>　　在溫州對外貿(mào)易的主體中，以2012年溫州外貿(mào)進出口情況為例，我們發(fā)現(xiàn)無論是進口還是出口，都是中小民營企業(yè)占據(jù)了主導地位。私營企業(yè)占全市外貿(mào)比重超七成。2012年，溫州市私營企業(yè)進出口貨值149.8億美元，同比減少3.7%，占同期溫州市進出口總值的73.3%；三資企業(yè)進出口21億美元，同比減少10%；國有企業(yè)進出口17.7億美元，同比減少13.6%；集體企業(yè)進

19、出口15.8億美元，同比減少3.3%。</p><p>　　12月份，溫州市私營企業(yè)進出口貨值13億美元，同比減少9.8%，占同期溫州市進出口總值的74.3%；三資企業(yè)進出口1.6億美元，同比減少16.7%；國有企業(yè)進出口1.5億美元，同比減少10.9%；集體企業(yè)進出口1.3億美元，同比減少10.5%。</p><p>　　表2.2012年溫州全年外貿(mào)進出口情況表（單位：萬美元）</

20、p><p>　?。ǘ刂菝駹I企業(yè)國際化經(jīng)營模式</p><p>　　1.溫州民營企業(yè)國際化是以代工模式為主</p><p>　　溫州民營企業(yè)國際化有許多方式，國際化也并非只采取一種模式。我們發(fā)現(xiàn)國際化程度高的企業(yè)往往在不同的階段采取不同模式，也有的企業(yè)采取了幾種基本模式組合在一起的復合模式，但一些中小企業(yè)因為各種因素所限采取了低層次的方式如OEM。以2012年為例，溫

21、州仍是以鞋服等勞動密集型商品為出口主力。2012年，溫州市出口主要商品為鞋靴、服裝、通斷保護電路裝置、紡織紗線、織物及制品、眼鏡及閥門等。其中，出口鞋靴64.6億美元；出口服裝及衣著附件18.6億美元；出口通斷保護電路裝置12.2億美元；出口紡織紗線、織物及制品9.9億美元；出口眼鏡7.6億美元；出口閥門7.2億美元，同比增長22.6%。</p><p>　　2.溫州“三資”發(fā)展不充分</p>&l

22、t;p>　　溫州地區(qū)企業(yè)與外資合作所展開的國際化長期得不到進展?！叭Y企業(yè)”的出口貿(mào)易增長相對較慢且不穩(wěn)定，表現(xiàn)也不夠理想。同浙江其他省市比較．無論是速度還是總量排名長期徘徊于浙江省的后三位，引進外資同樣多年“短腿”。下圖為2011年溫州市實際使用外資金額與浙江其他省市的橫向對比，在2011年溫州市實際使用外資10215萬美元，僅約占浙江全省的1%。遠遠落后于杭州、寧波這些外貿(mào)大市。</p><p>　　圖

23、2.2011年浙江各省市使用外資情況表</p><p>　　而縱向來看，自2009年以來，由于國際金融危機的危機，外資企業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，溫州市吸引外資也起伏不定在，2011年達到了谷底。</p><p>　　表3.2009-2012年溫州引進外資統(tǒng)計表</p><p>　　綜上所訴，溫州地區(qū)企業(yè)的國際化主要模式是代工生產(chǎn)。這至今也還是溫州民營企業(yè)進入國際市場的主

24、要途徑。</p><p>　　二、溫州民營企業(yè)國際化過程中SWOT分析</p><p>　　針對浙江中小比營企業(yè)國際化的戰(zhàn)略環(huán)境，可以進行SWOT分析。所謂SWOT分析方法，指的是通過對企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢和劣勢，與企業(yè)外部的機會和威脅進行綜合分析，將企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與其發(fā)展戰(zhàn)略相結合，以制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的方法。 </p><p>　　(一) 溫州中小民

25、營企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢分析</p><p><b>　　1.地理位置優(yōu)勢</b></p><p>　　溫州地處東南沿海城市，位列中國首批14個沿海開放城市之中，是浙江東南第一大都市，浙南經(jīng)濟、文化、交通中心，位于中國東部海岸線中段，連接長三角與珠三角兩大經(jīng)濟帶，有自己的港口、高鐵站以及機場。多年來，溫州市一直是浙江省外省人口流入最多的城市，勞動力資源豐富。</p

