1、<p>　　淺談蘇州印刷業(yè)在經(jīng)營中的問題和發(fā)展對策</p><p>　　成 績： </p><p><b>　　內(nèi)容提要</b></p><p>　　印刷業(yè)受金融危機(jī)的影響是最直接的。印刷企業(yè)各有沉浮，什么樣的企業(yè)能夠活得好是值得討論的話題。 每次經(jīng)濟(jì)秩序的再調(diào)整、每次金融危機(jī)中都應(yīng)該能看到這樣一種離析現(xiàn)象

2、：有一些企業(yè)在管理、運營中的弱點會在危機(jī)的催化下暴露出來，被危機(jī)放大而倒閉; 而有一些企業(yè)能夠化危機(jī)為機(jī)遇，通過對市場的重新理解和判斷，重新定位，找到新的發(fā)展機(jī)會。 什么樣的企業(yè)能躲過這一劫? 一種是管理健康有序， 市場暢通， 能把握整體經(jīng)濟(jì)形勢的企業(yè); 一種是有核心競爭力，進(jìn)入了一個競爭相對少的領(lǐng)域的企業(yè)。 經(jīng)營策略及時轉(zhuǎn)向了技術(shù)含量高、具有較高附加值的產(chǎn)品。 在這個市場中，競爭者少，業(yè)務(wù)穩(wěn)定。但管理薄弱、粗放型的企業(yè)， 就很難抵御

3、危機(jī)了。 甚至如果作出錯誤的判斷和決策， 那更是雪上加霜。印刷企業(yè)，在危機(jī)中陷入困境， 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場和自身情況來積極應(yīng)對。很多企業(yè)已經(jīng)動起來了，有的是根據(jù)現(xiàn)有情況收縮自己、停止擴(kuò)張，合理控制現(xiàn)金流，以避風(fēng)險;有的因為有雄厚的資金基礎(chǔ)， 抓住當(dāng)前形勢進(jìn)行擴(kuò)張;有的則挖掘潛力，實現(xiàn)創(chuàng)新和多元化發(fā)展; 有的通過培訓(xùn)、革新，提高企業(yè)內(nèi)部管理水平?？傊?，以一種積極的心態(tài)和行動去應(yīng)對當(dāng)前印刷業(yè)在經(jīng)營中的各種</p><p&g

4、t;　　經(jīng)濟(jì)的起伏帶來行業(yè)的波動，這些變化雖使許多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致了短時間的發(fā)展?jié)u緩，但從長遠(yuǎn)來看是給行業(yè)帶來了整頓市場、重新洗牌、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)勝劣汰的機(jī)會，促進(jìn)整個市場更好更穩(wěn)定的發(fā)展。不管對于哪個行業(yè)，經(jīng)濟(jì)形勢的不景氣是無可避免的，最重要的是如何面對，如何改善，打破常規(guī)，尋找生存生機(jī)，在激烈的市場競爭中處于不敗之地。通過整合淘汰中小企業(yè)，集中更多的實力來投資新的技術(shù)，進(jìn)入新的領(lǐng)域，帶動業(yè)界的發(fā)展。因為產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級，靠大公司的

5、正確引導(dǎo)和企業(yè)間的相互競爭促進(jìn)。技術(shù)發(fā)展了，行業(yè)規(guī)范了，當(dāng)然也就能走得更好更穩(wěn)了。</p><p>　　關(guān)鍵詞：經(jīng)營 ；危機(jī) ；管理 ；對策。</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　制約蘇州印刷業(yè)發(fā)展的主要問題 ………………………… 2</p><p>　　機(jī)遇分折 ……………………………

6、……………………… 3</p><p>　　蘇州印刷業(yè)應(yīng)采取的措施 ………………………………… 4</p><p>　　(一)、增強(qiáng)企業(yè)的競爭力……………………………………4</p><p>　　(二)、積極參與市場競爭……………………………………4</p><p>　　（三）規(guī)避成本上漲帶來的風(fēng)險 ……………………………5</p>

