1、寶鋼機(jī)械廠是較早與鋼鐵主業(yè)分離，按照市場(chǎng)化運(yùn)作的冶金機(jī)修企業(yè)之一。在市場(chǎng)化的過(guò)程中，寶鋼機(jī)械廠取得了一定的發(fā)展，積累了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)的發(fā)展，寶鋼機(jī)械廠為之服務(wù)的鋼鐵冶金行業(yè)即將發(fā)生重大變化，鋼鐵冶金機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在這樣的背景下，寶鋼機(jī)械廠如何正確認(rèn)知自我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制訂科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，作者在本文中分六個(gè)部分進(jìn)行了闡述。第一部分介紹了纂寫本文的背景、目的以及研究方法，第二部分對(duì)寶鋼

2、機(jī)械廠的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，第三部分分析了鋼鐵冶金機(jī)械市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，第四部分闡述了寶鋼機(jī)械廠的營(yíng)銷戰(zhàn)略，第五部分闡述了寶鋼機(jī)械廠的營(yíng)銷組合策略，最后闡述了營(yíng)銷策略的保障措施以及實(shí)施本文所研究的營(yíng)銷策略后，預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。 本文作者運(yùn)用攻讀MBA期間所學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)以及其他學(xué)科的理論知識(shí)，對(duì)寶鋼機(jī)械廠所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深入科學(xué)的分析。作者沒(méi)有完全按照4Ps理論的模式進(jìn)行營(yíng)銷組合策略決策，而是根據(jù)營(yíng)銷科學(xué)的基本