26、><p>　　2.政策環(huán)境帶來的優(yōu)勢</p><p>　　包括溫州在內(nèi)的整個浙江政府采取寬松的管理政策很大程度促進了整個浙江地區(qū)民營企業(yè)的快速發(fā)展。改革開放之前，浙江歷來缺少國家的投資，國有經(jīng)濟在浙江發(fā)展并不充分，浙江的個私經(jīng)濟開始初步發(fā)展。而此時國家還未對正式承認個私經(jīng)濟，浙江政府在對于私經(jīng)濟態(tài)度上相對于其他省份采取了更為寬松的政策，對浙江民營企業(yè)的發(fā)展進行了極大的推動。浙江政府給民營企業(yè)營

27、造的政策環(huán)境優(yōu)勢是其他地區(qū)無法比擬的。</p><p>　　3.悠久的對外貿(mào)易帶來的優(yōu)勢</p><p>　　溫州民營企業(yè)國際化起步早，溫州人迫于生計很早就漂泊到國外謀生，經(jīng)過幾代人的積累，已經(jīng)建立龐大、深入的商業(yè)網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡成為國內(nèi)溫州企業(yè)家嘗試國際化渠道，為溫州民營企業(yè)國際化贏得了先天的有利的條件和優(yōu)勢。而多年的對外貿(mào)易，溫州民營企業(yè)對國際市場消費特點有充分的了解，并且積極吸收外國先

28、進的生產(chǎn)管理技術，使產(chǎn)品質(zhì)量有大幅提高，進一步提升了競爭力，促進企業(yè)發(fā)展。溫州的正泰集團、奧康集團、哈杉鞋業(yè)等等都是典型的例子。</p><p>　?。ǘ刂葜行∶駹I企業(yè)國際化經(jīng)營的劣勢分析</p><p>　　1.對自有品牌建設不夠</p><p>　　民營企業(yè)國際化過程中，品牌的國際化是必不可少的。但自主創(chuàng)立品牌具有成本高、消耗大的特點，需要有關企業(yè)具有強大的

29、優(yōu)勢，能夠有持久的抗消耗能力。因此，只有少數(shù)幾家企業(yè)可以采用這種模式。但根據(jù)微笑曲線，處于收益最高點的是在品牌環(huán)節(jié)，同時一個企業(yè)成為真正意義上的國際化企業(yè)也需要被國際客戶認可自身的產(chǎn)品品牌，這樣才能稱為實現(xiàn)了企業(yè)國際化的目標。</p><p>　　經(jīng)過多年的市場打拼，溫州也涌現(xiàn)出了許多知名品牌，如正泰、奧康等。但真正能用自己的品牌進入國際市場的企業(yè)并不多。溫州大部分外向型企業(yè)還是以貼牌，即OEM為主。這種以銷量來

30、提高營業(yè)額的經(jīng)營模式，利潤空間小，處在“微笑曲線”的最底端。而大部分利潤被銷售商和品牌擁有者賺取。所以許多小型民營企業(yè)如打火機行業(yè)、鞋業(yè)只能繼續(xù)壓低價格來維持客戶，一旦人民幣升值或出現(xiàn)全球金融危機等情況，一些企業(yè)就會無法回收資金、出現(xiàn)斷流，形成破產(chǎn)危機。這對于溫州廣大的中小企業(yè)國際化發(fā)展非常不利。因此，溫州民營企業(yè)應該積極實行品牌戰(zhàn)略。</p><p><b>　　圖3.微笑曲線</b>&l

31、t;/p><p><b>　　2.貿(mào)易壁壘</b></p><p>　　我國加入世貿(mào)組織以來，企業(yè)開始遭遇大量貿(mào)易壁壘，外貿(mào)依存度頗高的溫州也未能幸免。資料表明，從2001年到2011年11月，溫州市共遭遇反傾銷、反補貼、美國337調(diào)查、ＣＲ標準等國際貿(mào)易壁壘共80多起，涉案企業(yè)1000余家。</p><p>　　貿(mào)易保護主義一直是阻擋民營企業(yè)國際

