1、<p>　　上海家教市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一、家教市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　二、上海家教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析</p><p>　　三、家教市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研分析</p><p><b>　

2、　一、家教市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　《2006年中國(guó)教育與培訓(xùn)業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：因?yàn)榘l(fā)展速度迅猛，未來(lái)5到10年內(nèi)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣。IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)和少兒教育是培訓(xùn)教育業(yè)的三大支柱。培訓(xùn)教育連鎖品牌店鋪增長(zhǎng)率每年約26％。專業(yè)人士表示，僅現(xiàn)在上海教育培訓(xùn)市場(chǎng)一年的規(guī)模就接近100億元人民幣。</p><p>　　數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)有

3、2億多中小學(xué)在校生，今后十年累計(jì)還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進(jìn)入中小學(xué)接受基礎(chǔ)教育；目前我國(guó)共有70萬(wàn)所中小學(xué)校。而在上海就有1300所左右的中小學(xué)校，上海的中小學(xué)生數(shù)也逾百萬(wàn)，且每年新增學(xué)生為45萬(wàn)左右。由以可見，教育市場(chǎng)的潛力是相當(dāng)巨大的。</p><p><b>　　其它學(xué)校排名信息：</b></p><p>　　上海市重點(diǎn)中學(xué)各項(xiàng)指標(biāo)排名：</p>

4、<p>　　學(xué)生質(zhì)量： 1 復(fù)旦附中2 師大二附中 3 上海中學(xué)4 上外附中 5 交大附中6 建平中學(xué)7 控江中學(xué)8 延安中學(xué) 9 復(fù)興中學(xué)10位育中學(xué) </p><p>　　教師質(zhì)量： 1 師大二附中2 上海中學(xué) 3 格致中學(xué)4 建平中學(xué) 5 七寶中學(xué)6 復(fù)旦附中7 交大附中8 復(fù)興中學(xué) 9 向明中學(xué)10育才中學(xué) </p><p>　　學(xué)術(shù)質(zhì)量： 1 師大二附中2 復(fù)旦附中 3

5、 上海中學(xué)4 格致中學(xué) 5 建平中學(xué)6 交大附中7 上外附中8 復(fù)興中學(xué) 9 控江中學(xué)10延安中學(xué) </p><p>　　高考平均分排名：總分前十：上海中學(xué)、華師大二附中、復(fù)旦附中、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、交大附中、建平中學(xué)、上外附中、控江中學(xué)、復(fù)興中學(xué)、延安中學(xué) </p><p>　　語(yǔ)文前十：華師大二附中、上海中學(xué)、復(fù)旦附中、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、建平中學(xué)、 交大附中、上外附中、控江中

6、學(xué)、復(fù)興中學(xué)、南洋模范中學(xué) </p><p>　　數(shù)學(xué)前十：上海中學(xué)、華師大二附中、復(fù)旦附中、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、交大附中、上外附中、建平中學(xué)、延安中學(xué)、位育中學(xué)、控江中學(xué) </p><p>　　英語(yǔ)前十：上外附中、復(fù)旦附中、上海中學(xué)、華師大二附中、建平中學(xué)、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、交大附中、控江中學(xué)、市三女中、復(fù)興中學(xué) </p><p>　　物理前十：華師大二附中、上海中學(xué)、復(fù)旦

7、附中、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、交大附中、建平中學(xué)、上外附中、延安中學(xué)、市西中學(xué)、控江中學(xué) </p><p>　　化學(xué)前十：上海中學(xué)、復(fù)旦附中、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、華師大二附中、交大附中、建平中學(xué)、控江中學(xué)、大同中學(xué)、上外附中、延安中學(xué)</p><p>　　政治前十：建平中學(xué)、復(fù)旦附中、大同中學(xué)、育才中學(xué)、控江中學(xué)、曹楊二中、松江二中、市北中學(xué)、向明中學(xué)、上師大附中</p><p>

8、　　歷史前十：華師大二附中、復(fù)旦附中、建平中學(xué)、上海中學(xué)、交大附中、大同中學(xué)、上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、上師大附中、控江中學(xué)、上外附中</p><p>　　二、上海家教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析</p><p>　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海市80％以上的家長(zhǎng)有請(qǐng)家教的經(jīng)歷，而上海共有超過(guò)1500家家教公司，而正規(guī)注冊(cè)的不超過(guò)80家，而這80家家教公司每年最多只能提供10萬(wàn)份家教，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到需求的十分之一，超過(guò)90%的家