7、;<p>　　(四)、創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量………………………5</p><p>　　(五)、了解客戶，為客戶著想………………………………5</p><p>　　(六)、創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)，走品牌戰(zhàn)略之路……………………6</p><p>　　(七)、調(diào)整營銷策略，再造營銷組織，重組營銷流程……6</p><p>　　參考文獻(xiàn) …

8、…………………………………………………………7</p><p><b>　　1</b></p><p>　　淺談蘇州印刷業(yè)在經(jīng)營中的問題和發(fā)展對策</p><p>　　蘇州國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，尤其是產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的不斷推進(jìn)，對印刷品的需求將會迅速增長。據(jù)統(tǒng)計，2008年蘇州印刷業(yè)產(chǎn)值為282.59億元，占全市當(dāng)年（1至11月）工業(yè)總產(chǎn)值的1

9、.39%。從發(fā)達(dá)國家的情況來看，印刷業(yè)產(chǎn)值通常不少于工業(yè)產(chǎn)值的5%。因此，蘇州印刷業(yè)，尤其是與正在加快發(fā)展的蘇州電子信息制造業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、紡織業(yè)、服務(wù)加工業(yè)其他，以及輕工、工藝行業(yè)相配套的包裝裝潢印刷業(yè)，將會有更為廣闊的發(fā)展空間。 出版印刷前景更加廣闊。 目前。全市有3148家各類印刷經(jīng)營單位（含復(fù)印打印經(jīng)營戶），2422家各類印刷企業(yè)（不含復(fù)印打印經(jīng)營戶）。在全球經(jīng)濟(jì)化的背景下，印刷業(yè)也不例外地受國際油價飆升、原材料大漲、人

10、民幣升值、新勞動法實施等諸多因素的影響，印刷業(yè)成本不斷上漲，印刷材料漲聲一片。統(tǒng)計顯示，國內(nèi)生活用紙漲幅10 ％，文化辦公及包裝用紙漲幅30 ％，整個行業(yè)在困境中負(fù)重前行。如何使印刷企業(yè)走出困境，更好發(fā)展，是擺在印刷企業(yè)面前應(yīng)當(dāng)亟待解決的問題。  </p><p>　　一、制約蘇州印刷業(yè)發(fā)展的主要問題 　?。保芙鹑谖C(jī)影響，2009年蘇州印刷業(yè)的發(fā)展速度明顯放慢。工業(yè)產(chǎn)

11、值僅比去年增長7.78%，增速較上年度下降15個百分點。其中噴墨印刷，出口加工貿(mào)易額9.8億美元，比上年度減少5.72億美元。 　?。玻巴狻睆?qiáng)“內(nèi)”弱現(xiàn)象依然明顯，制約了蘇州市印刷業(yè)的整體發(fā)展水平。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，蘇州市外資印刷企業(yè)與內(nèi)資印刷企業(yè)在技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力和納稅數(shù)額等方面均存在很大的落差。全市143家外資企業(yè)全部為包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)，在數(shù)量上只占全市包裝裝潢印刷企業(yè)總數(shù)的10%，而年產(chǎn)值、固定資產(chǎn)凈值和上繳稅金分別占全市

12、包裝印刷行業(yè)的58%、70%和64%。 　　３．小規(guī)模低水平的企業(yè)較多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡。蘇州市2422家印刷企業(yè)（不含復(fù)印打印經(jīng)營單位）中，小規(guī)模的其他印刷品印刷企業(yè)就有905家，占37%，而這類企業(yè)的固定資產(chǎn)凈值只有4.49億元，占全市印刷企業(yè)固定資產(chǎn)凈值總額（129.48億元）的3%；年產(chǎn)值僅有10.98億元，占全市印刷企業(yè)年產(chǎn)值（282.59億元）的3%。雖然近年來蘇州市文化廣電新聞出版管理部門大力加強(qiáng)印刷行業(yè)整

13、頓，引導(dǎo)印刷企</p><p><b>　　2</b></p><p>　　刷品印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)尚不夠多，市場競爭能力不強(qiáng)。 </p><p>　?。担秳趧雍贤ā返耐菩兄率箘趧恿Τ杀旧仙?，進(jìn)出口退稅調(diào)低，印刷工價持續(xù)走低，企業(yè)融資困難。</p><p>　

