1、在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,山東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司主營(yíng)西藥原料出口業(yè)務(wù),對(duì)國(guó)家的出口創(chuàng)匯工作做出了巨大貢獻(xiàn)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的宏觀調(diào)整下,供貨工廠直接與國(guó)外客商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,山東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司的出口競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大大減弱,西藥原料出口業(yè)務(wù)量出現(xiàn)大的滑坡。本論文在上述背景下,首先通過(guò)對(duì)西藥原料國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)背景、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況的論述,應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,從該公司的產(chǎn)品出口情況、價(jià)格管理、出口營(yíng)銷渠道、促銷現(xiàn)狀及銷售隊(duì)伍管理等方面進(jìn)行了仔細(xì)分

2、析,找出了該公司西藥原料出口工作目前存在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式落后、定價(jià)策略單調(diào)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善、促銷工作落后等問(wèn)題;其次結(jié)合出口營(yíng)銷目標(biāo),以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及理論為指導(dǎo),提出了相應(yīng)的出口營(yíng)銷策略組合,即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。最后,從轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、加大出口貿(mào)易融資力度、加強(qiáng)出口營(yíng)銷隊(duì)伍管理、供應(yīng)鏈、出口收匯風(fēng)險(xiǎn)防范等幾個(gè)方面提出了該公司西藥原料出口營(yíng)銷策略實(shí)施建議。本文所提出的出口營(yíng)銷策略及相關(guān)實(shí)施建議,對(duì)該公司西藥原料出口業(yè)務(wù)走