1、中國(guó)移動(dòng)通信經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。截止到2007年底，手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)6億戶(hù)，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。在中國(guó)的通信市場(chǎng)上運(yùn)行著五張移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，它們是中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)通的GSM、CDMA網(wǎng)，中國(guó)電信的PHS網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)通的SCDMA網(wǎng)；移動(dòng)通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，運(yùn)營(yíng)商為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的地位，為了能夠給用戶(hù)提供更好的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，各通信運(yùn)營(yíng)商都把通信網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化覆蓋作為工作的重

2、點(diǎn)；本文所研究的對(duì)象GR通信公司就是一家專(zhuān)業(yè)提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品和解決方案的提供商。
　　無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋市場(chǎng)伴隨著移動(dòng)通信行業(yè)一道發(fā)展，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，技術(shù)革新速度不斷加快，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格一降再降；GR通信公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是GR通信公司今后所要面臨的重要問(wèn)題。
　　本文正是以此為背景，結(jié)合無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，首先對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所

3、處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品行業(yè)的外部環(huán)境,如行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行分析,揭示出 GR通信公司所面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅；通過(guò)對(duì)其內(nèi)部環(huán)境，如研發(fā)能力、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)能力等分析，透視出GR通信公司無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所面臨的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提出了適合GR通信公司無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品特色的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，為了保障制