1、中國的制藥業(yè)在近20年中蓬勃發(fā)展、迅速崛起。上世紀九十年代起,在激烈的市場競爭和成本壓力下,以歐美公司為主的國際制藥企業(yè)興起外包風潮,并且漸漸向亞洲轉(zhuǎn)移外包,這給中國醫(yī)藥中間體行業(yè)帶來了無限機遇。中國出現(xiàn)了一批為國際制藥公司定制研發(fā)或生產(chǎn)的企業(yè),本文研究的雅本化學有限公司正是這樣一個生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的民營企業(yè)。雅本是以貿(mào)易和研發(fā)起步,在近兩年轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)企業(yè)。過去幾年企業(yè)的運營狀況良好,為了配合公司的新戰(zhàn)略目標,迎接挑戰(zhàn)而獲得長足地發(fā)展,對

2、企業(yè)的營銷體系進行研究與重新設(shè)計就顯得非常重要。本文的研究目標是雅本公司的營銷戰(zhàn)略。為此,根據(jù)企業(yè)的實際情況,結(jié)合市場營銷學,管理經(jīng)濟學和企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)理論,深入分析了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅,同時甄別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢。在此基礎(chǔ)上,筆者對企業(yè)進行了新的營銷戰(zhàn)略設(shè)計,將企業(yè)市場合理細分,聚焦兩個細分市場為目標市場,對企業(yè)做了正確定位。配合新的營銷戰(zhàn)略,本文就4P營銷策略組合提出改進,特別將問題重重的價格策略提出新的定