1、<p>　　探析施工企業(yè)“二次經(jīng)營”策略</p><p>　　【摘 要】隨著幕墻行業(yè)二十多年的快速發(fā)展，同行業(yè)之間的競爭進入了白熱化階段，形成了以成本和價格為主要競爭手段的市場時期。在以激烈的市場競爭作為主導的當今社會，企業(yè)往往會通過低價中標來獲得市場份額，如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，還有可能發(fā)生虧損，施工企業(yè)要想提高經(jīng)濟效益，則必須進行“二次經(jīng)營”，加強項目經(jīng)濟管理，改善工程

2、項目經(jīng)營環(huán)境，樹立“全過程經(jīng)營項目”的理念。對施工企業(yè)來說，“二次經(jīng)營”是決定企業(yè)是否盈利的關鍵。本文從研究“一次經(jīng)營”、研究合同、商務策劃等方面對施工企業(yè)二次經(jīng)營的策略進行了闡述。 </p><p>　　【關鍵詞】施工企業(yè)；二次經(jīng)營 </p><p>　　項目利潤空間是全面提高項目經(jīng)濟運行質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)。要做好二次經(jīng)營工作，就要樹立“全過程經(jīng)營項目”的理念，強化主動搞好商務策劃和運作。

3、</p><p>　　一、研究“一次經(jīng)營” </p><p>　　“一次經(jīng)營”是“二次經(jīng)營”的前提，也是“二次經(jīng)營”的基礎；“二次經(jīng)營”是“一次經(jīng)營”的重要延續(xù)，也為以后的“一次經(jīng)營”創(chuàng)造條件。因此在“一次經(jīng)營”之后要繼續(xù)開展經(jīng)營活動，提高項目的收益。同時，通過“二次經(jīng)營”可以促進甲乙雙方的關系，提升履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件。 </p><p>　　

4、在投標時，投標人往往要對投標項目進行仔細的研究，評估中標后可能進行二次經(jīng)營的空間，針對不同的項目制定不同的投標策略，在滿足投標要求的前提下，以預留空間后期進行二次經(jīng)營。在工程中標后，將預留的空間進行詳細的交底。 </p><p>　　二、研究合同、尋找突破口。 </p><p>　　一個完整的建設工程施工合同，是由協(xié)議書，通用條款和專用條款組成，有關工程的洽商、變更、承諾等書面協(xié)議或文件均

5、視為本合同的組成部分。要想二次經(jīng)營，就要求各部門共同研究合同條款，結合各自的工作職責分工，把合同內(nèi)容（合同價款、合同形式、工程范圍、工期、質(zhì)量、雙方的權利和義務、付款方式、材料品牌、技術標準、變更、結算、違約、索賠、各類風險、合同文件解釋順序等）了解清楚，分析透徹，找出合同中前后矛盾或?qū)ξ曳接欣臈l款或約束條款，歸納可以突破的關口和創(chuàng)效切入點，積極創(chuàng)造效益。 </p><p>　?。ㄒ唬┭芯靠梢赃M行二次經(jīng)營的相關

6、合同條款。 </p><p>　　1.明確合同形式是固定單價還是固定總價。 </p><p>　　2.明確工程范圍。 </p><p>　　3.明確風險包干費所包含的詳細內(nèi)容，國家政策允許調(diào)整的范圍是否在風險范圍內(nèi)？哪些費用可調(diào)？哪些價差可調(diào)？ </p><p>　　4.了解合同中工程量計算規(guī)則，尤其是暫定工程費用包含的內(nèi)容及其計價原則。 &

7、lt;/p><p>　　5.明確甲供、甲定乙供、乙供材料設備及允許價差調(diào)整的項目。 </p><p>　　6.明確變更計價所依據(jù)的合同條款。 </p><p>　　7.了解合同條款索賠的初步方向。 </p><p>　　8.了解結算方式和結算確認時間。 </p><p>　　9.了解付款與工期的相互制約關系。 </p

8、><p>　　10.合同雙方承諾的具體內(nèi)容。 </p><p>　　11.合同文件的組成及解釋順序。 </p><p>　?。ǘ┭芯坑嬃恳?guī)則、投標報價 </p><p>　　工程量計算規(guī)則在合同專用條款、工程量清單說明及技術標準中有約定的按約定執(zhí)行；重點是認真研究工程量清單中的項目特征描述。明確各項合同單價包含哪些子項目和工程內(nèi)容，確定合同中缺

9、單價工程項目內(nèi)容，提前著手增加缺單價工程項目數(shù)量和新增單價的編制工作。根據(jù)現(xiàn)場實際工料機單價分析成本，并結合清單單價，明確合同中哪些單價較低，可做負變更減少虧損或利用相關合同條款調(diào)整單價；哪些單價較高，可多做正變更爭取最大效益。 </p><p>　?。ㄈ┻M行風險評估 </p><p>　　分析評估：工期風險，安全、技術、質(zhì)量風險，盈虧風險，審計風險。 </p><p

