1、養(yǎng)生堂廣告策劃書前言：本次策劃書的主要內(nèi)容是關(guān)于養(yǎng)生堂天然VC、VE的廣告推廣策劃。在策劃書中，我們針對產(chǎn)品的特性，消費群體的特點。對其進行市場分析，并制定廣告計劃。市場分析1.企業(yè)分析：養(yǎng)生堂涉及的藥業(yè)保健品、飲料飲用水及食品三大領(lǐng)域都會對人類的健康提供幫助，使我們服務(wù)對象的生活質(zhì)量得到改善和提高，而公眾對于這種良好服務(wù)的回報，便是公司獲得的長期穩(wěn)定的利潤。2.產(chǎn)品分析：養(yǎng)生堂天然維生素E:天然維生素E是以天然維生素E、紅花籽油、紫蘇

2、油、明膠、甘油為主要原料制成的保健食品經(jīng)功能試駐證明，具有美容（祛黃褐斑）、延緩衰老的保健功能。養(yǎng)生堂天然維生素C：源于稀有針葉櫻桃，真正全天然維生素C，開啟肌膚健康美白新境界。作為主要的水溶性天然抗氧化劑，全力出擊暗沉、黃色、干燥、敏感等肌膚亞健康問題。被美譽為“經(jīng)典的天然美白元素”，提升肌膚透白度，改善膚色，幫助肌膚白皙凈透、極致煥彩。3.消費者分析：養(yǎng)生堂天然維生素C、E主要面向成年女性市場，針對女性愛美的天性，打出天然美容養(yǎng)顏的

3、旗號，宣稱“內(nèi)服美容，祛斑養(yǎng)顏”。避開了競爭最為激烈的外用美容品市場。4.競爭對手分析：養(yǎng)生堂在保健品市場主要的競爭對手為安利紐崔萊、惠氏善存、民生藥業(yè)的21金維他等。并且主要競爭集中于中國的維生素市場，而養(yǎng)生堂側(cè)重于美容養(yǎng)顏這一方面。有著其獨到的優(yōu)勢。與其競爭對手相比，養(yǎng)生堂以產(chǎn)品主要補充的物質(zhì)：維生素命名，能讓消費者一目了然。又冠上“天然”二字，更與消費者對自然美顏的追求契合。VE與VC的單一進補，既能同時提高兩種產(chǎn)品的銷量，又能讓

4、消費者有一種產(chǎn)品針對性強所以效果會更好的感覺。廣告策略：1，廣告目標：通過各種媒體對養(yǎng)生堂天然維C、E的宣傳和報道，以及各種活動的展開。達到宣傳產(chǎn)品功效，穩(wěn)固企業(yè)品牌，擴大市場占有率的目的。2，產(chǎn)品定位策略：A，著手于主體消費群。由于產(chǎn)品成分及功效限制，擴大消費群體的可能性不大，所以目前主要是向廣大成年女性進行宣傳。B，保持良好的品牌形象。養(yǎng)生堂在消費者心中的形象是比較滿意的，所以這需要企業(yè)繼續(xù)保持。除了產(chǎn)品質(zhì)量的保證，提高售后服務(wù)質(zhì)量

5、，普及美容知識。C，采取差異化營銷戰(zhàn)略。養(yǎng)生堂天然VC、VE不同于其他的補充身體維生素的保健產(chǎn)品，它是美容品。并且宣傳主要集中于全國大中型城市。3.廣告訴求點養(yǎng)生堂天然VEVC以美容養(yǎng)顏為訴求點，針對成年女性愛美，追求美的市場需求，而推出的內(nèi)服美容品。不同于市場上一般化妝品，強調(diào)美麗由內(nèi)而生，調(diào)整身體內(nèi)部的平衡，美麗才能持久永恒。廣告實施計劃：廣告活動內(nèi)容：1.建立養(yǎng)身堂產(chǎn)品專賣店。目前養(yǎng)生堂產(chǎn)品銷售主要集中于全國大中型超市，日化用品商

6、場，藥店銷售，銷售面廣而雜。所以為了增加銷售量，提高服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)向精而專的銷售方向發(fā)展。首先應(yīng)收縮戰(zhàn)略。撤除在藥店，日化品商場，大中型超市的銷售。在全國大中型城市建立產(chǎn)品專賣店。配以經(jīng)過專業(yè)培訓的人員銷售。其次，提高售后服務(wù)。產(chǎn)品售出之后我們應(yīng)該進行回訪調(diào)查。詢問產(chǎn)品效果，產(chǎn)品質(zhì)量及對產(chǎn)品的建議。以便于作為以后市場調(diào)查的數(shù)據(jù)。2.產(chǎn)品促銷活動利用雙休日，節(jié)假日等人流量劇增的消費特點。對產(chǎn)品進行特價、買一送一、買產(chǎn)品送東西的促銷活動。對于

7、贈送的產(chǎn)品形式應(yīng)該多樣化。如壓縮面膜等一些有利于美容養(yǎng)顏的產(chǎn)品。5.美容講堂是一個免費美容培訓班，采取會員制。定期的向會員們介紹美容養(yǎng)顏小知識，怎樣有效的使用養(yǎng)身堂的產(chǎn)品，到達更好的美容效果。以及一些DIY的外用方法。（會員制見附錄）6.免費發(fā)放宣傳冊子。在各大型百貨一樓的化妝品專柜發(fā)放免費宣傳冊。并免費贈送試嘗品。7.產(chǎn)品包裝設(shè)計對產(chǎn)品包裝進行更多符合女性心理的設(shè)計。廣告媒介計劃1.雜志廣告在瑞麗，嘉人，elle，mine等主流時尚美

8、容雜志上刊登平面廣告。提高品牌知名度。2.電視廣告在省級衛(wèi)視上如湖南衛(wèi)視，東方衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)上播放廣告宣傳片。養(yǎng)生堂天然VE廣告視頻優(yōu)酷視頻在線觀看.cnve:v.v_showid_XMTQzMTcxNTA0.html:v.v_showid_XMTk2Nzg1MjUy.html3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)銷售未來發(fā)展的趨勢。我們應(yīng)該抓住機遇，擴大網(wǎng)絡(luò)銷售力。首先在各大女性門戶網(wǎng)站設(shè)置FLASH廣告，窗口彈出廣告。其次，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，并與淘寶

9、商城的養(yǎng)生堂旗艦店進行合力宣傳。在次，開展網(wǎng)絡(luò)評選活動。養(yǎng)生堂櫻桃麗人評選活動官網(wǎng)廣告效果測定：對收視率、網(wǎng)站點擊率進行收集對定有瑞麗，嘉人等雜志的用戶進行調(diào)查，分析。完2010年11月13日2010年12月10日修改如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項

10、目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研

11、究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競

12、爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的

13、供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場

14、分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積

15、、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標

16、體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析

17、（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性項目自身

18、資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目環(huán)境競爭）SWOT分析的價值要素SW（優(yōu)勢劣勢）的價值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項目要素具體地說，針對一個地塊

19、的價值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項目要素——目標開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機會威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重

20、點、熱點等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來

21、論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于