1、在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料(以下簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)資)的實(shí)際流通中，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶(hù)使用農(nóng)資的分散性以及農(nóng)資生產(chǎn)的周期性和集中性，使連接農(nóng)民與生產(chǎn)者的各經(jīng)銷(xiāo)主體的紐帶作用顯得尤為重要。在我國(guó)目前農(nóng)資流通體系的結(jié)構(gòu)中，中間環(huán)節(jié)主要由縣經(jīng)銷(xiāo)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商和村莊級(jí)零售商或零售點(diǎn)構(gòu)成。這些農(nóng)資流通的微觀主體是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)的生力軍，它們的發(fā)展，有利于繁榮現(xiàn)代農(nóng)資流通市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化和規(guī)?；Ｈ欢?，迄今為止，對(duì)農(nóng)資(農(nóng)產(chǎn)品)經(jīng)銷(xiāo)商行為的研究

2、并不普遍。 與生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)約束下追求最大利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)行為相似，經(jīng)銷(xiāo)商行為也是經(jīng)銷(xiāo)商在一定約束下實(shí)現(xiàn)自身績(jī)效最大化的過(guò)程。自Granovetter(1985)提出“鑲嵌”的觀點(diǎn)，認(rèn)為大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)行為都鑲嵌在人際與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之中，經(jīng)由社會(huì)的互動(dòng)而產(chǎn)生交易以來(lái)；學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和績(jī)效的探討都以此為分析基礎(chǔ)，認(rèn)為企業(yè)的約束由傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)約束(技術(shù)和規(guī)模等)擴(kuò)展到了社會(huì)結(jié)構(gòu)約束(制度和規(guī)則等)，企業(yè)通過(guò)其鑲嵌的社會(huì)結(jié)構(gòu)而獲得的資

3、源，即企業(yè)社會(huì)資本，能極大地促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和績(jī)效的提升。因此，從社會(huì)資本角度對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效進(jìn)行研究，理論上和實(shí)踐上，都尤為必要。 本研究的結(jié)論主要由兩部分組成。首先是關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)社會(huì)資本的研究，概念上本文以社會(huì)資本和企業(yè)社會(huì)資本的基本理論為基礎(chǔ)，將經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)社會(huì)資本定義為被企業(yè)動(dòng)員了的，嵌入在經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)(包括市場(chǎng)聯(lián)系、社會(huì)聯(lián)系和層級(jí)聯(lián)系)中的資源，具體是由企業(yè)內(nèi)部社會(huì)資本、渠道社會(huì)資本、市場(chǎng)社會(huì)資本和企業(yè)環(huán)境社會(huì)資本組成。測(cè)