9、長(zhǎng)選擇了地下家教。此外，上海家教公司中95%以上都只是充當(dāng)了一個(gè)簡(jiǎn)單的中介作用，提供專業(yè)家教服務(wù)的公司相對(duì)較少。目前，上海普通家教市場(chǎng)的平均價(jià)格已達(dá)到了初中50元/小時(shí)，高中60元/小時(shí)。</p><p>　　縱觀上海的家教公司，有兩大類形式：一類中介類家教公司，他們大多靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行師資和學(xué)員方面的調(diào)配；另一類是擁有自己的學(xué)校，讓孩子統(tǒng)一在學(xué)校進(jìn)行教育補(bǔ)習(xí)的公司，而后者也更為專業(yè)、層次也更高。</p>

10、<p>　　目前在上海市場(chǎng)中的中介類家教公司有：家有兒女家教，希望家教，天天家教，陽(yáng)光家教，伯樂(lè)家教，上海樹人家教，天天家教，天天向上家教，井口蛙家教，銀蘋果家教，王牌家教，復(fù)旦飛躍家教，升晨家教，上海第一家教，上海成功家教，上海旭日家教，上海博瑞家教，迅馳家教，上海名師家教等，他們大都屬于第一類家教公司，都擁有自己的網(wǎng)站，而師資大都是目前的大學(xué)在校生，依靠網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行師資和學(xué)員的招聘，定位于中端市場(chǎng)。</p>

11、<p>　　在上海市場(chǎng)中第二類擁有自己學(xué)校的家教公司，目前除了精銳教育外，還有學(xué)大教育、新東方、騏驥教育，綠光教育等，但真正做到全科一對(duì)一授課的，目前只有學(xué)大教育，其也是形式上與精銳形成直接競(jìng)爭(zhēng)的公司品牌。</p><p>　　其中新東方只做英語(yǔ)培訓(xùn)，不涉及其它科目，雖然品牌和實(shí)力雄厚并有豐富的校區(qū)，但不構(gòu)成對(duì)精銳的全面威脅。 </p><p>　　而騏驥教育雖然不屬于一對(duì)一教

12、學(xué)，且目前只有兩家中心（徐匯和浦東），但也是精銳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。騏驥在上海已有10年，浦東東方路的新校區(qū)也有5年歷史，學(xué)員已有數(shù)百名。他們實(shí)行的是18-25人的小班化教學(xué)，不屬于一對(duì)一教學(xué)，而其師資力量也較強(qiáng)，學(xué)科帶頭人都出自市三女中、大同中學(xué)等重點(diǎn)中學(xué)。此外，騏驥的授課時(shí)間為周末，周一至周五不上課（除寒暑假外），目前浦東校區(qū)只有初高中部，徐匯校區(qū)是從小學(xué)到高中，兩個(gè)校區(qū)均為全科目家教。</p><p>　　在生

13、源方面，騏驥的所有報(bào)名學(xué)員都要進(jìn)行嚴(yán)格的入學(xué)考，擇優(yōu)錄?。桓鶕?jù)學(xué)生學(xué)習(xí)程度分為特優(yōu)班、提高班、基礎(chǔ)班；所有任課老師皆為市重點(diǎn)在職教師、各學(xué)科帶頭人、教研組組長(zhǎng)；擁有2000平米獨(dú)立樓，空調(diào)教室；特設(shè)教學(xué)研究部負(fù)責(zé)教學(xué)質(zhì)量控制、答疑、課后免費(fèi)輔導(dǎo)；督導(dǎo)部全程監(jiān)控教學(xué)過(guò)程；在管理上聘請(qǐng)全職學(xué)習(xí)顧問(wèn)，全程分科目跟進(jìn)每個(gè)學(xué)員各科學(xué)習(xí)情況，并及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，另設(shè)班主任負(fù)責(zé)學(xué)員考勤，督促學(xué)員養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；聘請(qǐng)權(quán)威資深教師作為騏驥教研顧問(wèn)，