10、><b>　　三、商務策劃 </b></p><p>　　（一）設計院出藍圖階段商務策劃 </p><p>　　設計部和項目部要提早介入，對項目跟蹤階段取得潛在效益要想方設法藍圖化。 </p><p>　?。ǘ┦┕るA段變更索賠策劃 </p><p>　　變更索賠項目必須進行方案經(jīng)濟比選和效益測算，在兼顧安全、質(zhì)量

11、、進度要求的同時選定最優(yōu)變更索賠方案。施工階段變更策劃工作重點應放在以下幾個方面 </p><p>　　1.施工圖執(zhí)行的設計標準與招標文件標準發(fā)生變化引起的變更。 </p><p>　　2.幕墻類型的變更。 </p><p>　　3.施工組織設計的重大調(diào)整，重大技術方案的變更。 </p><p>　　4.合同范圍外新增項目。 </p&g

12、t;<p>　　5.設計漏項和施工安全防護措施的重大變更等。 </p><p>　　6.向業(yè)主提出的合理化建議得到采納所發(fā)生的變更。 </p><p>　　7.施工現(xiàn)場拆改等。 </p><p>　　8.其他可變更索賠的機會： </p><p>　?。ㄈ┢渌梢赃M行索賠的情況 </p><p>　　1.

13、 國家或地方下達的人工單價調(diào)整的相關文件。 </p><p>　　2.合同工期明顯短于定額工期時，可考慮搶工期的索賠，包括周轉(zhuǎn)材料一次性投入大而周轉(zhuǎn)次數(shù)減少、機械設備一次投入數(shù)量多、施工人員增加導致增加的費用等。 </p><p>　　3.因甲供材料不及時或者不合格導致窩工或者返工的索賠。 </p><p>　　4.采用固定總價合同，當工程量清單有漏項時，應按照合同

14、范圍以外的費用考慮，要求業(yè)主追加合同價款。 </p><p>　　5.業(yè)主沒有履行合同或沒有完全履行合同時，要進行索賠，以減少企業(yè)的損失或為企業(yè)創(chuàng)效，如業(yè)主未按時付款、未按合同約定日期組織竣工驗收、無正當理由拖延或不辦理結算、工程保修期滿不按協(xié)議約定的時間退還質(zhì)保金；因業(yè)主安排多家單位施工，交叉施工干擾嚴重，引起難以保證正常施工或業(yè)主要求我方暫緩施工的；因業(yè)主原因?qū)е鹿こ潭啻螘和；蛞淮螘和r間較長，嚴重影響施工進

15、度的；由于業(yè)主要求提前竣工或由于業(yè)主原因?qū)е鹿て谘诱`后，業(yè)主仍要求按期竣工而引起的施工費用增加；業(yè)主未能及時提供施工圖等方面。 </p><p>　　6.因重大設計變更引起的原合同工期不能滿足的；建設標準、建設方案、建設規(guī)模和建設工期的重大調(diào)整引起的變更設計和增減的費用以及由此造成的損失；采用初步設計（或清單）招標，引起合同（清單）數(shù)量變化需要增減的費用（兩階段量差）。 </p><p>

16、　　7.從設計調(diào)整增加難度入手尋找索賠理由。如設計院部分圖紙與投標時作了調(diào)整而增加了施工難度，由此引起施工投入增大，應向建設單位提出費用和工期索賠。施工過程中向設計院或業(yè)主提出的問題如果不能得到及時解決，要注意對因此造成的工期拖延和誤工損失提出索賠。 </p><p>　　8.從應急工程、政治工程的特殊工期方面尋找索賠理由。在應急工程和政治工程中，由于非正常的工期要求往往會造成大量的人力、物力、財力和機械投入以及

17、各種超常規(guī)的措施費用支出，施工單位可據(jù)此提出費用和工期索賠。 </p><p>　　9.受外部環(huán)境因素（如征地拆遷、施工條件等）影響，施工單位解決權限以外或雖經(jīng)努力但難以解決的問題，嚴重影響正常施工的。 </p><p>　　10.施工方法、施工工藝變更所引起的費用增加；施工措施費：冬季、高原地區(qū)施工增加費用等。 </p><p>　　11.因工程量的減少引起的規(guī)模

18、效益的損失；合同外各種試驗和檢查項目增加引起的工程成本增加。 </p><p>　　12.有關會議紀要、補充合同、協(xié)議約定事項。 </p><p><b>　　四、結論 </b></p><p>　　二次經(jīng)營是貫穿于工程施工全過程的經(jīng)營行為，是控制成本、提高企業(yè)利潤的重要途徑。施工企業(yè)理應把“二次經(jīng)營”放在重要日程，培養(yǎng)和加強企業(yè)管理人員“二次

19、經(jīng)營”理念，主動尋找、挖掘或創(chuàng)造可進行二次經(jīng)營的條件，規(guī)范工程簽證行為，增強變更索賠意識，先經(jīng)濟比選后實施，使企業(yè)獲得預期的經(jīng)濟和社會效益。施工企業(yè)只有依靠“二次經(jīng)營”的這座連接成本和管理的橋梁，才能到達勝利的彼岸。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　【1】 袁堂虎. 施工企業(yè)二次經(jīng)營中的成本管理方法探討【J】科技資訊期刊，200