14、　對于印刷企業(yè)來說利通，2008年所經(jīng)歷的困境更是史無前例的，面對金融風(fēng)暴的侵襲，業(yè)界人士才真正體會到什么叫危機(jī)四伏。危機(jī)來臨之際，我們是喪失信心，還是勇敢的面對？困境中有的企業(yè)倒下了雅昌，絕大數(shù)企業(yè)艱難掙扎著，面對如此困境，印刷企業(yè)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇？風(fēng)口浪尖中驚慌失措注定要葬生于萬丈深淵。沖突和矛盾，在企業(yè)經(jīng)營和個人成長中誰都想早點避開，或者躲得越遠(yuǎn)越好CTP，然而老天往往不夙人愿，總不會遵循人的主觀期望來行事，該來的危機(jī)總歸

15、會來，沉著冷靜坦然而勇敢的面對才有生存的希望。　　</p><p><b>　　二、機(jī)遇分析</b></p><p>　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及使許多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致了短時間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)u緩區(qū)域報道，但從長遠(yuǎn)來看是給行業(yè)帶來了整頓市場、重新洗牌、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)勝劣汰的機(jī)會，促進(jìn)整個市場更好更穩(wěn)定的發(fā)展。客觀地分析，困難時期不難發(fā)現(xiàn)蘊藏著的發(fā)展機(jī)遇。</p>

16、<p>　　面對蘇州印刷業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的問題，企業(yè)如果能看到問題背后的機(jī)遇，那么這些問題也可以成為企業(yè)發(fā)展的最大契機(jī)。</p><p>　　1、各國政府在全球金融危機(jī)中的救市措施，堅定了各國人民積極應(yīng)對金融危機(jī)的信心。如美國國會通過了奧巴馬政府提出的7870億美元的經(jīng)濟(jì)振興計劃，正式啟動了使美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的工作。在歐盟首腦會議中惠普，與會27國領(lǐng)導(dǎo)人一致通過應(yīng)對金融危機(jī)戰(zhàn)略，目前已有多個成員國出臺了本國的

17、大規(guī)模救市方案，出資總額近2萬億歐元。中國國務(wù)院研究部署進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的措施，十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的陸續(xù)出臺，使國人應(yīng)對金融危機(jī)的信心倍增洗滌用品包裝，輕工業(yè)振興規(guī)劃即將通過，對于印刷行業(yè)來說無疑是一個利好消息。中國香港政府繼續(xù)出招支持中小企業(yè)，政府決定動用100億港元，成立“中小企業(yè)特別信貸保證計劃”，緩解融資困難壓力。</p><p>　　2、產(chǎn)業(yè)基地的地區(qū)調(diào)整。印刷基地由珠三角地區(qū)向長三角地區(qū)轉(zhuǎn)

18、移，長三角地區(qū)將迎來一次發(fā)展的機(jī)遇，珠三角地區(qū)也將面臨一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整。同時，在印刷基地地區(qū)調(diào)整的過程中，整個印刷業(yè)正面臨一次大規(guī)模“洗牌”曬版，“洗牌”有利于行業(yè)的良性發(fā)展。在“洗牌”過程中每個印刷企業(yè)都將經(jīng)歷一次更嚴(yán)峻的考驗。在競爭中，市場大潮淘盡泥沙，一些沒有核心競爭力、“體質(zhì)虛弱”的企業(yè)退出了行業(yè)舞臺，相應(yīng)地那些擁有自主創(chuàng)新能力和核心競爭實力的企業(yè)，必將在競爭中茁壯成長現(xiàn)狀及趨勢，重新確立自身在行業(yè)中的地位，迎得新的發(fā)展機(jī)遇。重新構(gòu)

