1、近年來，隨著全球氣候變暖和一次能源價(jià)格的不斷攀升，加上人類居住環(huán)境的逐步惡化，能效問題在全球范圍內(nèi)成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)是世界上第二大能源消費(fèi)國(guó)，占全世界能源消耗的15％。有效地利用能源是目前中國(guó)最重要的課題之一，這就為工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)。本文研究的主要目的是通過對(duì)工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營(yíng)銷的分析，為工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的提供商提出一套合理有效的營(yíng)銷對(duì)策，用于指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，提高企業(yè)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。采用的研究方法是利用AB

2、C分析法來對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品及其營(yíng)銷對(duì)策的特點(diǎn)進(jìn)行分類，抓住重點(diǎn)問題，進(jìn)行深入分析；同時(shí)，利用定性和定量分析法分析目前我國(guó)市場(chǎng)上工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；另外，利用趨勢(shì)分析法分析我國(guó)能耗和節(jié)能市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況，以及工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。 本文從工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延入手，分析了我國(guó)工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的特征，這些特征決定了其營(yíng)銷與普通消費(fèi)品的營(yíng)銷存在很大的差異：首先，對(duì)普通消費(fèi)品，購(gòu)買者關(guān)心的是產(chǎn)品的性

3、能和一次性購(gòu)買價(jià)格以及售后服務(wù)等因素；對(duì)工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品而言，購(gòu)買者更關(guān)心產(chǎn)品在其整個(gè)生命周期內(nèi)的能耗水平。其次，對(duì)于普通消費(fèi)品，提供者往往僅提供質(zhì)量保證；對(duì)工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品而言，除保證質(zhì)量之外，往往還要提供節(jié)能效果保證。同時(shí)，本文對(duì)我國(guó)工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析、兩種主要合同模式的分析。并闡述了目前我國(guó)工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的主要問題，提出了品牌營(yíng)銷、政府關(guān)系營(yíng)銷、用能企業(yè)營(yíng)銷、合作伙伴營(yíng)銷等四大對(duì)

4、策和建議。品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言屬于高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策。只有建立起良好的品牌形象，才能贏得更多高端客戶的忠誠(chéng)度；政府關(guān)系營(yíng)銷是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。節(jié)能是政府關(guān)注的事情，為此出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠和激勵(lì)政策，只有充分理解和應(yīng)用好這些政策，才能有效降低企業(yè)成本，贏得更多的項(xiàng)目；用能企業(yè)營(yíng)銷，需要為客戶量體裁衣，在詳細(xì)的調(diào)研數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上制定出優(yōu)化的節(jié)能方案；合作伙伴營(yíng)銷，加強(qiáng)與節(jié)能服務(wù)公司和融資租賃公司的多方協(xié)作，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，滿足不同客戶的需求，實(shí)現(xiàn)合作共贏