1、中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過20余年的市場化發(fā)展，特別是在e時代的今天，世界已經(jīng)變得很小，同一化的趨勢是任何房地產(chǎn)商均可進一步跨越地域界限，獲取最先進的資訊，并利用先進的手段來爭取有限的客戶資源，從而在殘酷的房地產(chǎn)市場競爭中搶占一席之地。因此要把房地產(chǎn)項目運作成功，不僅需要有好的地段還有許多的環(huán)節(jié)和細部需要控制和策劃，因此本文認為房地產(chǎn)項目需要一個系統(tǒng)、科學的策劃過程。 本文除引論外分為五個部分： 第一部分：通過對樂山市的房地產(chǎn)市

2、場環(huán)境進行調(diào)研，得知樂山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境、發(fā)展態(tài)勢較好，為本項目開發(fā)奠定了一個穩(wěn)定的市場環(huán)境。同時在樂山的房地產(chǎn)市場別墅類高端住宅還不能滿足市場需求，對于本項目來說是一個難得機遇。 第二部分：通過分析該項目的概況，得知本項目的位置位于樂山城市綠心之中，區(qū)位地段優(yōu)越，居家環(huán)境優(yōu)美，是樂山市未來房地產(chǎn)開發(fā)的熱點位置，同時周邊配套設(shè)施完善，是居家的好地方。 第三部分：通過對項目住宅潛在目標客戶群需求特征的調(diào)研和分析，得知本

3、項目的潛在客戶集中在36—45歲之間的事業(yè)成功人士、高端管理人員以及技術(shù)精英。大部分潛在客戶年收入集中在15—50萬元，希望本項目業(yè)態(tài)以200-300 m2之間的中式聯(lián)排別墅、雙拼別墅以及小獨棟別墅為主。 第四部分：通過對本項目的三種方案的投資效益比較來看，我們可以看出第二套方案能夠在滿足城市規(guī)劃要求和不至于影響銷售價格、銷售速度的情況下，提高社區(qū)的居家環(huán)境和品質(zhì)。 第五部分：對本項目進行風險分析，可以得知本項目的風險承