1、綠色營(yíng)銷是21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展對(duì)企業(yè)營(yíng)銷行為提出的一種客觀要求。在貴州這樣欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，綠色營(yíng)銷具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。一些率先實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)已經(jīng)收到了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，不僅使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提升，在宏觀上也有助于全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。因此，在企業(yè)營(yíng)銷整體水平不高的貴州，開(kāi)展綠色營(yíng)銷模式及其動(dòng)力系統(tǒng)研究，可以對(duì)微觀和宏觀層面的綠色營(yíng)銷活動(dòng)提供必要的理論依據(jù)和決策參

2、考。 綠色營(yíng)銷模式可以從不同角度進(jìn)行研究，從企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的不同，可以將其區(qū)分為生態(tài)營(yíng)銷、環(huán)境營(yíng)銷和可持續(xù)營(yíng)銷三種，從企業(yè)營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)的角度可以劃分為政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、消費(fèi)者主導(dǎo)型和公眾主導(dǎo)型四種，從綠色營(yíng)銷涉及的市場(chǎng)主體的多少和成熟程度的不同還可以區(qū)別為產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和綠色經(jīng)濟(jì)三種狀態(tài)。在營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)的作用下，綠色營(yíng)銷模式具有從生態(tài)營(yíng)銷向可持續(xù)營(yíng)銷演進(jìn)，從政府主導(dǎo)型向企業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，從綠色產(chǎn)品營(yíng)銷向綠色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，從低級(jí)

3、綠色營(yíng)銷向高級(jí)綠色營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從微觀綠色營(yíng)銷向宏觀綠色營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的演進(jìn)的規(guī)律性特征。任何無(wú)視這些規(guī)律而盲目推進(jìn)綠色營(yíng)銷實(shí)踐的行為，都會(huì)出現(xiàn)事倍功半的局面。我們可以積極創(chuàng)造條件，迎接更為高級(jí)和更為先進(jìn)的綠色營(yíng)銷模式的到來(lái)，但不可能隨便超越綠色營(yíng)銷的特定階段或形態(tài)。 企業(yè)綠色營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)是企業(yè)動(dòng)力系統(tǒng)的子系統(tǒng)，是綠色營(yíng)銷過(guò)程參與的各種主體及其制約他們的各種因素和力量構(gòu)成的一個(gè)信息反饋系統(tǒng)。從理論上說(shuō)，企業(yè)選擇綠色營(yíng)銷模式的動(dòng)力源于企業(yè)戰(zhàn)

4、略目標(biāo)的需要，源于企業(yè)營(yíng)銷倫理轉(zhuǎn)變的需要和企業(yè)家精神的滿足。政府對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷模式的支持和鼓勵(lì)可能源于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型、社會(huì)公共利益目標(biāo)的更新以及國(guó)際生態(tài)環(huán)境壓力的產(chǎn)生。消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷模式的認(rèn)同和支持則源于對(duì)更高生活質(zhì)量的追求和生存模式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)的基本特征是：企業(yè)缺乏主動(dòng)性，消費(fèi)者需求不旺，政府尤其是地方政府認(rèn)識(shí)不足，環(huán)保NGO力量微弱。因此，我們只能選擇政府主導(dǎo)型的綠色營(yíng)銷模式，從轉(zhuǎn)變各級(jí)政府的執(zhí)政

5、理念，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀念入手，完善綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)政策和法規(guī)，逐步使企業(yè)的發(fā)展觀念和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變到綠色營(yíng)銷相適應(yīng)的狀態(tài)上來(lái)，從而在綠色營(yíng)銷的動(dòng)力系統(tǒng)中進(jìn)發(fā)出新的活力，推動(dòng)綠色營(yíng)銷和綠色經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。在貴州茅臺(tái)等一批龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，近年來(lái)貴州以綠色食品加工為代表的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了重大進(jìn)展，積累了許多有益的示范性經(jīng)驗(yàn)。主要是：第一，狠抓綠色原材料基地建設(shè)，對(duì)于資源開(kāi)發(fā)與加工型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)基礎(chǔ)性和前提性的工作。第二，注意利用綠色

6、技術(shù)的開(kāi)發(fā)，不斷打造綠色新產(chǎn)品的特色，是提高綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)基礎(chǔ)。第三，塑造綠色品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，是企業(yè)保持基業(yè)常青的重要法寶。只有名牌，才能贏得更大的市場(chǎng)；只有名牌，才能有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚；只有名牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持較高的盈利能力和企業(yè)發(fā)展后勁。第四，注意營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理與維護(hù)，這是確保綠色產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的基本手段。網(wǎng)絡(luò)制勝，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如此；對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)同樣如此，只有企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定發(fā)展，才能給企業(yè)提供強(qiáng)大的產(chǎn)品

7、分銷能力。 從理論上說(shuō)，貴州綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的工程，必須從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能增強(qiáng)其科學(xué)性和可操作性，才能指導(dǎo)貴州經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越發(fā)展。發(fā)展貴州綠色產(chǎn)業(yè)，必須遵循以下原則：綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展與富民興黔相結(jié)合；綠色經(jīng)濟(jì)與特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合；經(jīng)濟(jì)整體推進(jìn)與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)突破相結(jié)合；域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展與重點(diǎn)發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。全面實(shí)現(xiàn)發(fā)展貴州綠色經(jīng)濟(jì)的總體目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和中短期目標(biāo)，全力打造與“公園省”形象和特色相符合的綠色

8、經(jīng)濟(jì)，使2l世紀(jì)的貴州成為中國(guó)乃至東南亞各國(guó)的休閑中心。 本文堅(jiān)持了定性分析與定量分析相結(jié)合，規(guī)范研究和實(shí)證研究相結(jié)合的原則。綠色營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、內(nèi)在聯(lián)系和功能分析以及綠色營(yíng)銷模式的比較研究將側(cè)重定性分析；消費(fèi)者綠色需求的特點(diǎn)、行業(yè)和地區(qū)綠色營(yíng)銷模式的差異將實(shí)行定量分析為主的原則。綠色營(yíng)銷模式的特征、流程、動(dòng)力系統(tǒng)及其工作原理以規(guī)范分析為主；貴州市場(chǎng)綠色營(yíng)銷主體的特點(diǎn)、綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等問(wèn)題則以實(shí)證研究為主。 在繼承

9、前人綠色營(yíng)銷理論研究及相關(guān)學(xué)科研究成果的同時(shí)，本文得到了以下幾個(gè)創(chuàng)新性的研究成果：綠色營(yíng)銷模式概念的提出和研究?jī)?nèi)容的明確；綠色營(yíng)銷模式演進(jìn)及其規(guī)律性；綠色營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)的一般模型與特殊模型的工作原理。貴州綠色營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)現(xiàn)狀的調(diào)查與分析。產(chǎn)業(yè)綠化系數(shù)和經(jīng)濟(jì)綠化指數(shù)概念的提出?？傊?，綠色營(yíng)銷模式是一種全新的企業(yè)營(yíng)銷理念，是一種適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展要求的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和階段。我們必須從完善中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)出發(fā)，不斷推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷水平的提高和區(qū)域