1、<p>　　施工企業(yè)投標應(yīng)對的策略</p><p>　　【摘 要】針對建筑工程投標的重要性， 通過對投標過程的詳細分析， 提出了投標過程中的策略及投標報價技巧， 以使施工企業(yè)的投標能夠最大限度地滿足招標文件的要求， 提高施工企業(yè)的中標率。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】施工企業(yè)；投標；策略；技巧 </p><p>　　近年來， 有幸參與了多個工程項目的投

2、標、評標， 對投標過程中存在的問題做了詳細的分析和總結(jié)。為使同行們在工程項目投標過程中能夠最大限度地滿足招標文件的要求， 合理低價中標， 并為中標后創(chuàng)造利潤、降低成本， 有利于成本化管理。提出施工企業(yè)在投標過程中的應(yīng)對策略， 供同行們參考。 </p><p>　　1、投標的基礎(chǔ)條件 </p><p>　　1）完善企業(yè)的資信等級。企業(yè)應(yīng)加強對資質(zhì)、業(yè)績和獎項，以及大中型項目、特殊項目的合同，

3、 竣工驗收證書、業(yè)主監(jiān)理評價等有利資信的有關(guān)資料的收集與整理。2）建立企業(yè)穩(wěn)定的材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)， 為投標項目提供經(jīng)濟合理的材料基礎(chǔ)價格。3）建立企業(yè)項目管理、材料、工人、設(shè)備等消耗定額， 為工程造價提供詳細的企業(yè)內(nèi)部造價管理信息。4）建立人力資源原始檔案， 如專業(yè)人員的職稱、資格證書、業(yè)績等。5）組建符合市場機制的專業(yè)投標班子， 建立工程投（ 中）標信息分析臺賬。內(nèi)容有項目特征、規(guī)模、工期、投標經(jīng)濟參數(shù)以及競爭核心力的優(yōu)勢、劣勢及應(yīng)對策略

4、相關(guān)信息的分析。6）地方資源的分析。 </p><p>　　2、投標前應(yīng)做的工作 </p><p>　　1）研究參與招標項目的可能性， 分析自身企業(yè)是否有足夠的技術(shù)、資金、管理、設(shè)備等能力， 是否能夠按招標文件要求完成該工程項目， 是否能實現(xiàn)投標前的利潤、是否有足夠信心和能力在施工中實現(xiàn)效益最大化。同時要收集投標項目信息， 依據(jù)已建立的工程投（中）標信息分析臺賬， 全面分析競爭對手， 審視

5、自己各方面的優(yōu)勢。2）分析項目合同條件， 了解招標項目的相關(guān)資源狀況。如當?shù)厮㈦?、勞動力以及地方材料的價格水平， 是否存在行業(yè)壟斷及其他勢力影響， 個別權(quán)力部門是否存在潛在的分包行為等。3）核算工程量清單， 工程量清單多采用初設(shè)概算進行工程量計算和描述項目特征， 與施工圖紙工程量相比存在出入的， 多表現(xiàn)為項目不全、工程量與實際有出入、項目特征描述與圖紙不符等問題。因此， 應(yīng)充分理解招標文件和施工圖紙及工程量清單，重新對工程量清單進行準

6、確核算。4）正確理解定額和套用定額，準確計算工程總價， 為投標報價提供可靠基礎(chǔ)資料。5）了解工程施工環(huán)境， 如自然環(huán)境、人文環(huán)境、治安環(huán)境、地質(zhì)條件等。經(jīng)過全面細致地了解投標項目狀況后， 依據(jù)招標文件的評標方法， 真實地給自己打分。如果情況樂觀， 就應(yīng)全力進行投標。 </p><p>　　3、投標過程中的策略 </p><p>　　1）招標文件中的投標須知及附表必須全面響應(yīng)， 嚴格按照評標

7、和計分要求認真編制投標文件。2）經(jīng)濟合理、切實可行的施工方案， 是投標單位工程預(yù)算的重要依據(jù)。對關(guān)鍵工序或關(guān)鍵技術(shù)， 應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)優(yōu)勢編制經(jīng)濟可行的多套方案。項目投標班子認真對方案的可行性、經(jīng)濟性、競爭性進行審定后， 確定最優(yōu)施工方案。3）項目的評標辦法多采用評分法。即將總分分為資信、技術(shù)、造價三部分， 各部分依據(jù)權(quán)重和敏感程度各占不同的比重。其中工程造價占總分權(quán)重最大， 是中標的關(guān)鍵。因此要使投標項目中標， 確保中標項目有合理的利潤

8、， 投標報價必須合理低價。4）投標報價的策略。對施工條件差的工程， 投標報價可高一些；對施工條件好， 工作內(nèi)容簡單或體重大的工程， 投標報價可低一些； 在項目投標總價確定后， 能夠早日收賬的分包工程報價可適當提高一些； 設(shè)計圖紙不明確、預(yù)計今后工程量會增加的項目， 投標報價可適當提高； 若工程內(nèi)容不確定的， 則可適當降低報價， 待項目中標內(nèi)容澄清后， 可通過工程變更重新提高報價； 當企業(yè)施工任務(wù)不足， 或準備在某地打開局面， 占據(jù)市場提

9、高聲譽時， 可采取低價保本原則報價； 當企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，</p><p>　　更后的新增項目單價足夠高， 投標時應(yīng)將各種費率盡可能取滿，并不宜減少費率或者取消費率。c. 先期施工的分項工程報價應(yīng)適當提高， 后期施工的分項工程報價適當降低。多數(shù)業(yè)主在工程施工初期對工程變更、計量控制不嚴， 施工企業(yè)可以利用這一特點， 在施工的初期加大工程變更（ 如基礎(chǔ)工程） ， 以爭取較大的利潤。同時施工單位先期施工的工程項目

10、由于單價較高， 在工程施工的前期便可以較快的回收工程項目資金， 為工程施工提供充裕的資金保障， 并減少了資金成本。d. 預(yù)計施工過程中會增加工程量的項目單價可適當提高一些。e. 對于工程量清單中數(shù)量大， 預(yù)計今后施工中有可能減少的項目其報價可降低。由于報價低， 施工中數(shù)量的減少， 對工程收入的影響不會很大。f. 若工程量清單中的數(shù)量有出入， 業(yè)主在答疑時未給予更正的情況下， 若數(shù)量誤寫少了， 今后必須增加的項目， 則加大報價； 若數(shù)量誤

11、寫多了， 今后必須減少的項目， 則降低報價。g. 對于暫定工程， 預(yù)計今后要施工的部分， 其單價可提高一些； 預(yù)計今后不會施工的部分， 其單價可降低一些。h. 當工程量清單與技術(shù)規(guī)范不一致或有沖突時，對于清單中與規(guī)范不符的項目，</p><p><b>　　4、開標后的詢標 </b></p><p>　　項目開標后， 一般情況基本已定。但招標人向你詢標， 要你澄清答疑

12、可能還有最后機會。依據(jù)招標法規(guī)定， 詢標不得超出投標文件的范圍或改變投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。常見的有以下兩種情況：1）屬政府重點或大型公共項目， 多由代理機構(gòu)按程序操作。這時澄清答疑只是對含義不明確、不一致或明顯錯誤以及純屬計算上錯誤內(nèi)容的答復(fù)和澄清， 無法改變投標文件的范圍和實質(zhì)性內(nèi)容。該詢標只是一種完善和補充， 評標結(jié)果一般不會發(fā)生變化。2）屬非國有投資的項目， 一般多由業(yè)主自主招標。由于對招標法規(guī)程序不了解， 業(yè)主常常親自詢標， 要