32、化經(jīng)營的重大障礙之一。以皮鞋為例，憑借廉價的價格，優(yōu)良的質(zhì)量，溫州皮鞋在歐盟銷售年年攀升。而這導致了歐盟地區(qū)企業(yè)固有體制受到?jīng)_擊，許多人失業(yè)。2004年9月發(fā)生在西班牙東部發(fā)生“燒鞋事件”，給溫州鞋業(yè)當頭一棒。而2005年7月歐盟對中國皮鞋展開反傾銷調(diào)查，在實施2年反傾銷措施后，于2009年12月決定將反傾銷措施再延長15個月，這對溫州皮鞋造成了進一步的打擊。金融危機爆發(fā)后，為保護本國產(chǎn)業(yè)，不斷利用貿(mào)易壁壘，對我國商品發(fā)起了雙反調(diào)查。由

33、于溫州企業(yè)外貿(mào)依存度程度非常高，因此在遭受雙反調(diào)查時，企業(yè)會有巨大損失。</p><p><b>　　3.人才匱乏</b></p><p>　　民營企業(yè)在進行國際化經(jīng)營的過程中往往缺少優(yōu)秀的管理人才。溫州民營企業(yè)主要是中小企業(yè)為主，企業(yè)規(guī)模小，內(nèi)部結構不完善，最高決策往往是由個體老板自己決定，缺少科學的經(jīng)營理念。而同時隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，很多中小民營企的管理方式，

34、決策流程已很適應企業(yè)進一步發(fā)展的需要，加上國際化經(jīng)營要求企業(yè)能適應國際市場規(guī)則，善于利用，并解決貿(mào)易糾紛，這都是對管理人員有較高的要求。面對經(jīng)常遭遇貿(mào)易壁壘的溫州民營企業(yè)對這種高級人才需求更加明顯，也是溫州中小企業(yè)國際化發(fā)展中的急需解決的問題。</p><p><b>　　4.核心競爭力缺乏</b></p><p>　　溫州民營企業(yè)是體制僵化，供給短缺的大背景下組建和

35、發(fā)展起來的一組企業(yè)群體。在改革開放初期及其以后相當長一段時間里，我國總體經(jīng)濟本質(zhì)上還是計劃經(jīng)濟，經(jīng)濟制度僵化、缺乏生產(chǎn)的積極性和主動性、供給能力嚴重不足。在這樣的大背景下，溫州經(jīng)濟由民間推動率先走上了市場化道路，經(jīng)濟主體迅速由官方向個體經(jīng)濟轉移，建立了小商品交易市場，出現(xiàn)了簡單的經(jīng)濟要素市場配置機制，市場制度極大地激活了溫州經(jīng)濟；同時，供給短缺形成了現(xiàn)實的市場缺口，為溫州經(jīng)濟的發(fā)展提供了歷史性機遇。也正是這樣的經(jīng)濟大背景下，起點比較低的

36、溫州從事技術含量比較低、資金要求比較少、組織規(guī)模比較小、生產(chǎn)過程比較簡單、直接作為人們生活用品的小商品生產(chǎn)，并獲得長足的發(fā)展。溫州經(jīng)濟就是這么一種個體檔次不高總體增長模式粗放的現(xiàn)狀，整個民營企業(yè)缺少核心的競爭力。</p><p>　　5.金融危機后，融資更加困難</p><p>　　2011年，許多溫州企業(yè)老板因無法還債而跑路，出現(xiàn)借貸危機。溫州的借貸危機充分的暴露出溫州民營企業(yè)資金鏈異常

37、脆弱。也說明借貸資金問題溫州民營企業(yè)國際化的重要障礙。造成這些情況的，主要有以下幾個方面的原因：第一，由于08年國際金融危機，外貿(mào)環(huán)境的變惡，以及國家挑整貨幣政策，使一些弱小的企業(yè)資金鏈斷，無法還貸；第二，溫州民營企業(yè)本身資產(chǎn)有限，償債能力有限，信用低，再加上最近的借貸危機，民營企業(yè)借貸渠道愈發(fā)變窄；第三，由于金融危機，銀行提高貸款門檻，對中小企業(yè)來說向銀行貸款這一重要融資渠道反而變得不肯能。這無形中形成了死循環(huán)，在激烈的市場競爭中，企