14、對(duì)入學(xué)考試和教學(xué)質(zhì)量全方位把關(guān)。</p><p>　　騏驥教育是上海唯一一家專業(yè)進(jìn)行分層教育的學(xué)校，所有在騏驥的教育課程都全方位輔助了學(xué)校課堂的課程，不僅有拓展、有復(fù)習(xí)、有預(yù)習(xí)，而且還有基礎(chǔ)的鞏固和查漏補(bǔ)缺。騏驥教育根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況將學(xué)生分成三個(gè)層次：1） 在特優(yōu)班上，騏驥教育將以課程拓展和體系化為目的，通過(guò)課程加深加難，完成學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)高度的理解，從而應(yīng)付各類的考試和將來(lái)的學(xué)習(xí)。2） 在提高班上，騏驥教育將以

15、課程知識(shí)梳理為目的，通過(guò)預(yù)、復(fù)習(xí)和騏驥師資的歸納和總結(jié)，迅速提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，從而達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并且減輕學(xué)生課程壓力。3） 在基礎(chǔ)班上，騏驥教育將以提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)能力為目的，通過(guò)騏驥師資的循循善誘的教誨，達(dá)到提高學(xué)生自信心，改善學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，從而達(dá)到學(xué)生快速改變學(xué)習(xí)狀態(tài)的目的。</p><p>　　為了確保騏驥入學(xué)考試的精準(zhǔn)，騏驥所有的入學(xué)考試的命題和批改都有資深權(quán)

16、威老師負(fù)責(zé)。因此騏驥的人學(xué)考試將收取每門50元的考務(wù)費(fèi)，所有報(bào)讀特優(yōu)班、基礎(chǔ)班的學(xué)生和報(bào)讀提高班的新生均須參加入學(xué)考試，考務(wù)費(fèi)均不退費(fèi)。</p><p><b>　　騏驥的收費(fèi)為：</b></p><p>　　特優(yōu)班平均每課時(shí)的價(jià)格為初中94元/課時(shí)，高中為99元/課時(shí)</p><p>　　提高班平均每課時(shí)的價(jià)格為初中90元/課時(shí)，高中為96元

17、/課時(shí)</p><p>　　基礎(chǔ)班平均每課時(shí)的價(jià)格為初中、高中均為69元/課時(shí)</p><p>　　綠光教育是上海市少科站的合作伙伴。特別針對(duì)3-18歲青少兒度身訂制專業(yè)系統(tǒng)的外教口語(yǔ)課程，在語(yǔ)言培訓(xùn)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特色是小學(xué)小年齡孩子的英語(yǔ)教育，也是滬上具備憑請(qǐng)外教資格的學(xué)校，現(xiàn)已是通用少兒英語(yǔ)口語(yǔ)星級(jí)考04，07號(hào)考點(diǎn)。</p><p>　　綠光教育現(xiàn)擁有2

18、5個(gè)教學(xué)分部，總部位于虹口區(qū)最繁華的四川北路，分校遍及上海的楊浦、靜安、長(zhǎng)寧、徐匯、普陀和浦東各區(qū)，每個(gè)分部都配有電腦、電視及DVD等多媒體設(shè)。綠光教育目前都是15人左右的小班授課，非1對(duì)1的教學(xué)，就英語(yǔ)方面的平均價(jià)格約為110元/課時(shí)（2小時(shí)）。目前也正準(zhǔn)備開設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門主課培訓(xùn)，由于目前綠光關(guān)注的主要是英語(yǔ)教學(xué)，且各科目教育目前還未完善，對(duì)于精銳的全面、直接的競(jìng)爭(zhēng)尚未形成。</p><p>　　學(xué)大

19、教育是目前精銳在上海的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其在教學(xué)模式上（一對(duì)一）等各方面都是精銳的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。</p><p>　　學(xué)大教育科技（北京）有限公司（www.21edu.com）成立于2001年9月，是一家結(jié)合了優(yōu)質(zhì)的教育資源和先進(jìn)的信息技術(shù)，專注于中國(guó)教育服務(wù)領(lǐng)域的高科技公司，總部設(shè)在北京。</p><p>　　在師資方面，學(xué)大也擁有較強(qiáng)的師資力量，特聘各地區(qū)重點(diǎn)中小學(xué)專兼職教師、特高級(jí)教師，

