1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文上海樹(shù)脂廠離子交換樹(shù)脂營(yíng)銷(xiāo)策略研究姓名：夏明申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：駱品亮20071022∞202s3”夏明上海樹(shù)膳廠離子交換樹(shù)瞻營(yíng)銷(xiāo)策略研宄摘要上海樹(shù)脂廠是一家老牌的國(guó)有企業(yè)，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史。但在新的歷史形勢(shì)下，公司已經(jīng)不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。公司的問(wèn)題固然有體制上的，但更多的表現(xiàn)在內(nèi)部管理制度的建設(shè)上。本文就公司目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出了解決問(wèn)題的具體方法。當(dāng)前的國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、

2、科技、社會(huì)等環(huán)境對(duì)離子交換樹(shù)脂行業(yè)的發(fā)展極為有利，已經(jīng)為上海樹(shù)臘廠豹騰飛創(chuàng)造了良好的外部條件。在行業(yè)內(nèi)，上海樹(shù)脂廠憑過(guò)去近50年的生產(chǎn)歷史，在質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面都打下了良好的基礎(chǔ)，占據(jù)著市場(chǎng)第二陣。但近年來(lái)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)上海樹(shù)脂廠的地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。如果上海樹(shù)脂廠不能銳意改革，則可能有許多上海老名牌一樣消亡。面對(duì)對(duì)手的迅速發(fā)展，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是公司急需解決的問(wèn)題。為此，筆者應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理等理論知識(shí)對(duì)

3、上海樹(shù)脂廠離子交換樹(shù)脂的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入的研究。筆者查閱、收集了大量的相關(guān)資料，對(duì)上海樹(shù)脂廠的宏觀市場(chǎng)環(huán)境、離子交換樹(shù)脂行業(yè)環(huán)境及決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量進(jìn)行了深入分析基于實(shí)際管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、財(cái)務(wù)能力、人力資源能力等進(jìn)行了分析。根據(jù)外部環(huán)境，分析了公司的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。并針對(duì)具體情況，制定出一整套適合公司目前現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略等，從而來(lái)獲取改善組織

4、、發(fā)展企業(yè)的機(jī)會(huì)。另外，本文從提升顧客滿(mǎn)意度、完善營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方面給企業(yè)提出具體措施，從而保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的有效性。為了保證營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，筆者更進(jìn)一步從企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制、企業(yè)盈利能力控制、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率控制和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略控制等四方面給出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制的若干具體方法。本文不僅對(duì)上海樹(shù)臘廠有具體的指導(dǎo)作用，而且對(duì)上海老名牌的振興都有一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)研究離子交換樹(shù)脂電力工業(yè)品牌建設(shè)