38、業(yè)缺少資金投入技術開發(fā)和人才的培養(yǎng)，進一步造成產(chǎn)品的滯銷形成資金短缺。最終會使許多中小企業(yè)破產(chǎn)，退出市場。因此，亟需解決民營企業(yè)在國際化進程中面臨的資金需求問題。</p><p>　?。ㄈ刂葜行∶駹I企業(yè)國際化經(jīng)營的機遇分析</p><p>　　當前，國內(nèi)外環(huán)境的一系列變化，為浙江中小民營企業(yè)的國際化經(jīng)營提供了良好的機遇和條件，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。</p><p&

39、gt;　　1.經(jīng)濟全球化進一步深入帶來的機遇</p><p>　　中國與世界的經(jīng)濟進一步的融合給溫州民營企業(yè)國際化經(jīng)營帶來了深遠的影響。在WTO規(guī)則下，過沒企業(yè)能夠比以往更加充分享受發(fā)達國家先進的技術和廣闊的市場。與此同時更多的跨國公司進入國內(nèi)市場進，他們帶來了新技術和工藝，我企業(yè)可以通過合資以及合作等方式與國際先進企業(yè)進行交流，再者也會讓國內(nèi)企業(yè)有危機感，迫使企業(yè)加快自身技術升級，提高核心競爭力。</p&

40、gt;<p>　　2.人民幣結算逐漸成為國際主流支付手段帶來的機遇</p><p>　　自全球金融危機爆發(fā)以來，美元和歐元這兩種目前國際貿(mào)易中最主要的結算貨幣，都經(jīng)歷了過山車式的波動。而匯率的無序波動給貿(mào)易雙方的結算活動帶了了巨大的難度。隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，人民幣在國際貨幣體系中的地位不斷提高，人民幣國際化的呼聲不斷高漲。從上世紀90年代起，我國已許多國家的中央銀行簽署了有關邊境貿(mào)易本幣結算

41、的協(xié)定。同時，隨著內(nèi)地與港澳經(jīng)貿(mào)關系的日益緊密，內(nèi)地和港澳之間的貿(mào)易中使用人民幣結算的頻率越來越高了。人民幣國際化為民營企業(yè)境外投資擴展空間，減少匯率變化帶來的風險成本，有利于促進民營企業(yè)開展國際化經(jīng)營。</p><p>　　3.各種外貿(mào)博覽會的開展帶來的機遇</p><p>　　廣交會、中博會、世博會等展覽會的開展這是一個向世界展示中國的絕好平臺。這些展覽會的召開，必將有大批外資企業(yè)、國

42、外金融機構和國際商務機構來華尋機與中國企業(yè)合作，邀請我國企業(yè)去投資。這為溫州中小民營企業(yè)進入國際市場、提高國際化水平提供有利條件。這是最集中的信息交流和合作洽談的機會。溫州中小民營企業(yè)借助這些好機會，向國外企業(yè)學習先進的管理理念，進行產(chǎn)業(yè)升級，提升國際競爭力。</p><p>　?。ㄋ模刂葜行∶駹I企業(yè)國際化經(jīng)營的挑戰(zhàn)分析</p><p>　　溫州中小民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，受劍的挑戰(zhàn)

43、主要表現(xiàn)在以下幾個方面。</p><p>　　1.經(jīng)濟危機后帶來的挑戰(zhàn)</p><p>　　首先，經(jīng)濟危機使中小企業(yè)面臨的國內(nèi)競爭壓力越來越大。一方面中小企業(yè)存在規(guī)模較小、生產(chǎn)技術落后、經(jīng)營資本缺乏等一系列先天不足。人民幣升值后，我國出口成本優(yōu)勢減小，外國產(chǎn)品必將更多地進入我國市場，進口產(chǎn)品的價格也將大大下降，大量涌進的優(yōu)質(zhì)進口產(chǎn)品將擠占一部分國內(nèi)市場，使我國中小企業(yè)面臨更加激烈的市場競爭

44、。企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)斷裂，大量的企業(yè)倒閉，老板“跑路”。溫州民間借貸危機正是這大背景下的一個縮影。</p><p><b>　　2.產(chǎn)業(yè)鏈相關問題</b></p><p>　　在20世紀90年代以后，眾多的跨國公司面臨本國勞動力、土地等成本的上升，開始向發(fā)展中國家轉移產(chǎn)業(yè)，為獲取較高的利潤，他們只留下了一些關鍵技術，然后將精力用于產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道的開發(fā)上，而將產(chǎn)業(yè)鏈中

