1、國際貿易實務 精品課程課件,模塊一 外貿銷售業(yè)務,第一節(jié) 進出口業(yè)務的基本業(yè)務程序,一、什么是進出口業(yè)務 國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。 這種貿易由出口和進口兩個部分組成。對 運進商品和勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。,1、外貿業(yè)務的特殊性 外貿業(yè)務較之普遍的商貿業(yè)

2、務其最大的不同就是，它涉及到眾多的單位和相關業(yè)務，涉及到多個國家的語言和不同的商貿規(guī)定和運作方法。因而單證、票據(jù)、文件繁多，處理過程較為繁雜。這就構成了國際商貿處理實務上的特殊性。,2、外貿實務過程獨特 單證票據(jù)和文件繁多、涉及到的單位廣泛是國際貿易實務操作過程的主要特點。在傳統(tǒng)手工填報、直接去報送辦理或通過郵局寄送辦理的情況下，沒有二三個月的時間是很難完成一個商貿過程的。,3、單證規(guī)范化 由于國際貿易涉及到不同的國家，于是各國的語

3、言、商貿規(guī)定、進出口管理程序、關稅制度和法律規(guī)定等等方面的差別又形成了國際貿易業(yè)務過程的另一大特點（也是難點）。對于一個國際貿易的實務操作過程來說，這些特點均會體現(xiàn)在其貿易過程的各種單證上（包括：單據(jù)、票據(jù)、文件等）。因此，各國的商業(yè)機構、金融機構、管理機構和經(jīng)貿雙方都要認同貿易過程中的各種單證。,二、進出口業(yè)務流程：國際貿易程序是一個十分復雜的商務過程。1、出口貿易過程可分為四個不同階段。第一階段交易前的準備工作。主要有：出口

4、計劃的編制，按計劃進行收購或調撥出口貨源，并采取各種方式和通過各種渠道對國際市場和客戶進行調查研究，選擇適當?shù)氖袌龊涂蛻?；制訂出口營銷方案、宣傳等工作。,第二階段為出口交易洽談。就是通過函電或談判洽商每筆出口也的具體事宜。一般要經(jīng)過詢價、發(fā)價、還價和接受四個環(huán)節(jié)。第三階段為簽定合同。按中國政府規(guī)定，若企業(yè)沒有直接進出口權的話，交易必須找到一個進出口商作為中間商來進行。,第四階段為履行合同。此階段將涉及備貨、領證、排載、報關、報檢、

5、裝船、投保、議付、結匯、退稅、索賠等環(huán)節(jié)。整個經(jīng)貿活動中的信息流將受到貿易主管部門、生產部門、運輸、海關、商檢、銀行、稅務、外匯管理、保險和貿促會等多個職能機構的監(jiān)控。下圖是出口業(yè)務流程圖：,二、進口業(yè)務程序1、市場調查為保證進口商品有好的銷路，前期市場調查非常關鍵。2、談判簽約通過談判雙方達成一致意見簽訂合同，這標志著進口業(yè)務的開始。,3、開立信用證    買方開立信用證是履行合同的前提條件

6、，因此，簽訂進口合同后，應按合同規(guī)定辦理開證手續(xù)。4、租船訂艙    按FOB條件簽訂進口合同時，應由買方安排船舶，如買方自己沒有船舶，則應負責租船訂艙或委托租裔代理辦理租船訂艙手續(xù)，當辦妥租船訂艙手續(xù)后，應及時將船名及船期通知賣方，以便賣方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。,5、接運貨物    買方備妥船后，應做好催裝工作，隨時掌握賣方備貨情況和船舶動態(tài)，催促賣方做好裝

