1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重愈來(lái)愈大。但在數(shù)量及總量增加的同時(shí)，企業(yè)個(gè)體質(zhì)量卻未同步提高，一個(gè)顯著的特征就是民營(yíng)企業(yè)平均壽命較短。認(rèn)真研究這一現(xiàn)象，可以看出多數(shù)民營(yíng)企業(yè)忽視戰(zhàn)略研究與管理，尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)總體戰(zhàn)略中最為重要的一部分，它的制定與實(shí)施直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為研究的突破口和切入點(diǎn)，探求民營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)生之道顯得十分重要。這也是本文的研究目的。 本文的

2、研究對(duì)象杭州柳喬制衣有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“柳喬”)是一家典型的中小型民營(yíng)服裝企業(yè)。公司在短短的七年時(shí)間里發(fā)展迅速，但是隨之而來(lái)也出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司必須調(diào)整原有的發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)新形勢(shì)下的要求。 本文對(duì)羽絨服裝行業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及發(fā)展作了詳盡的分析，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的理論，對(duì)柳喬公司的現(xiàn)狀和發(fā)展中存在的問(wèn)題作了分析，對(duì)柳喬公司進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式的深入研討。制定出了新形勢(shì)下的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策

3、略，提出了產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌提升戰(zhàn)略、渠道開(kāi)辟及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并論述了人力資源戰(zhàn)略、信息化建設(shè)戰(zhàn)略及企業(yè)文化建設(shè)。 通過(guò)對(duì)這一典型的傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，其意義不僅在于為該公司制定一個(gè)可參考的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)其營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，更重要的是通過(guò)研究作者企圖摸索出一個(gè)可供我國(guó)制造類(lèi)民營(yíng)企業(yè)借鑒的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究模式，這也是本文研究的現(xiàn)實(shí)意義。 通過(guò)研究分析，本文認(rèn)為柳喬服裝公司應(yīng)結(jié)合自身內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：細(xì)分市場(chǎng)，