1、電力等具有自然壟斷和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)行業(yè)的改革是世界各國(guó)共同面臨的一大難題。在經(jīng)歷了放松管制運(yùn)動(dòng)之后，西方主要資本主義國(guó)家已基本完成了這些行業(yè)的市場(chǎng)化改革，并取得顯著績(jī)效。中國(guó)這些行業(yè)的改革還剛剛起步。改革的難點(diǎn)不在于這些行業(yè)的自然壟斷性質(zhì)，而在于這些行業(yè)處于嚴(yán)格的行政壟斷之下。行政壟斷行業(yè)的市場(chǎng)化改革，實(shí)質(zhì)上是重新界定政府與市場(chǎng)的邊界，是政府自己革自己的“命”。 行政壟斷的消解、新型管制的建立以及科學(xué)發(fā)展觀的確立，使發(fā)電廠商的外部

2、環(huán)境已經(jīng)并將繼續(xù)發(fā)生巨大的變化。迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，適應(yīng)環(huán)境的變化，制定和實(shí)施正確的經(jīng)營(yíng)策略，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是發(fā)電廠商共同面臨的一個(gè)問題。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略是企業(yè)在特定環(huán)境下，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展而做出的應(yīng)對(duì)措施，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下的戰(zhàn)術(shù)組合。古典戰(zhàn)略管理理論假設(shè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，或是可測(cè)和基本可測(cè)的。中國(guó)電力體制改革正在進(jìn)行中，盡管大的改革方向和目標(biāo)已經(jīng)明確，但具體政策和通向最終目標(biāo)的路徑仍有很大的不確定性。在此情況下，發(fā)電廠

3、商經(jīng)營(yíng)策略的選擇較戰(zhàn)略的研究制定，對(duì)企業(yè)的發(fā)展更加具有現(xiàn)實(shí)意義。這是本文選擇發(fā)電廠商經(jīng)營(yíng)策略研究的重要原因。本論文在以較寬的視野對(duì)行政壟斷、管制理論、發(fā)電廠商的行業(yè)背景和行業(yè)特性進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，提出并論證了，在從壟斷到競(jìng)爭(zhēng)的背景下，發(fā)電廠商的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：基于總成本控制的核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升戰(zhàn)略，以及實(shí)現(xiàn)這一總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的具體經(jīng)營(yíng)策略：綠色能源策略、大客戶營(yíng)銷策略、信息化建設(shè)策略、價(jià)值重塑策略。論文以A發(fā)電公司為具體案例進(jìn)行實(shí)證性研究

4、，驗(yàn)證和拓展了本論文所提出的理論和具體經(jīng)營(yíng)策略的正確性，提出了A公司在壟斷到競(jìng)爭(zhēng)背景下所應(yīng)該采取的經(jīng)營(yíng)策略。 1．本文首次對(duì)行政壟斷作了全面系統(tǒng)的研究，對(duì)行政壟斷、自然壟斷、市場(chǎng)壟斷和管制作了比較分析。按照公共利益理論、部門利益理論、可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理論、新管制經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)，對(duì)管制理論進(jìn)行梳理總結(jié)。對(duì)國(guó)內(nèi)外電力體制改革與發(fā)展進(jìn)行了回顧概括，分析了發(fā)電廠商內(nèi)部環(huán)境以及不同發(fā)電廠的經(jīng)濟(jì)特性。目的是為發(fā)電廠商制訂科學(xué)的戰(zhàn)略和策略提供理論

5、和現(xiàn)實(shí)背景支持。 2．本文提出并論證了從壟斷到競(jìng)爭(zhēng)背景下發(fā)電廠商實(shí)施基于總成本控制的核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升戰(zhàn)略的必要性和途徑?？傮w戰(zhàn)略以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、技術(shù)改造與創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升戰(zhàn)略為主要內(nèi)容。 3．本文提出并論證了發(fā)電廠商實(shí)施綠色能源策略的必要性、總體思路及外部保障措施。鑒于發(fā)電廠商電源結(jié)構(gòu)已經(jīng)對(duì)外部環(huán)境呈現(xiàn)出極大的不適應(yīng)性，實(shí)施綠色能源策略成為一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。實(shí)施綠色能源策略的重點(diǎn)是在國(guó)家能源戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策的指

6、導(dǎo)下，以市場(chǎng)發(fā)展和資源分布為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，以發(fā)展大容量、高效率、環(huán)保型火電機(jī)組為基礎(chǔ)，優(yōu)化發(fā)展火電，大力開發(fā)水電，穩(wěn)步發(fā)展風(fēng)電、核電、秸稈發(fā)電，形成以火電為主，水電、風(fēng)電、核電等新能源互補(bǔ)的“一主多元”的發(fā)電結(jié)構(gòu)。論文以垃圾焚燒發(fā)電為例，構(gòu)建了垃圾焚燒發(fā)電市場(chǎng)可行性經(jīng)濟(jì)模型。此模型同樣適用于秸稈等可再生能源發(fā)電。 4．本文提出并論證了發(fā)電廠商運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷理論，重點(diǎn)做好大客戶營(yíng)銷工作的原則和途徑。面對(duì)發(fā)電側(cè)即將出現(xiàn)的競(jìng)

7、爭(zhēng)局面，發(fā)電廠商要樹立市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)建營(yíng)銷模式，以先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)開展?fàn)I銷活動(dòng)。重點(diǎn)是做好市場(chǎng)潛力大、經(jīng)濟(jì)效益高和社會(huì)效益好的大客戶業(yè)務(wù)，通過向大客戶提供高差異、高附加值服務(wù)，鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并不斷發(fā)展創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文對(duì)發(fā)電廠商做好大客戶營(yíng)銷的策略組合進(jìn)行了深入的分析研究。到本文提交時(shí)，大客戶直供電制度政策尚未出臺(tái)，本文的研究具有較強(qiáng)的超前性。本文把電網(wǎng)公司也看作發(fā)電廠商的大客戶，構(gòu)建了發(fā)電廠商競(jìng)價(jià)模型。 5．為了保

8、證經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本文提出并研究了發(fā)電廠商的信息化建設(shè)策略和價(jià)值重塑策略。把信息化建設(shè)作為全面提升企業(yè)管理水平的支撐和手段，分析研究了發(fā)電廠商信息化建設(shè)的現(xiàn)狀與需求、總體策略與具體內(nèi)容。資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和發(fā)展的原動(dòng)力；電力工業(yè)作為耗能大戶和排放大戶，在實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗目標(biāo)中扮演著舉足輕重的角色，在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中承擔(dān)著極為重要的社會(huì)責(zé)任。本文把企業(yè)文化塑造和社會(huì)責(zé)任重塑，作為發(fā)電廠商提升內(nèi)在價(jià)值和外在