1、本文首先對(duì)出版行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境的變化進(jìn)行了闡述，一是發(fā)行全面向外資放開，二是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和非公有資本的進(jìn)入，然后對(duì)全國(guó)圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及圖書營(yíng)銷的概況進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。根據(jù)大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)計(jì)算機(jī)圖書產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，把人民郵電出版社所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做了分析。 在此基礎(chǔ)上對(duì)人民郵電出版社計(jì)算機(jī)圖書的渠道營(yíng)銷狀況進(jìn)行了描述。分析了現(xiàn)有的渠道沖突、產(chǎn)生的原因以及處理的方法，還提出了人民郵電出版社所面臨的一些

2、問題。針對(duì)以上出現(xiàn)的問題，提出了對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合，使渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)朝扁平化方向發(fā)展的觀點(diǎn)。鑒于圖書館大客戶市場(chǎng)對(duì)科技類圖書市場(chǎng)的重要性以及可能給出版社帶來的最大利益，出版社應(yīng)充分重視這個(gè)市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷。接下來討論了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給計(jì)算機(jī)圖書營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。論述了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷渠道的多元化以及網(wǎng)上書店折扣戰(zhàn)給出版社帶來的沖擊以及傳統(tǒng)渠道如何彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)渠道的不足。 最后通過對(duì)出版業(yè)未來的預(yù)測(cè)與展望，提出了一些實(shí)施措施：一是大力發(fā)