1、近年來，中小企業(yè)已成為各個國家和地區(qū)新增就業(yè)崗位和技術創(chuàng)新的源泉，也為各地經濟的持續(xù)增長做出了極為重要的貢獻。積極發(fā)展中小企業(yè)是歐盟經濟中的重要特點，也是歐盟經濟充滿活力的原因和實現可持續(xù)發(fā)展的源泉。認清歐盟中小企業(yè)在中國發(fā)展的一般規(guī)律、理清發(fā)展模式的適用條件、總結關鍵成功因素，可以為歐盟中小企業(yè)在中國發(fā)展提供決策依據，讓中國企業(yè)及相關人士進一步認識歐盟企業(yè)、促進雙方進行經貿合作。 目前尚無從經營模式方面研究歐盟中小企業(yè)進入中國

2、市場的文獻，相關研究較少、實際案例分析缺乏，說明本課題可以填補這一主題在理論和實踐研究方面的不足。歐盟中小企業(yè)在中國的發(fā)展模式町以分為代理貿易型、純銷售型、生產銷售型、定制開發(fā)型、全新發(fā)展型五種模式。為突出重點，本文主要研究其中的純銷售型和生產銷售型企業(yè)的不同特征、決定因素、優(yōu)劣勢比較及其對所需的管理方法和配套措施的差異。 本文取樣3家歐盟中小企業(yè)：德國X光電導體公司(生產銷售型)、意大利Y刀具公司(生產銷售型)與英國Z儀器公司

3、(純銷售型)在中國的分公司，通過問卷調查、深度訪談、歸納推理和對比研究等方法進行深入分析，并結合跨國公司經營戰(zhàn)略學理論，得出歐盟中小企業(yè)在中國發(fā)展的關鍵成功因素包括完善的質量管理、技術創(chuàng)新、以顧客為中心的多角度營銷策略和高效靈活的團隊等。 對于歐盟中小企業(yè)在中國的發(fā)展模式選擇有以下結論和建議： (1)純銷售型模式適合于高端產品、人工成本在生產成本中比例相對較低、在中國生產質量技術控制難度大的產品生產公司。此模式可以在代理

4、貿易型基礎上，也可以直接從間接出口階段轉入。 (2)生產銷售型模式適用于公司產品屬于勞動密集型、人工成本在生產成本中比例相對較高、可以在中國良好控制生產質量技術的產品。此模式可以在純銷售型模式基礎上，也可以直接從間接出口階段或代理貿易型模式轉入。 (3)銷售型和生產銷售型的企業(yè)各有優(yōu)劣，企業(yè)應根據自身競爭優(yōu)勢，產品本身的特點，企業(yè)的目標，戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的重點，東道國的要素稟賦及法律法規(guī)的特點，以及對目標市場的經驗等要素進行綜合