19、架企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系和重新劃分利益格局，必將成為企業(yè)新一輪發(fā)展的重新選項。</p><p>　　3、印刷市場的重新分配，給了內(nèi)陸地區(qū)印刷業(yè)撿回訂單的機(jī)會。長期以來，內(nèi)地的DM單、高檔畫冊、時尚雜志流失到沿海地區(qū)制作，由于自身的設(shè)備能力、管理不到位、服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到客戶的要求《中國印刷藍(lán)皮書》，造成了近水樓臺而不得月，大量訂單流向沿海。客觀地說，此次危機(jī)對內(nèi)地印刷業(yè)影響相對較弱，內(nèi)地企業(yè)在此次危機(jī)對自我應(yīng)該重新審視

20、，練好內(nèi)功艾司科，調(diào)整市場營銷策略，是完全可以抓回本應(yīng)屬于自已的市場份額的。</p><p>　　4、印刷專業(yè)技術(shù)人才不再難求。隨著印刷基地的地區(qū)調(diào)整，印刷行業(yè)人力資源市場也必將進(jìn)行一次重新配置。據(jù)最近人力資源市場求職者薪酬要求表明，各種求職者在金融危機(jī)影響下紛紛降低薪酬希望，以往千金難求的專家型人才、高技術(shù)人才已相對容易請入門下了。又據(jù)《廣東地區(qū)企業(yè)薪酬調(diào)查報告》指出設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，以往以“海歸”為代表的專家型

21、人才、高新技術(shù)人才都千金難求。這一現(xiàn)象隨著金融危機(jī)的到來而改變，近些日子來，應(yīng)聘者紛紛降低薪酬。</p><p><b>　　3</b></p><p>　　只要企業(yè)給出的條件不太苛刻，符合同行和大環(huán)境要求，很容易請到較好人才。RFID　　 三、蘇州印刷業(yè)應(yīng)采取的措施 </p><

22、p>　　電子印刷企業(yè)應(yīng)該如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下求得生存和發(fā)展呢？我們無法改變環(huán)境，但我們能改變自己；我們無法改變世界的經(jīng)濟(jì)形式，但我們可以改善我們的生存能力。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場變化風(fēng)云莫測，管理創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。把金融危機(jī)當(dāng)作一個重要的發(fā)展階段展會，借“寒冬”之氣，鍛造企業(yè)內(nèi)力，重振企業(yè)雄風(fēng)，完全有可能轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。當(dāng)“集結(jié)號”再次吹響之時，誰能第一個起跑字庫，誰就能贏得最終的勝利。 1、增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力<

23、/p><p>　　（1）適度提高印刷業(yè)準(zhǔn)入條件，有效實施總量、結(jié)構(gòu)、布局宏觀調(diào)控曬版，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高“門檻”，排除和阻止低水平、小規(guī)模企業(yè)的設(shè)立，以此達(dá)到控制總量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的目的。 　?。?）加大對內(nèi)資印刷企業(yè)的扶持力度。充分利用文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金、行政審批等調(diào)控手段，重點扶持內(nèi)資包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)發(fā)展，支持全市印刷業(yè)重點技術(shù)改造、高新印刷技術(shù)研發(fā)、高端印刷設(shè)備購進(jìn)、印刷品設(shè)計

24、人才和印刷高中級職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，以及中小印刷企業(yè)升級擴(kuò)容等項目的補貼、獎勵、免息或貼息貸款等，以優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策扶持印刷企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 　　（3）加大印刷技術(shù)人才的培訓(xùn)力度。加強(qiáng)印前設(shè)計人才培養(yǎng)和印刷技術(shù)崗位培訓(xùn)紙箱紙盒，切實提高印刷技術(shù)研發(fā)、印刷產(chǎn)品設(shè)計水平和生產(chǎn)加工能力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)參與國際國內(nèi)印刷市場競爭的能力。</p><p>　　2、積極參與市場競爭</p><p>　　

25、（１）通過市場自身的競爭 </p><p>　　通過市場自身的競爭規(guī)律，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，但這是個漫長的過程。中國還是發(fā)展中國家，雖然改革開放后我國所取得的成就舉世矚目，但是我們必須承認(rèn)在很多方面與發(fā)達(dá)國家相比還有不小的差距，中國國內(nèi)市場的需求是非常豐富的、多層次的。特別是現(xiàn)階段，中低端的消費還占絕對主導(dǎo)的地位，這點決定了行業(yè)競爭的主要形式不是價值戰(zhàn)，而是價格戰(zhàn)。就印刷行業(yè)而言，這點也決定了企業(yè)的生產(chǎn)方式的主要特點還

