1、蘇浙滬地區(qū)是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展最快、旅游體制改革最具廣度和深度的地區(qū)。其2005年接待入境旅游者1170.8萬人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游收入75.86億美元，分別占我國(guó)的25.0％和25.9％，構(gòu)筑了中國(guó)最具吸引力及發(fā)展?jié)摿Φ穆糜谓?jīng)濟(jì)圈，在我國(guó)旅游事業(yè)中占有舉足輕重的地位。全面研究蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)，對(duì)蘇浙滬及我國(guó)旅游事業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義。 本文依據(jù)上海、江蘇、浙江兩省一市旅游行政管理部門的統(tǒng)計(jì)資料、我國(guó)入境旅游游客抽樣調(diào)查資料和

2、其他有關(guān)歷史和現(xiàn)狀的統(tǒng)計(jì)資料，采用市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)處理相結(jié)合的手段，分析了蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)的旅游行為特征、時(shí)間特征和空間特征等，繼而用轉(zhuǎn)移-份額分析法對(duì)蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行了分析，后來運(yùn)用多元線性回歸法對(duì)蘇浙滬入境旅游客流的發(fā)展趨勢(shì)做了預(yù)測(cè)。最后，文章對(duì)蘇浙滬旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行了定位并確定了其市場(chǎng)開拓策略。 采用市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)處理相結(jié)合的手段，通過縱向和橫向的比較，分析蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)的總體特征和旅游行為特征。其總

3、體特征突出表現(xiàn)為規(guī)模大、增長(zhǎng)快、發(fā)展?jié)摿Υ?、?nèi)部流動(dòng)性強(qiáng)等。旅游行為特征突出表現(xiàn)在：以中青年游客為主體；男性游客約占市場(chǎng)的2/3左右；主要以商務(wù)會(huì)議為目的；消費(fèi)水平較高，是全國(guó)的3倍左右；游客感興趣的旅游商品主要集中在服裝、絲綢、食品、茶葉、紀(jì)念品和工藝品上。 運(yùn)用定基增長(zhǎng)速度、環(huán)比增長(zhǎng)速度、平均增長(zhǎng)速度、年際集中指數(shù)、年際發(fā)展指數(shù)等指標(biāo)分析蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)的時(shí)間特征，發(fā)現(xiàn)其總體上旅游客流不穩(wěn)定，年際差異較大，周邊國(guó)家表現(xiàn)

4、更甚，而西歐、北美等遠(yuǎn)程市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定；此外，若不考慮意外因素的影響，旅游客流總體呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 從客源地結(jié)構(gòu)和入境后旅游客流兩個(gè)方面分析蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)的空間特征。在客源地結(jié)構(gòu)方面的特征突出表現(xiàn)為：外國(guó)游客比重最大，其次是港澳臺(tái)；西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)份額逐年上升，港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、東南亞等周邊國(guó)家市場(chǎng)的份額逐年下降；市場(chǎng)已形成多元發(fā)展的基本格局，這種格局在短期內(nèi)不會(huì)有很大改變。入境后旅游客流除在蘇浙滬內(nèi)部流動(dòng)外，

5、還流向旅游資源豐富的地區(qū)，另外與北京、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的雙向流動(dòng)性很強(qiáng)。轉(zhuǎn)移-份額分析法是一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)于大尺度參照體系進(jìn)行對(duì)比分析的方法。運(yùn)用該方法對(duì)蘇浙滬入境旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)除港澳、俄羅斯為崛起的市場(chǎng)以及馬來西亞為衰落的市場(chǎng)外，其他國(guó)家都是興旺的市場(chǎng)。 在指標(biāo)體系不完善的情況下，線性回歸分析是預(yù)測(cè)旅游客流常用的方法。本文運(yùn)用多元線性回歸法預(yù)測(cè)了2006-2015年蘇浙滬旅游客流總體及主要客源國(guó)的旅游客流。其旅游

6、客流總體預(yù)測(cè)值2010年為1893.642萬人次，2015年為2599.825萬人次。 在前面分析的基礎(chǔ)上，本文對(duì)蘇浙滬旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行了定位。其區(qū)域定位為：一級(jí)市場(chǎng)為港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)，東南亞國(guó)家；二級(jí)市場(chǎng)為西歐、北美國(guó)家及澳大利亞。功能定位為：深度開發(fā)文化觀光類旅游資源，加快商務(wù)、會(huì)展類等都市型旅游產(chǎn)品的開發(fā)。此外，還根據(jù)人口特征和消費(fèi)特征對(duì)蘇浙滬旅游細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了定位。 為進(jìn)一步開拓蘇浙滬入境旅游市場(chǎng)，應(yīng)充分利用蘇