1、煙臺冰輪進(jìn)出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——煙臺冰輪股份有限公司的全資子公司。冰輪進(jìn)出口公司承擔(dān)著煙臺冰輪股份有限公司制冷空調(diào)產(chǎn)品的國際銷售任務(wù)，截止到2005年3月，冰輪進(jìn)出口公司已經(jīng)在蒙古、俄羅斯、秘魯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國和緬甸等13個國家設(shè)立了15個海外辦事處，基本形成了以駐外辦事處為主體，以公司本部為補(bǔ)充的制冷空調(diào)產(chǎn)品國際營銷體系。 本文通過對煙臺冰輪進(jìn)

2、出口公司的發(fā)展歷程和國際營銷工作進(jìn)行研究，從營銷管理的角度來分析和總結(jié)冰輪進(jìn)出口公司如何在國際營銷活動中構(gòu)建比較優(yōu)勢、如何對國際市場營銷進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃、如何在目標(biāo)市場建立富有效率的營銷組織或機(jī)構(gòu)、如何對國際營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理以及如何籌劃和利用人力資源、物質(zhì)資源、信息資源來支持和促進(jìn)國際營銷業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。這其中，既有對成功經(jīng)驗的總結(jié)，又對失敗的案例進(jìn)行了深入的剖析和反思。 面對日益開放的國際市場和全球經(jīng)濟(jì)一體化化的深入，

3、每一個中國的企業(yè)都面臨著國際化的問題，盡管在國際化的征程中，充滿著痛苦與艱難，但國際化是中國企業(yè)別無選擇的發(fā)展之路。國際化實施往往都是從產(chǎn)品進(jìn)入國際市場開始的，即推行國際化營銷是實施企業(yè)國際化戰(zhàn)略的第一步。通過對冰輪進(jìn)出口公司國際營銷管理工作的研究和分析，比較完整地認(rèn)識到一套成熟的國際營銷管理運(yùn)作模式。當(dāng)前，中國大量機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)和出口企業(yè)都面臨著怎樣去更好地開拓國際市場，怎樣建立適合自己企業(yè)的國際營銷模式以及如何建立營銷組織并進(jìn)行有效地