1、隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，第三代移動(dòng)通信(3G)的時(shí)代即將來(lái)臨。目前全球3G發(fā)展已經(jīng)渡過(guò)艱難的起步期，進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模，用戶發(fā)展開(kāi)始加速，3G業(yè)務(wù)逐漸豐富。同時(shí)國(guó)內(nèi)3G建設(shè)也即將啟動(dòng)，預(yù)計(jì)今年年底前信息產(chǎn)業(yè)部將會(huì)明確拍照發(fā)放的數(shù)量和各持牌照運(yùn)營(yíng)商的3G標(biāo)準(zhǔn)，從明年開(kāi)始正式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通也將借助建設(shè)自己的3G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)四大運(yùn)營(yíng)商都將對(duì)3G進(jìn)行大規(guī)模的投入，這一正在孕育著的巨大市場(chǎng)

2、將會(huì)給中興通訊等民族通信制造企業(yè)帶來(lái)飛躍性的機(jī)遇。通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，具有明顯的寡頭壟斷的特征。該行業(yè)的技術(shù)含量高，資金需求量大，產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)決定了只有少數(shù)企業(yè)才能在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大并穩(wěn)固的占領(lǐng)主要的市場(chǎng)份額。由于高額的成本支出、高不確定性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和較長(zhǎng)的投資周期決定了通信市場(chǎng)寡頭間的競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈和殘酷。 中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造企業(yè)，是中國(guó)最大的綜合性通信制造上市公司，也是國(guó)內(nèi)最大的本地?zé)o線供

3、應(yīng)商和中國(guó)政府重點(diǎn)扶持的520戶重點(diǎn)企業(yè)之一。分別于97年和04年在深圳和香港兩地上市。為保持雄厚的研發(fā)實(shí)力，該公司每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的10％左右。近幾年，在全球范圍的電信業(yè)調(diào)整中，中興通訊堅(jiān)持市場(chǎng)、研發(fā)、資本、人才、管理相協(xié)調(diào)的全面發(fā)展觀，以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)實(shí)施正確的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品差異化策略，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均增幅巨大，成為中國(guó)近幾年發(fā)展最快和最健康的通信制造企業(yè)。 本文從政府政策、

4、運(yùn)營(yíng)商、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀等方面對(duì)中興通訊所面臨3G這一巨大的市場(chǎng)進(jìn)行了形勢(shì)分析和發(fā)展預(yù)測(cè)，闡明了制定有針對(duì)性的3G營(yíng)銷策略的緊迫性和現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)Sw0T分析找出中興通訊同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)和不足以及所即將面臨的3G市場(chǎng)中的機(jī)遇和威脅。繼而對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并對(duì)公司的3G營(yíng)銷進(jìn)行了戰(zhàn)略定位。在此基礎(chǔ)上分析制定出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略，并指出目前現(xiàn)行的各種營(yíng)銷策略中的不足。同時(shí)也指出為保障各營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，提高管