7、船準備工作，對于數(shù)量大或重要的進口貨物，必要時，可請我駐外機構就地協(xié)助了解和督促對方履約，或派員前往出口地點檢驗監(jiān)督，以利接運工作的順利進行。,6、辦理貨運保險    凡由我方辦理保險的進口貨物，當接到賣方的裝運通知后，應及時將船名，提單號，開航日期，裝運港，目的港以及貨物的名稱 和數(shù)量等內容通知中國人民保險公司，即作為辦妥投保手續(xù)，保險公司即按預允保險合同的規(guī)定對貨物負自動承保的責任。,7、審單付款

8、貨物裝船后，賣方即憑提單等有關單據(jù)向當?shù)劂y行議付貨款，當議付行寄來單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無誤即通知買方付款贖單。8、報關提貨    買方付款贖單后，一俟貨物運抵目的港，即應及時向海關辦理申報手續(xù)。經(jīng)海關查驗有關單據(jù)，證件和貨物，并在提單上簽章放行后，即可憑以提貨。,9、驗收    凡屬進口的貨物，都應認真驗收，如發(fā)現(xiàn)品質，數(shù)量，包裝有問題應及時取得有效的檢驗證明，以便向有關

9、責任方提出索賠或采取其它救濟措施。,第二節(jié) 進出口業(yè)務必備的條件和進出口業(yè)務人員必備的素質,一、從事國際貿易的條件1、要有預見性、超前性，要有良好的商業(yè)信譽。 從事國際貿易的人員首先要有扎實的經(jīng)濟理論知識，能了解生產與貿易之間的相互關系以及本國的變化趨勢。其次，要有較多的世界經(jīng)濟方面的知識，掌握世界各國經(jīng)濟政治變化的動態(tài)。第三，外貿公司要有良好的商業(yè)信譽，做到“重合同，守信用”。,2、要有嫻熟的專業(yè)知識　　 國際貿易是涉及不同

10、國家、地區(qū)之間的交易活動，從事國際貿易必須具備嫻熟的專業(yè)知識，才能達到經(jīng)營國際貿易的目的。,3、準確、靈通、大量的商業(yè)信息由于經(jīng)濟、政治和自然災害等因素，使國際市場變化多端，從事國際貿易的企業(yè)要想做出正確的決策，必須采取各種手段調查了解各國經(jīng)濟、政治等多方面的動向，迅速準確地收集商業(yè)信息，進行分析研究。,4、雄厚的資金 國際貿易多是大宗交易，要想經(jīng)營得好，必須擁有雄厚的資金。直接經(jīng)營進出口的制造商，固然需要有大量的資金以購置原料、機

11、器和零件進行生產。就是一般專業(yè)進出口商，掌握商業(yè)機會，也需要有大量的資金。至于一般代理商，雖不需大量資金，但如資本過少，也難獲得委托者的信賴。,5、完備的組織機構 國際貿易本身是一種復雜的商品交換活動，各種手續(xù)繁雜，牽涉面很廣，只有組織嚴密、科學，才能取得顯著的經(jīng)營效果，達到預期的目的。,二、進出口人員必備的素質身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素

12、質才能使自己從同行中脫穎而出呢？,1、內在動力 　　不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現(xiàn)型；關系型。,2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L 　　不管銷售人員的內在動力

13、如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。 　　優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。,3、完成銷售的能力 　　如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 　　無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。,4、建立關系的能力 　　在當今的關系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀

14、的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。 　　優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。,模塊二 國際貿易交易磋商,第一節(jié)　交易磋商的形式和內容,一、交易磋商的形式１、口頭磋商? 出口企業(yè)邀請國外客戶來訪? 參加各種交易

15、會? 電話洽談２、書面磋商? 信件? 電報、電傳? 傳真、電子郵件,二、交易磋商的內容１、主要交易條件 貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 ２、其他交易條件 ? 檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等其他內容,第二節(jié) 交易磋商的一般程序,一、交易磋商的基本程序1. 詢盤(又稱要約邀請)— 是指交易的一方為了準備購買或出售某種商品,向對方詢問買賣該商品的有關交易條件.,2.發(fā)盤(又稱要約)— 是指交易的一方當事人

