1、2005年9月，中國政府已經(jīng)明確為直銷立法，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個有機(jī)的組成部分。直銷業(yè)最核心的基點在于人，對直銷員工的激勵問題是直銷活動中的核心內(nèi)容，直銷公司至今缺乏一套適合中國直銷員特點的激勵方法，當(dāng)前直銷激勵機(jī)制存在著很多需要改進(jìn)的地方，建立更加有效的直銷激勵機(jī)制。 本文以此為出發(fā)點。在概括分析了西方經(jīng)濟(jì)經(jīng)典激勵理論的基礎(chǔ)上，運用激勵理論，系統(tǒng)地對中國直銷企業(yè)員工的激勵內(nèi)容、激勵方法進(jìn)行分析；通過實證研究的方

2、法對直銷員的激勵現(xiàn)狀進(jìn)行研究。在現(xiàn)有的激勵方法的基礎(chǔ)上，針對直銷員的需求的特點，為他們設(shè)計一套能夠有效調(diào)動他們積極性的方案。這一方案包括內(nèi)在激勵和外在激勵兩個方面。 本文的創(chuàng)新點，在現(xiàn)有激勵方案的基礎(chǔ)上提出了有效的改進(jìn)方法，內(nèi)容包括全面的培訓(xùn)機(jī)制、深入地傳播企業(yè)文化、建立績效反饋體系和提高區(qū)域管理者的管理水平。公司在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上應(yīng)該涵蓋價值觀、激勵方案內(nèi)容、直銷員素質(zhì)等方面；在培訓(xùn)方法的采用上，應(yīng)該采用多元化的培訓(xùn)方法；在培訓(xùn)