1、隨著國內居民整體生活水平的提高，健康的家庭水環(huán)境得到廣大消費者的關注。在上述背景卞，作為家用水處理主要產(chǎn)品的家用軟水機愈來愈受到消費者的青睞。 A公司的母公司作為家用軟水機的世界領導品牌，已經(jīng)有八十多年的歷史。自十年前開始，A公司的母公司將旗下部分產(chǎn)品引入國內市場；同時，在國內成立一家代表機構，承擔市場管理的職能。十年以來，A公司的母公司產(chǎn)品憑借其優(yōu)質產(chǎn)品和服務，品牌知名度在部分地區(qū)獲得了一定提升。但是，隨著市場的發(fā)展，A公司產(chǎn)

2、品在國內市場面臨著競爭，同時，作為母公司在國內的生產(chǎn)研發(fā)基地的A公司已經(jīng)成立，因此，制定正確的市場營銷戰(zhàn)略是A公司的重要課題。因此，本文意在運用市場營銷的相關理論，結合家用軟水機市場的情況與A公司的營銷現(xiàn)狀，剖析目前營銷戰(zhàn)略存在的問題，試圖為A公司未來三年的營銷工作提出恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略建議。 本文在引言部分主要提出了論文撰寫目的、意義、研究方法和研究范圍。接著對市場營銷的相關理論進行回顧。接下來的第三章，簡要介紹了家用軟水機市場及

3、A公司的背景，并由此揭示了A公司目前在營銷戰(zhàn)略上存在的問題。為下文的分析指明了方向。第四章的問題分析部分，運用上述部分營銷理論，對A公司家用軟水機市場分別進行了市場細分分析、產(chǎn)品生命周期分析、競爭者分析、A公司內外部環(huán)境分析等。第五章，結合前文的分析及有關營銷戰(zhàn)略的決策工具，分別從目標市場、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及其部署等三個方面，為A公司家用軟水機市場制定了未來三年的營銷戰(zhàn)略。在本文的最后，對前面的分析研究做了總結，并對A公司未來的市