20、均為多年擔(dān)任各年級(jí)、初高中畢業(yè)班教學(xué)工作，部分教師長(zhǎng)期研究中高考命題和閱卷任務(wù)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。此外，擁有近十萬(wàn)來(lái)自清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海交通大學(xué)等數(shù)百所重點(diǎn)大學(xué)、有著豐富家教經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生、研究生，整體的師資力量極具雄厚。 </p><p>　　目前學(xué)大遍布全國(guó)共19個(gè)城市：北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、杭州、太原、濟(jì)南、哈爾濱、南京、重慶、沈陽(yáng)

21、、石家莊、深圳、長(zhǎng)沙、大連、西安、鄭州?；I備中的城市有：南昌、長(zhǎng)春、青島、福州、蘭州、呼和浩特、烏魯木齊、合肥。</p><p>　　目前學(xué)大在上海的網(wǎng)點(diǎn)共有5家，分別為：徐匯校區(qū)：上海市徐匯區(qū)凱旋路3500號(hào)華苑大廈2號(hào)樓12層D座；黃浦校區(qū)：上海市黃浦區(qū)黃河路355號(hào)雅州大廈1號(hào)樓5層519室；虹口校區(qū)：上海市虹口區(qū)東江灣路188號(hào)（空間188）D座222室；浦東校區(qū)：上海市浦東區(qū)商城路303號(hào)申金大廈裙樓二

22、層A座；楊浦校區(qū)（新）：上海市楊浦區(qū)四平路2158號(hào)富慶國(guó)定大廈12層1201室。此外，在盧灣區(qū)學(xué)大還將開一個(gè)新校，具體地址目前不詳，這也會(huì)對(duì)我們精銳目前的徐匯校區(qū)構(gòu)成一定威脅。</p><p>　　在價(jià)格上，學(xué)大的價(jià)格定位偏高，目前平均價(jià)格在100-150元/課時(shí)（1小時(shí)），以高中為例：高中62課時(shí)以下為150元/小時(shí)，62-102課時(shí)為140元/小時(shí)，102-192課時(shí)為135元/小時(shí)，192-298課時(shí)為1

23、30元/小時(shí)，298-418課時(shí)為125元/小時(shí)。</p><p>　　目前學(xué)大在上海的廣告投入也是相當(dāng)大的，學(xué)大在短信營(yíng)銷、報(bào)廣這兩項(xiàng)其主要的宣傳途徑上投入巨大，在報(bào)廣上幾乎每周都能看到其身影，主要的媒體形式是通欄和半通欄，主要的媒體有：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、新聞晚報(bào)、家庭教育報(bào)、中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)等。</p><p>　　三、家教市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研分析</p><p>　　

24、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果 (210份有效問(wèn)卷統(tǒng)計(jì))</p><p>　　1. 您知道的課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)有？（可多選）（無(wú)提示說(shuō)出兩三個(gè)）</p><p>　　1.新東方 (40人) 19.05% </p><p>　　2.華浦 (34人) 16.19% </p

25、><p>　　3.學(xué)大教育 (24人) 11.43% </p><p>　　4.華詢 (21人) 10% </p><p>　　5.樂(lè)知 (12人) 5.71% </p><p>　　6.

26、優(yōu)盟 (10人) 4.76% </p><p>　　7.其他 0% </p><p>　　未填: (69人) 32.86% </p><p>　　2．您的孩子是否正在或曾經(jīng)參加課外輔導(dǎo)

27、的課程？</p><p>　　是 (169人) 80.48%</p><p>　　否 (28人) 13.33 % </p><p>　　未填: (13人) 18.57 %</p><p>　　3. 您是否有興趣送孩子參加課外輔導(dǎo)？</p><p>　　否

28、 (31人) 14.76% </p><p>　　是 (23人) 10.95% </p><p>　　未填: (156人) 74.29%</p><p>　　4. 您孩子暫時(shí)不參加課外輔導(dǎo)教育的原因？（可多選）</p><

29、;p>　　學(xué)校學(xué)習(xí)壓力大，功課過(guò)重 (27人) 12.86%</p><p>　　覺得沒有效果 (25人) 11.9%</p><p>　　學(xué)費(fèi)太貴 (9人) 4.29%</p><p>　　沒有感興趣的課程 (9人)

30、 4.29%</p><p>　　交通不方便 (6人) 2.86%</p><p>　　其他 (2人) 0.95% </p><p>　　未填: (136人) 64.76%<

