1、近年來，中國通信行業(yè)發(fā)展非常迅猛，新技術和新產品的不斷推出使得市場需求更加多樣化，技術和市場的競爭給通信企業(yè)的營銷管理帶來很大挑戰(zhàn)。通信企業(yè)已充分認識到營銷在經營發(fā)展中的重要作用。 論文以COPT公司為研究對象，對其營銷現狀進行了調查和研究，發(fā)現公司在營銷管理方面存在以下問題：第一、制定營銷計劃時對環(huán)境分析不充分，計劃執(zhí)行性較差；第二、確定目標市場時，選擇標準不夠全面，直接影響了市場維護和擴張；第三、新產品開發(fā)力度不夠，創(chuàng)新能力

2、不足，缺乏產品開發(fā)組合策略；第四、營銷機構設置不合理，運營成本偏高，贏利能力較差；第五、定價方法過于簡單，價格體系缺乏競爭力；第六、促銷策略單一，缺乏有效的分銷渠道。針對這些問題，提出了相應的改進對策和措施，如加強企業(yè)內外部環(huán)境分析和行業(yè)前景預測；大力開展市場營銷調研工作，進行市場定位，確定目標市場；加大技術創(chuàng)新和新產品開發(fā)的力度，強化品牌建設，優(yōu)化產品結構；采用產品價格差異化策略，逐步提高市場占有率；建立多種產品銷售渠道，采取多樣化促