26、是低成本、弱差異化、規(guī)?；?</p><p>　?。?）通過行政的方式 </p><p>　　我國的印刷業(yè)有一個重要的特征，那就是地區(qū)發(fā)展不平衡。印刷業(yè)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)市場空間已經(jīng)十分有限，而我國中西部地區(qū)的印刷業(yè)還處于起步階段，隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，也必將有相應(yīng)的印刷商機(jī)出現(xiàn)。同時，隨著國家降息、減稅、加大投資等利好政策的實施，市場環(huán)境好轉(zhuǎn)只是時間問題。但是我們一定要正視產(chǎn)能過剩

27、的問題，它本身早已存在只是這次的金融危機(jī)使得問題更加的突出。擁有雄厚實力的大型企業(yè)往往能夠更好地抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲，甚至能在困難時期找到發(fā)展機(jī)遇。那么，中小型企業(yè)又該如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下求得生存和發(fā)展呢？最關(guān)鍵的就是在制定營銷計劃時須幾個重要問題。 </p><p><b>　?、倭私饽愕目蛻?</b></p><p>　　應(yīng)了解自己的客戶在當(dāng)前環(huán)境下想從你那里得到

28、什么。不要以為低廉的價格是他們唯一追求的東西，隨之調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 </p><p><b>　?、谡{(diào)整產(chǎn)品組合 </b></p><p>　　在經(jīng)濟(jì)衰退的時候，客戶往往會去尋找一些性價比較高的產(chǎn)品。評估一下你的產(chǎn)品，并根據(jù)客戶在一定時期內(nèi)的反饋意見，去掉那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。此外，持續(xù)監(jiān)控客戶的采購習(xí)慣是必不可少的。 </p><p>&

29、lt;b>　　4</b></p><p><b>　?、鄞_保營銷預(yù)算 </b></p><p>　　研究表明，在經(jīng)濟(jì)衰退時增加營銷預(yù)算的企業(yè)往往能夠以更低的成本擴(kuò)大自己的市場份 </p><p>　　額，并獲得理想的投資回報率。 </p>

30、<p><b>　　④調(diào)整營銷計劃 </b></p><p>　　增加對直銷手段的應(yīng)用，這能讓你有更好的投資回報率和獲得更直接的營銷效果?？煽紤]定期實施一些有針對性的營銷計劃，以實現(xiàn)投資回報率的最大化。 </p><p><b>　　⑤強(qiáng)調(diào)核心價值 </b></p><p>　　要憑借過硬的質(zhì)量而不是偷工減料來

31、留住現(xiàn)有的客戶。只有在經(jīng)濟(jì)衰退時為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，就能贏得客戶的心。 </p><p>　　成功的企業(yè)不會在經(jīng)濟(jì)困難的時候停止自己的營銷活動，相反，他們會利用這個特殊時期努力去尋找生存機(jī)會，并提升自己在市場上的地位。 </p><p>　　3、規(guī)避成本上漲帶來的風(fēng)險　　控制成本對目前印刷企業(yè)的盈利與生存息息相關(guān)。由于受油價、勞動力成本、原材料等價格上升的影響，據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)成本

32、上漲幅度達(dá)3成左右，大大擠壓了利潤空間。如果不控制成本，印刷企業(yè)隨時都會因為壓力過大而出現(xiàn)“潰堤”。正因為如此出版動態(tài)，目前許多印刷企業(yè)都在盡自己最大的努力來削減開支。在這方面有大量可供借鑒的辦法：　　(1)對市場進(jìn)行全面分析，制定“開源節(jié)流”計劃，進(jìn)行管理創(chuàng)新，對工作流程進(jìn)行梳理，部門功能進(jìn)一步細(xì)化和推行數(shù)字化管理醫(yī)藥包裝，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計作用，依據(jù)數(shù)字系統(tǒng)實現(xiàn)績效細(xì)化。改變過去“粗放式”管理，實行“精細(xì)化”管理，甚至細(xì)化到節(jié)省一度電、