45、低利潤的環(huán)節(jié)如低科技含量的加工這類勞動力密集型行業(yè)轉移到發(fā)展中國家。而目前溫州許多的中小企業(yè)就是損耗了大量資源的卻只得到了微薄的利潤。以溫州打火機為例，在阿里巴巴網(wǎng)站上，打火機最少只要1.8美元，但是被貼上日本品牌后在國內(nèi)的售價是36美元，其中大部分利潤被品牌商拿走，正如上面微笑曲線所展示的。</p><p>　　3.國際品牌本土化對溫州民營企業(yè)品牌構成挑戰(zhàn)</p><p>　　為了更好地

46、進入中國市場，許多國際品牌在我國逐步實行本土化策略，例如在溫州樂清的電器市場，原來只占據(jù)高端15%的市場份額的跨國巨頭們，一直以來對低端市場虎視眈眈。就在這幾年，樂清柳市鎮(zhèn)街頭，悄悄冒出了西門子、梅蘭日蘭、ABB、金鐘墨勒等設立的門市部，對溫州企業(yè)構成嚴重威脅。加上我國電商一直對發(fā)達國家知名品牌的虛擬經(jīng)營，在一定程度上削弱了我國自由品牌競爭力。</p><p>　　通過上述分析，現(xiàn)構造浙江中小民營企業(yè)國際化SWO

47、T戰(zhàn)略分析矩陣。</p><p>　　表4.溫州民營企業(yè)國際化SWOT分析矩陣</p><p>　　三、溫州民營企業(yè)國際化對策建議</p><p>　　（一）樹立品牌意識，創(chuàng)立國際品牌</p><p>　　建立知名品牌是溫州中小民營企業(yè)進行國際化經(jīng)營、參與國際競爭的重要戰(zhàn)略．正泰、哈杉等的發(fā)展歷程也清晰地展示了這一點。然而因受到資金、規(guī)模、實

48、力等的限制，眾多的中小企業(yè)卻而難以承受品牌建設的巨額成本。我們可以建設區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略來解決這一問題。對于中小民營企業(yè)而言，建設知名品牌需要巨大的成本，否則很難形成廣泛的國際品牌影響力。但是我們可以建設以眾多的中小企業(yè)構成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)群，這可以大大降低中小企業(yè)建設品牌的成本，也可以讓產(chǎn)品在國際市場獲得廣泛關注。</p><p>　　比如，四萬多家普通中小企業(yè)構成的義烏小商品產(chǎn)業(yè)集群是家喻戶曉，但是國內(nèi)外客商通常并不

49、清楚義烏哪個品牌是國際知名品牌。每年義烏小商品產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的巨大市場吸引著成千上萬的國外客戶。在實際的貿(mào)易中，義烏企業(yè)是憑著區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，以整體實力迅速打入國際市場，形成強大影響力，而不是以單個企業(yè)的優(yōu)勢。在邁向國際市場中，義烏的民營營企業(yè)會大力宣傳“義烏小商品”這個區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，使之產(chǎn)生強大的國際影響力。而在國際化發(fā)展中，廣大的溫州中小民營企業(yè)也可以借鑒品牌戰(zhàn)略。</p><p>　　（二）培養(yǎng)和引進國際化經(jīng)營

50、管理人才</p><p>　　在中小民營企業(yè)開展國際化經(jīng)營的過程中，人才是一個至關重要的因素。既擅長管理，又通曉技術。既精通外語，又熟知法律的復合型、多樣化人才是企業(yè)所亟需的。因此，必須根據(jù)企業(yè)的切實需要，大力培養(yǎng)這類國際化人才的培養(yǎng)。</p><p>　?。ㄈ┓e極實施多種經(jīng)營國際化，繞過貿(mào)易壁壘</p><p>　　第一、企業(yè)與企業(yè)聯(lián)手，積極應對遭遇國際貿(mào)易壁壘