16、向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽訂合同的一種肯定的表示。構成發(fā)盤的條件? 表明訂立合同的意向? 有特定的受盤人? 發(fā)盤內容必須十分確定（完整、明確、無保留）? 送達受盤人時生效,3.還盤(又稱反要約)— 是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示.— 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕,也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤. — 對還盤作再還盤,實際上是對新發(fā)盤的還盤. — 還盤不僅可以對商品價

17、格,也可以對其他的交易條件提出意見.—還盤時,對雙方已經(jīng)同意的條件一般毋需從復列出.,4.接受(又稱承諾) — 是指受盤人在發(fā)盤的有效期內無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項交易條件,并愿意按這些條件達成協(xié)議、訂立合同的一種肯定的表示.接受的條件? 接受必須是由特定的合法受盤人做出? 接受必須表示出來,具體做法—用“聲明”做出表示—用“做出行為”來表示,?接受必須在發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人?接受必須是無條件地同意與發(fā)盤所提

18、出的交易條件逾期接受—是指晚于有效期或合理時間才送達發(fā)盤人時的接受. 發(fā)生逾期接受時,發(fā)盤人及時通知受盤人明確其對逾期接受所持的態(tài)度是什分必要的.接受的撤回—是指先于接受通知或與接受通知同時到達發(fā)盤人的撤回通知書.,第三節(jié) 交易磋商中應注意的問題,一、外貿生意最常用的方式是：在廣交會，博覽會，交易會中買賣雙方面談。二、外貿談判面談前的準備工作　1、客戶調查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等?！?、商品調

19、研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。,3、談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作?！?、談判成員。主談人必須是精通外貿和專業(yè)技術的人才。,三、外貿談判技巧　　1、談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標?！　?、談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)?！　?、搞清對方意圖。　　4、分析

20、對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。,5、注意說話方式，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果?！　?、注意底價保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價，不要用簡單的“不可能：來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什么備件，什么樣的質量，什么樣的標準......找出對方殺價的漏洞，給予對方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術。有時外商也只是懂得一些皮毛

21、。,第四節(jié) 還價核算方法,一、出口商品的成本構成１、出口總成本 = 進貨價款+定額費用-退稅收入其中： 退稅收入：指按國家規(guī)定對出口的商品全部或部分 返還已繳納的國內稅。定額費用 = 出口商品購進價 × 費用定額率（5%～ 10%不等）,２、出口商品成本核算指標(1)換匯成本 — 指出口商品每換回一單位的外幣需要支付的本幣數(shù)。 換匯成本 =出口總成本/FOB

22、出口外匯凈收入 (人民幣/外幣)(2)盈虧率 – 指出口商品盈虧額占出口總成本的百分比 盈虧額=出口人民幣凈收入一出口總成本 盈虧率= (出口商品盈虧額/出口總成本)*100%,,,盈虧率與換匯成本之間的關系為（已知銀行外匯買入價） 出口商品盈虧率= （銀行外匯買入價/出口換匯 成本- 1）

23、×100%(3)出口退稅 實際成本 = 進貨成本- 退稅收入其中：進貨成本 = 出口商品購進價（含增值稅） + 定額費用 退稅收入= [進貨成本/（1+增值稅率）] × 退稅率,二、貿易術語的換算１、FOB價換算成CFR的公式CFR＝ FOB＋F 2 、 FOB換算成CIF 價CIF =（FOB＋F）/1-保險費率x(

24、1+投保加成率）３、 CIF換算成FOB價FOB＝ CIF －I－Ｆ,4、CIF換算成 CFR價CFR= CIF －I＝ CIFx[(1-保險費率)x(1+投保加成率）］５、FCA換算成CPTCPT＝ FCA＋ F６、 FCA換算成CIPCIP＝（FCA＋ F）／１－保險費率x(1+投保加成率）７、CIP換算成FCAFCA＝ CIP－ I－ F８、 CIP換算成CPTCPT＝CIP － I,模塊三 簽訂外銷合

