1、西安普慧貿(mào)易有限公司是一家由國(guó)有外貿(mào)企業(yè)改制的貿(mào)易型進(jìn)出口公司。該公司經(jīng)營(yíng)柴油機(jī)出口近十年。在國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策調(diào)整的影響下，國(guó)產(chǎn)柴油機(jī)的出口格局也發(fā)生了巨大變化。然而，在新的形勢(shì)下，普慧公司柴油機(jī)的出口卻受到了來自工廠自營(yíng)出口、產(chǎn)地外貿(mào)公司無序競(jìng)爭(zhēng)的巨大挑戰(zhàn)。從2002年以來，出口規(guī)模逐年縮小，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐年下降，經(jīng)營(yíng)人員缺乏信心。因此，如何認(rèn)清該產(chǎn)品的前途，采取什么樣的營(yíng)銷策略以迅速扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不利的局面，在保證出口利潤(rùn)率的前提下提高出口產(chǎn)

2、品的規(guī)模，為企業(yè)的生存和發(fā)展積累資金，是擺在企業(yè)面前的重大課題。 本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、目標(biāo)市場(chǎng)組合理論、市場(chǎng)縫隙理論等理論的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述，為分析和研究普慧公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。其次，對(duì)普慧公司的發(fā)展概況和現(xiàn)狀進(jìn)行論述并對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行介紹和分析柴油機(jī)產(chǎn)品出口的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、該產(chǎn)品出口市場(chǎng)的具體情況以及公司組織機(jī)構(gòu)；并通過分析柴油機(jī)行業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境以及其發(fā)展趨勢(shì)，為從宏觀上預(yù)測(cè)普慧公司柴油機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)找到