51、。第二、積極實施引進來與走出去結合的戰(zhàn)略，繞過貿(mào)易壁壘。第三、開展技術創(chuàng)新、品牌認證，越過壁壘。第四、爭取局部市場經(jīng)濟地位，沖破貿(mào)易壁壘。第五、進一步熟悉國際貿(mào)易法則，規(guī)范自身行為，順應和遵守國際貿(mào)易游戲規(guī)則。第六、發(fā)展加工貿(mào)易。</p><p>　?。ㄋ模﹫猿旨夹g創(chuàng)新，提高競爭力</p><p>　　規(guī)模小，功能單一，資源過度分散是溫州民營經(jīng)濟國際化過程中的常見問題，同時溫州民營經(jīng)濟個體

52、競爭力弱。所以首先，必須配置優(yōu)化資源，加強對溫州民營企業(yè)的整合，形成獨特的區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，以此促進內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟的互動。然后，為了提升整體競爭力，積極引導中小型企業(yè)的發(fā)展，進一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。其次實施更大規(guī)模的行業(yè)、企業(yè)兼并重組，進一步激發(fā)企業(yè)的活力，提高競爭力。通過積極引導企業(yè)建設自由品牌，重組核心技術，形成大規(guī)模的競爭優(yōu)勢。</p><p>　?。ㄎ澹┱訌娨龑В卣怪行∑髽I(yè)融資渠道</p&

53、gt;<p>　　第一，順應國際市場發(fā)展規(guī)律，通過自身改革，充分提高自身素質(zhì)，努力降低成本，提高經(jīng)濟效益，誠實守信，從而為提高融資能力創(chuàng)造一個良好的內(nèi)部環(huán)境。第二，中小企業(yè)應該加強自身的承擔風險和發(fā)展的能力，如通過建立互助組織。第三，一些大企業(yè)的商業(yè)信用高，其內(nèi)部融資能力比較強，政府可以加強大企業(yè)與中小企業(yè)的聯(lián)系，調(diào)整中小企業(yè)組織結構，建立產(chǎn)業(yè)分工鏈，實現(xiàn)中小企業(yè)融資結構的優(yōu)化。</p><p>　

54、　除此之外，溫州市政府可以扶持民營企業(yè)國際化上市融資，深化投、融資體制改革和地方金融改革，鼓勵和引導銀行開發(fā)服務于中小企業(yè)的金融產(chǎn)品，健康發(fā)展完善信用貸款機制，健康發(fā)展民件中小額的融資機構等。</p><p><b>　　主要參考文獻</b></p><p>　　[1]董偉統(tǒng).浙江民營企業(yè)國際化SWOT分析及對策研究[J].商業(yè)經(jīng)濟.2012,07:50-52.<

55、;/p><p>　　[2]唐麗雯.民營企業(yè)的國際化經(jīng)營[J].商品與質(zhì)量.2012,3: 57-58.</p><p>　　[3]何守超.金融危機沖擊下民營企業(yè)國際化模式轉型---基于溫州企業(yè)的分析.[J]經(jīng)濟社會體制比較,2010, 2:185-188.</p><p>　　[4]趙延.我國民營企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)實分析.企業(yè)導報.2011,9：130-131.&l

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57、p><p>　　[8]袁康康.關于我國中小企業(yè)國際化發(fā)展的調(diào)研[J].企業(yè)管理.2009,7:93-94</p><p>　　[9]任曉.“僑貿(mào)”網(wǎng)絡、跨國代工與企業(yè)國際化愿景---溫州民營企業(yè)國際化發(fā)展的縱向觀察.2008, 8(2):1-4.</p><p>　　[10]林俐.民營企業(yè)國際化經(jīng)營研究---基于溫州的實踐[M].浙江大學出版社，2007.</p&

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60、p><p>　　[15]Ross Garnaut. China’s Third Economic Transformation : The Rise of the Private Economy[M]．London：Routledge Curzon，2004．</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　對于這次畢業(yè)論文的撰寫

61、，我要感謝我的指導教師江蘇理工學院商學院的l劉東皇老師，是他的悉心指導, 多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵，才使得我的畢業(yè)論文能夠圓滿的完成。他為學不倦、孜孜以求的敬業(yè)精神和一絲不茍，嚴謹治學的認真態(tài)度令我佩服，在整個論文撰寫過程中，徐老師給我以極大的幫助。</p><p>　　在此我要感謝所有在論文寫作中幫助過我的人。感謝班主任、主任、書記等老師為我提供了良好的研究條件，