25、同,第一節(jié) 國際貿易合同適用的法律,國際貿易中的法律適用 ，必須解決兩個法律問題 一、法律適用問題： 即適用沖突法，還是適用國內法或條約中實體規(guī)范 二、管轄權問題： 即國內法院應不應該受理這一案件，應由何國法院審理 沖突法 是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的邊準的法律適用法。,三、國際貿易合同適用的法律種類國內法國際條約國際貿易慣例,第二節(jié) 國際貿易合同的基本內容,一、

26、內容：1、效力部分（名稱、編號、簽約日、地點、當事人雙方全稱、地址、國籍、份數(shù)、文字、簽字等）2、權利義務部分（標的商品、運輸、價格、檢驗、保險、支付、免責、法律適用等）3、爭議解決部分（方式，索賠、理賠的時限、手續(xù)、單證）,二、書面合同的結構與內容?1、約首 — 合同名稱、合同編號、合同簽訂的日期和地點、訂約雙方的名稱和地址等；? 2、本文 — 是對各項交易條件的具體規(guī)定；? 3、約尾 —合同使用的文字及其效力、合同

27、正本的份數(shù)、附件及其效力，雙方當事人代表的簽字.,第三節(jié) 國際貿易合同的撰寫,一、正確理解和使用合同的形式   涉外合同訂立的形式有口頭和書面兩種，使用哪一種要看國家法律的規(guī)定。鑒于我國涉外經(jīng)濟法第七條規(guī)定涉外合 同需以書面形式訂立，所以通過信函、電報、傳真達成的協(xié)議，也要簽訂確認書，才會受到我國法律的保護。,二、簡化合同格式和內容  1、簡化的原則如下：貿易方式較簡單的交易，可使

28、用簡便的表格式合同—將常用合同項目預先印成表格，然后把協(xié)商同意的內容逐項填入表中，送請對方核對簽字2、與大陸法系國家或其他國家的商人簽約，沒必要使用英美法系合同前文中的訂約緣由條款。,3、有了“簽約地點”，一般可省去“適用法律”和“訴訟管轄”條款；“通知手續(xù)”和“完整條款”，若不是重要正式合同，可省略；已有雙方合法代表親筆簽字，合同可以不再蓋??；注意：合同的基本條款不能省略；不要因簡化而忽略了合同的合法性、全面性、明確性和嚴密性。,模

29、塊四 信用證業(yè)務,一、貨款結算的基本特征賣方發(fā)貨交單買方憑單付款銀行為中介票據(jù)為結算工具,第一節(jié) 票據(jù)（匯票、本票、支票）,二、票據(jù)1.定義:是指具備一定格式的貨幣債權憑證,由出票人簽名承諾在一定的時間,無條件地向持票人支付規(guī)定金額的證券.2.票據(jù)的種類1） 匯票2） 本票3） 支票,2.1匯票1)定義:是由出票人簽發(fā)的.委托付款人在見票時、或在指定日期、或在可以確定的將來時間,無條件支付確定金額給收款人或持票人的

30、票據(jù).2)性質出票人簽署的書面文件委托他人付款的票據(jù)付款必須是無條件金額必須確定,在見票時、或在指定日期、或在可以確定的將來時間得到兌現(xiàn)3)匯票的當事人a.基本當事人 b.其他當事人①出票人　　　　　　?、俦硶刷诟犊钊?受票人)　　　②被背書人③收(受)款人　　　　　③承兌人,4)匯票的內容表明”匯票”的字樣無條件支付的委托出票日期和地點付款期限--如未記載,則被視同為見票即付付款時間常

31、見的有以下幾種:見票即付—是即期匯票.持票人 提示匯票的當天為付 款日期,見票后定期付款—從持票人提示匯票后起算,于見 票后的一定期間內付款是遠期 匯票最常用的一種.定日付款—即在出票時,訂明在某個日期付款.出票日后定期付款—出出票日起算,以出票日后的 一定時間內付款.確