33、一滴水。高保真印刷　　(2)通過提高效率、提高自動化程度，達(dá)到精簡機(jī)構(gòu)和人員圖像處理，減少開支的目的?！　?3)想方設(shè)法抵消上漲的印刷成本，無論是在印刷品的設(shè)計方面，還是在貨物的配送方面，想辦法用有限的資金印刷多出更多的產(chǎn)品，實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。　　(4)減少應(yīng)收賬款。盡快回收資金對減少企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險在金融危機(jī)時顯得格外重要印刷檢測，減少應(yīng)收賬款，減少壞賬，就是最大程度的減少了潛在損失。　　(5)做精采購規(guī)劃</p>

34、<p><b>　　5</b></p><p>　　滿足他們的期望。為了爭取更多的機(jī)會發(fā)展史，質(zhì)量和技術(shù)可以使我們的客戶節(jié)約成本、增加產(chǎn)能。質(zhì)量是戰(zhàn)略，降低成本是必須，我們要找到與客戶愿景恰當(dāng)?shù)挠宵c。要憑借自己過硬的質(zhì)量而不是偷工減料來留住現(xiàn)有的客戶。如果你能確保在經(jīng)濟(jì)衰退的時候為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，那么就一定能贏得客戶的心。雖然價格并不是決定一切的因素，但在保證質(zhì)量

35、的情況下立體印刷，我們還是要為客戶節(jié)約不必要浪費的成本。大多數(shù)客戶不僅僅是給我們提供貨源，他們投資的在很大程度上是給予我們的支持和從我們制作出的高質(zhì)量產(chǎn)品中得到回報?？蛻魸M意正是我們每天工作的重中之重。面對目前原本就競爭激烈的印刷市場，提高印刷價格，把能源和燃油的上漲成本轉(zhuǎn)嫁給客戶不是明智之舉。美國一家沒有實施漲價的印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人就說：“我們要等到市場上的一切都趨于穩(wěn)定了再做打算。我們將繼續(xù)集中精力開發(fā)新技術(shù)和改進(jìn)工作方法，以減輕或消除

36、成本上漲給企業(yè)造成的不利影響。因此行業(yè)法規(guī)，我們將在平衡公司需求的同時嚴(yán)密監(jiān)視所有成本的變化及其對印刷客戶產(chǎn)生的影響?！避浖?6、創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)，走品牌戰(zhàn)略之路　　在經(jīng)濟(jì)衰退的時候，客戶往往都會去尋找一些性價比比較高的產(chǎn)品?；蛟S經(jīng)</p><p><b>　　6</b></p><p>　　確途徑。　(5)降低營銷成本。降低銷售成本的最有效辦法就是要提高營銷人員的

37、單位產(chǎn)量和效率投資采購， 同時做到：一是控制好人員編制，以免造成人浮于事，分工不明確，在某一個目標(biāo)市場中人員過多，而忽略新的市場或有潛力市場的開發(fā)和利用；二是有計劃地減少或降低公關(guān)廣告、差旅、行政和宴請的數(shù)量及價格上海光華，同時加強(qiáng)內(nèi)部促銷，利用對社會公益事業(yè)的參與，多渠道低成本實施促銷方式，讓每一名營銷人員充分了解到市場的收益與開源節(jié)流的重要性，培養(yǎng)營銷人員在個人

38、營銷成本上的控制意識?？刂茽I銷成本關(guān)鍵的是流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式。因為我們無法控制營銷人員的具體行為EFI，但是我們可以利用規(guī)章制度來約束?！　　澳澜衲甏簩⒈M，明年春色倍還人?！笨偫碛眠@首詩寄托出他的希望和祝愿。筆者相信，天道酬勤，我國的印刷業(yè)一定會憑借共同的信心和努力抵御危機(jī)，共克時艱，迎來春光燦爛的明天。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><