四方公司銷售人員績(jī)效管理方案研究.pdf_第1頁(yè)
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1、在中國(guó),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的不斷完善,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到改善經(jīng)營(yíng)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義。而銷售則被認(rèn)為是企業(yè)生存的命脈,企業(yè)的銷售人員把握著公司的一條條生命線,如何真正做到客觀、公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)銷售人員的工作業(yè)績(jī),常常使很多企業(yè)陷入兩難的境地。通過建立有效的績(jī)效管理體系,能夠激勵(lì)和約束銷售人員的行為,提高其積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文選擇四方公司營(yíng)銷人員的績(jī)效管理作為研究主題,主要源于營(yíng)銷人員

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