32、定的金額付款人名稱 他是接受匯票的人,又稱受票人.并不一定付款,也可以拒付.,收款人或其指定人 又稱持票人,一般稱為“抬頭”是匯票第一次的債權人.匯票抬頭有三種寫法:限制性抬頭(Pay…Go. only 或 Pay…Go. Not Transferable ),其不得轉讓他人指示性抬頭(Pay…Go. or order 或 Pay to the orderof …Go

33、.),可用背書和交付的方 法轉讓.流通性好,可以背書轉讓.,來人抬頭(Pay Bearer 或 Pay Holder),僅憑交 付即可轉讓,無須背書.一般較少使用出票人的簽名5)匯票的種類按出票人：銀行匯票/ 商業(yè)匯票按是否附有商業(yè)單據(jù)：光票/ 跟單匯票按匯票的付款時間：即期匯票/ 遠期匯票按遠期匯票的承兌人:商業(yè)承兌/銀行承兌,6)匯票的票據(jù)行為 ①出票

34、 ②提示/見票出票人 收款人 付款人(主債務人) (債權人) ③承兌、背書 或承兌、付款/拒付,,,,,,,,,,,①出票(To Braw) 是創(chuàng)造匯票的行為.即由出票人在匯票上填寫付款人付款金額付款時間和地點以及收款人等項目并簽字后交給收款人(

35、持票人)的行為。②提示/見票(Presentation/sight) 是持票人將匯票提交付款人要求付款(即期匯票)或承兌(遠期匯票)的行為叫做提示.付款人看到匯票即為見票.,③承兌（Acceptance) 是指匯票付款人對遠期匯票承諾在匯票到期日支付匯票金額,并交付的行為.按我國《票據(jù)法》規(guī)定a.匯票付款人應當自收到提示承兌的匯票之日起3日內作出承兌或者拒絕承兌。 b.付款人承兌匯票，不能附有條件，承兌附有條件的

36、，視為拒絕承兌。c.付款人承兌匯票后，應當承擔到期付款的責任.,④付款（Payment）） 付款是指匯票付款人向持票人支付金額以消滅票據(jù)關系的行為。匯票一經(jīng)付款，匯票上的一切債權債務即告消滅或結束。⑤背書（Endorsement） 是指背書人(持票人)在匯票背面簽名和記載有關事項,并交付給被背書人的行為.,背書方式限制性背書(Restrictive Endorsement)空白背書(Blank Endorsemen

37、t)記名背書(Special Endorsement)⑥拒付(dishonour） 是指承兌提示時遭到拒絕才承兌、或付款提示時,遭到拒絕付款的行為.⑦追索(Recourse) 匯票被拒付,持票人除可向承兌人追索外,還有權,向其前手,包括所有的背書人和出票人行使追索權.7)匯票在對外貿易中的使用--即期匯票(見票即付)條款涉及的風險較少;如果被拒付,貨物仍有可能留在發(fā)貨人手上或在船上.--遠期匯票(到期付款)出口

38、商可將“承兌”后的匯票作匯票貼現(xiàn).但出口商或其銀行有遭遇被拒付的風險.--提示信用證項下的匯票時,發(fā)貨人受到充分保護,承擔風險的只是進口商指定的銀行(開證行和保兌行),2.2本票1)定義 本票是出票人簽發(fā)的,承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù).2)本票的內容表明”本票”的字樣無條件支付的承諾確定的金額收款人名稱,出票日期出票人簽章3) 本票的種類 一般本票按付款時間:即期本票/遠

39、期本票銀行本票都是即期本票4)本票與匯票的主要區(qū)別--基本當事人不同,2.3支票1)定義 支票是由出票人(即銀行存款戶)簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務的銀行或者其他金融機構在見票時,無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的單據(jù)。2)內容表示”支票”的字樣無條件支付的委托確定的金額,3)種類普通支票 又稱未劃線支票是對付款無特殊限制的一般支票.持票人可以持票向付款銀行提取現(xiàn)金,也可以通過其往來銀行轉帳收取款項

