1、073025407鐘毅邦迪在中國(guó)的營(yíng)銷案例研究目錄摘要.............................................................................................................................……1ABSTRACT...............................................……，.......

2、.....................................................……21研究背景....................................................................................................................……31.1美國(guó)強(qiáng)生公司及中國(guó)子公司介紹.......................

3、...............................................……31.2邦迪品類介紹......................................................................................................……41.2.1邦迪的歷史..............................................

4、.....................................................……41.2.2邦迪品牌在中國(guó)市場(chǎng)的主要品類...............................................................……61.3“邦迪，，在中國(guó)的渠道分類...............................……，.............................

5、...............……71.3.1醫(yī)藥渠道倚重二級(jí)分銷商...........................................................................……71.3.2消費(fèi)品渠道以現(xiàn)代零售客戶為重......................................……，..................……81.4邦迪進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張...........

6、.................……，.......................................……91.5邦迪營(yíng)銷模式研究的背景....................................……，.......................................……92邦迪內(nèi)部和外部環(huán)境分析..........................................……，......

7、...............................……n2.1邦迪內(nèi)部環(huán)境分析............................................................................................……H2.1.1邦迪的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì).................................................……，..............

8、...........……n2.1.2邦迪的研發(fā)和技術(shù)的優(yōu)勢(shì).....................................................……，.............……122.1.3與渠道客戶良好的合作關(guān)系.....................................................................……132.1.4銷售人員的能力需要提高...........

9、..............................................................……132.2行業(yè)環(huán)境分析...............……，..............................................................................……132.2.1醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)作模式................................

10、..............................……，................……132.2.2醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì).............................................................……142.2.3醫(yī)藥零售企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)..................................……，....................……172.2

11、.4國(guó)家政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響.............................……，..............……，....……182.3競(jìng)爭(zhēng)分析............................................................................................................……192.3.1云南白藥創(chuàng)可貼的競(jìng)爭(zhēng).............

12、................................................................……192.2.2其他競(jìng)爭(zhēng)品牌............……，........................……，...........................................……253邦迪營(yíng)銷模式分析...........................................

13、.......................................................……263.1邦迪的產(chǎn)品策略................................................................................................……263.2邦迪的定價(jià)策略.........................................

14、.......................................................……283.2.1基于消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略.............................................................……283.2.2渠道各層級(jí)客戶的價(jià)格策略和管理.........................................................

15、……293.3邦迪的渠道策略................................................................................................……313.3.1渠道設(shè)計(jì)和管理.........................................................................................……313

16、.3.2銷售組織的建設(shè)以適應(yīng)渠道管理.............................................................……34073025407鐘毅邦迪在中國(guó)的營(yíng)銷案例研究摘要本文是對(duì)邦迪在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的研究。論文的第一章是研究背景，涉及美國(guó)強(qiáng)生在中國(guó)的子公司介紹及業(yè)務(wù)的介紹邦迪的歷史和品類介紹邦迪在中國(guó)的渠道分類和過(guò)往的營(yíng)銷模式介紹第二章從內(nèi)部環(huán)境的角度分析了邦迪的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從外部環(huán)境的角

17、度介紹了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和運(yùn)作模式分析了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以及邦迪主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況.基于對(duì)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析，第三章開(kāi)始著重從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷和客戶消費(fèi)者管理五個(gè)方面系統(tǒng)分析邦迪的營(yíng)銷模式，并提出營(yíng)銷模式中可取之處和存在的問(wèn)題。第四章著重提出營(yíng)銷模式的機(jī)會(huì)點(diǎn)。邦迪從上個(gè)世紀(jì)九十年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，生存并發(fā)展了二十年。我在強(qiáng)生銷售部門(mén)的消費(fèi)品渠道和醫(yī)藥渠道工作了十二年，分別負(fù)責(zé)過(guò)邦迪的一線銷售，銷售運(yùn)作和

18、通路行銷，這些工作經(jīng)歷使我對(duì)邦迪的渠道設(shè)計(jì)，客戶管理，價(jià)格管理等方面有較深刻的認(rèn)識(shí)。并且有機(jī)會(huì)和市場(chǎng)部的同事一起深入消費(fèi)者研究，傳媒設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品定位等領(lǐng)域。結(jié)合在復(fù)旦EMBA的營(yíng)銷管理，戰(zhàn)略管理，運(yùn)營(yíng)管理等課程的學(xué)習(xí)和老師的指導(dǎo)，寫(xiě)此論文，一來(lái)作為我職業(yè)生涯邦迪工作的總結(jié)，希望對(duì)同事有借鑒作用。二來(lái)，邦迪兼有藥號(hào)和器械號(hào)產(chǎn)品，橫跨消費(fèi)品領(lǐng)域和醫(yī)藥領(lǐng)域。邦迪產(chǎn)品在醫(yī)藥渠道的營(yíng)銷模式對(duì)敷料類產(chǎn)品，非處方藥(OTC)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的借