1、在協(xié)商定價模式下，集團總部的主要作用是協(xié)調與信息溝通，而不是直接命令.這樣就有助于調動各個成員責任中心參與管理的積極性，使得集團總部的轉移價格政策得到真正的實施貫徹，還可以使集團總部從煩瑣的行政管理事務中解脫出來，從而大大降低集團總部的管理成本。立足于現有理論與實證研究的基礎之上，本文提出：在企業(yè)集團內部各個責任中心進行中間產品內部交易的協(xié)商定價過程中，引入懲罰性質的負激勵機制，從而使各個中心在該機制下進行理性的協(xié)商定價博弈。

2、文章分析了集團內部信息對稱時和信息不對稱時交易雙方協(xié)商定價情況，并結合博弈模型論證，得出了以下結論：構建有效的負激勵機制，同時加大對內部交易雙方談判無效率(即最優(yōu)協(xié)商定價無法盡快達成)的懲罰，可以達到規(guī)避交易雙方短期行為和合謀行為的發(fā)生，從而能夠有效規(guī)避集團內部轉移中間產品過程中協(xié)商定價決策次優(yōu)化，并最終有利于最優(yōu)協(xié)商型內部轉移價格的獲得；負激勵機制下，協(xié)商定價不僅只適用于中間產品存在不完全競爭外部市場和集團信息完全對稱的情況，在中間產