31、/p><p>　　5．您送孩子參加課外輔導(dǎo)，是希望能？（請(qǐng)選擇并排序，可多選）</p><p>　　□提高學(xué)習(xí)成績(jī) (111人) 52.86% </p><p>　　□作為平時(shí)學(xué)校教育的補(bǔ)充 (78人) 37.14% </p><p>　　□為考入重點(diǎn)學(xué)校作準(zhǔn)備

32、 (36人) 17.14% </p><p>　　□其他 （1人） 0.48% </p><p>　　6. 請(qǐng)選出您為孩子選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)考慮的因素，并按重要程度為其打分</p><p>　?。啥噙x）（繼續(xù)追問(wèn)）</p><p>　　□教學(xué)效果

33、 （146人） 69.52% </p><p>　　□教學(xué)環(huán)境 （58人） 27.62% </p><p>　　□收費(fèi)合理 （52人） 24.76% </p><p>　　□名師

34、 （40人） 19.05% </p><p>　　□交通便利 （37人） 17.62% </p><p>　　□知名度 （35人） 16.67% </p><p>　　□規(guī)模 （

35、29人） 13.81% </p><p>　　□朋友推薦 （25人） 11.9% </p><p>　　□課程設(shè)置 （18人） 8.57% </p><p>　　□小班教學(xué) （11

36、人） 5.24% </p><p>　　7．您是通過(guò)何種渠道獲取課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的信息？（請(qǐng)選擇并排序，可多選）</p><p>　　□ 互聯(lián)網(wǎng) （67人） 31.9% </p><p>　　□ 電視 （59人） 28.1% &l

37、t;/p><p>　　□ 報(bào)紙 （51人） 24.29% </p><p>　　□ 廣告宣傳單 (43人) 20.48% </p><p>　　學(xué)校老師推薦 (30人) 14.29%</p><p>

38、;　　□ 親友介紹 (21人) 10% </p><p>　　□ 雜志 （17人） 8.1% </p><p>　　□ 廣播 (13人) 6.19%

39、 </p><p>　　□手機(jī)短信 (3人) 1.43% </p><p>　　□ 其他 0% </p><p>　　8. 您的家庭月平均收入水平?</p><p>　　□4

40、000-5999 6000-9999 (112人) 53.33% </p><p>　　□10000-14999 15000-19999 (63人) 30% </p><p>　　□20000及以上 (27人) 12.86%</p><p>　　低于39

41、99 (4人) 1.9%</p><p>　　未填: (3人) 1.43%</p><p>　　從目前的調(diào)研結(jié)果看，可以形成如下總結(jié)：</p><p>　　上海的消費(fèi)者對(duì)家教公司的整體情況并不了解，在家長(zhǎng)心目中也沒有任何一家教育機(jī)構(gòu)可以在目

42、前市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，雖然消費(fèi)者對(duì)華浦、學(xué)大、新東方這樣的機(jī)構(gòu)或有耳聞，但這個(gè)市場(chǎng)品牌混雜繁多，真正在家長(zhǎng)心目中的旗艦品牌并未形成。</p><p>　　在家長(zhǎng)對(duì)孩子參加課外輔導(dǎo)課程的態(tài)度還是比較認(rèn)可，大多數(shù)家長(zhǎng)都有參加課外輔導(dǎo)課程的意愿或者已經(jīng)參加過(guò)此類課程的輔導(dǎo)。說(shuō)明整個(gè)家教市場(chǎng)的潛力還是相當(dāng)大，且家長(zhǎng)對(duì)課外輔導(dǎo)的形式接受度和傾向性還是相當(dāng)高的。</p><p>　　家長(zhǎng)對(duì)課外輔導(dǎo)的疑

43、慮還是存在于對(duì)效果沒有太大的把握，絕大多數(shù)家長(zhǎng)希望通過(guò)課外輔導(dǎo)能夠讓孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)，在家長(zhǎng)選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)考慮的因素中首當(dāng)其沖的還是教學(xué)效果，占到選項(xiàng)的60%-80%，其次對(duì)于知名度、規(guī)模、收費(fèi)、師資力量、交通、教學(xué)環(huán)境都各有15%-20%的偏重。</p><p>　　在家長(zhǎng)獲取課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)信息的渠道方面，報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)和戶外宣傳單都占據(jù)了一定比例，因此這些也是以后宣傳的主要媒體渠道，此外學(xué)校老師推