1、在快速消費品行業(yè)，分銷水平的好壞決定了銷售量的大小，更是潛在的銷售增長點，分銷工作也是銷售團隊的核心任務(wù)之一。今天，所有進入世界500強的跨國快速消費品公司都已經(jīng)進入中國，高強度的同質(zhì)化競爭不可避免，策略執(zhí)行顯得更加重要。分銷策略是市場營銷策略的一個重要組成部分，分銷策略的執(zhí)行將影響到市場營銷策略的成功。傳統(tǒng)研究分銷問題，大都集中在對公司外部狀況及渠道成員之間關(guān)系的研究。本文從企業(yè)內(nèi)部角度出發(fā)，應(yīng)用執(zhí)行的三個核心流程理論，分析企業(yè)現(xiàn)狀，

2、提出建議，突出了建設(shè)企業(yè)分銷執(zhí)行能力對于企業(yè)的重要性。 論文首先對分銷與執(zhí)行的理論進行了簡要闡述，為其后結(jié)合聯(lián)合利華HPC事業(yè)部實際情況的分析和論述打下了理論基礎(chǔ)。在公司實際情況分析部分，首先簡要介紹了聯(lián)合利華全球業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域、在華經(jīng)營狀況、HPC事業(yè)部西區(qū)的組織結(jié)構(gòu)與銷售狀況。然后從分銷狀況、分銷策略、人力資源政策和營運流程四個方面分析了分銷執(zhí)行方面的問題。最后，以執(zhí)行的三個核心流程理論和提升執(zhí)行力的方法為指導(dǎo)，提出了強化