40、現(xiàn)金支票轉帳支票 又稱劃線支票,劃線支票的持票人只能委托銀行轉帳收款,不能直接提取現(xiàn)金.,第二節(jié) 信用證的含義和內容,一.信用證的定義 ─信用證是銀行出具的一種有條件的付款保證.,二.信用證的內容1、信用證本身說明：編號、開證日期;裝運期、交單期、到期日、到期地點、等;兌付方式：如即期付款、遠期付款等;信用證的類型：撤銷、保兌、轉讓等.2、信用證業(yè)務的當事人必須記載的當事人：申請人、開證行、受益人和通知行；可

41、能記載的當事人：保兌行、指定議付行、付款行、償付行等 .,3、信用證的金額和匯票? 信用證的金額：金額、幣別代號、加減百分率；? 匯票條款：匯票的金額、到期日、出票人和付款人.4、貨物條款? 包括貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價以及合約號碼等。5、運輸條款? 包括運輸方式、裝運地和目的地、最遲裝運日期、可否分批裝運或轉運,6、單據(jù)條款? 說明要求提交的單據(jù)種類、份數(shù)、內容要求等；? 基本單據(jù)包括：商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和保

42、險單；? 其他單據(jù)有：檢驗證書、產地證、裝箱單或重量單等。7、其他規(guī)定? 對交單期的說明；? 銀行費用的說明；? 對議付行的寄單方式、議付背書和索償方法的指示.,8、責任文句 通常說明《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）開立，以及開證行保證付款的承諾，但電開信用證可省略。9、有權簽字人的簽名或電傳密押 簽署和密押應與代理行控制文件一致，以便證實.,第三節(jié) 信用證的收付程序,1.買賣雙方在貿易合同中規(guī)定使用跟

43、單信用證支付。 2.買方通知當?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。3.開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。 4.通知行通知賣方，信用證已開立。5.賣方收到信用證，并確保其能履行信用證規(guī)定的條件后，即裝運貨物。,6.賣方將單據(jù)向指定銀行提交。該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、 承兌或議付銀行。 　　7.該銀行按照信用證審核單據(jù)。如單據(jù)符合信用證規(guī)定，銀行將按信用證規(guī)定進行支付、承兌或議付。 　

44、　8.開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開證行。 　　9.開證行審核單據(jù)無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付?！　?0.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。,信用證業(yè)務的基本流程,開證人（進口人）,受益人（出口人）,付款行 開證行,通知行 議付行,1.合同,,,,,,,,,,,,,,,,8.付款贖單,2.申請開證,4.通知,5.審證、交單、議付,3.開證,6.

45、寄單索償,7.償付,第四節(jié) 跟單信用證統(tǒng)一慣例,一、《跟單信用證統(tǒng)一慣例——2007年修訂本，國際商會第600號出版物》（簡稱“UCP” ）乃一套規(guī)則，適用于所有的其文本中明確表明受本慣例約束的跟單信用證（下稱信用證）（在其可適用的范圍內，包括備用信用證。）除非信用證明確修改或排除，本慣例各條文對信用證所有當事人均具有約束力。,二、內容1、定義2、解釋3、信用證與合同4、單據(jù)與貨物、服務或履約行為5、兌用方式、截止日和交單地點

46、 6、開證行責任7、保兌行責任 8、信用證及其修改的通知9、修改、電訊傳輸和預先通知的信用證和修改 、10、銀行之間的償付安排、單據(jù)審核標準,第五節(jié) 不同結算方式的結合使用,一、信用證與匯付結合指部分貨款采用信用證，余額采用匯付的方式。二、信用證與托收結合指不可撤銷信用證與跟單托收兩種方式結合使用。具體做法是一筆交易的貨款部分以信用證付款，其余部分以托收結算。,三、跟單托收與預付押金相結合采用跟單托收并由進口人預付部分

47、貨款或一定比率的押金作為保證。四、備用信用證與跟單托收相結合這樣做主要是為了在跟單托收項下的貨款一旦遭到進口人拒付時，可憑備用信用證利用開證行的保證追回貨款。,五、其他結算方式介紹1、分期付款（progression payment） 分期付款是指買方預付部分定金，其余貨款根據(jù)商品制造商或交貨進度分若干期支付，在貨物交付完畢是付清貨款。2、、延期付款（deferred payment） 延期付款是指買方預付部分定

48、金后，大部分貨款在交貨后相當長一段時間內分期支付。3、、國際貿易結算融資對出口商的融資對進口商的融資,模塊五 裝運出口業(yè)務,第一節(jié)、合同中的檢驗條款,一、國際貨物買賣合同中的貨物檢驗條款一般包含以下內容：1、貨物檢驗的時間地點2、檢驗機構3、檢驗內容4、檢驗證書及其效力,二、具體條款的訂法1、進口合同中的檢驗條款。 在進口業(yè)務中，由于我方處于買方地位，為了在經(jīng)濟上免遭損失，對于合同中檢驗條款的訂立更應該慎重。進口合同中商

49、檢條款的訂法通常如下：,：“雙方同意以制造廠出具的品質及數(shù)量或重量證明書作為有關信用證項下付款的單據(jù)之一。但是貨物的品質及數(shù)量或重量檢驗應按下列規(guī)定辦理：貨到目的港x x天內，經(jīng)中國進出品商品檢驗局復驗，如發(fā)現(xiàn)品質或數(shù)量或重量與本合同規(guī)定不符時，除屬保險公司或船公司負責者外，買方可憑中國進出口商品檢驗局出具的檢驗證明書，向賣方提出退貨或索賠。所有因退貨或索賠引起的一些費用(包括檢驗費)及損失均由賣方負擔。在此情況下，凡貨物適于抽樣者，買

50、方可應賣方要求，將貨物的樣品寄交賣方。”,2、出口合同檢驗條款的具體規(guī)定范例如下：“雙方同意以裝運港中國進出口商品檢驗局簽發(fā)的品質和數(shù)(重)量檢驗證書作為信用證項下議付單據(jù)的一部分。買方有權對貨物的品質或數(shù)(重)量進行復驗。復驗費由買方負擔。如發(fā)現(xiàn)品質或數(shù)(重)量與合同不符買方有權向賣方索賠，但須提供經(jīng)賣方同意的公證機構出具的檢驗報告，索賠期限為貨到目的港 x x天內。”,第二節(jié) 商檢的時間、地點和機構,一、檢驗的時間和地點在國際貿易中

51、通常有三種規(guī)定方式:1、在出口國檢驗 -- 在產地檢驗 -- 在裝運時或者裝運前檢驗2、在進口國檢驗 -- 在目的港或目的地卸貨后檢驗 -- 在買方營業(yè)處所進行檢驗3、在出口國檢驗、在進口國復驗,二、檢驗機構1. 我國的檢驗機構我國在建國后成立了《中華人民共和國商品檢驗局》，在1982年改名為《中華人民共和國進出口商品檢驗局》(CCIB) 同時，我國還設立了一些專門的檢驗機構，如：動植物檢疫局、衛(wèi)生檢疫局、藥品檢驗局

52、、船舶檢驗局等。2001年4月我國在原國家質量技術監(jiān)督局和國家進出入境檢驗檢疫局的基礎上，成立了《中華人民共和國質量監(jiān)督檢驗檢疫總局》,2.國外的檢驗機構國際上的檢驗機構眾多，比較著名的有：美國糧谷檢驗署(FGES)美國食品藥物管理局(Food and Drugs Administration, FDA)瑞士日內瓦通用簽訂公司(Societe Generale De Surveillance S.A., S.G.S.)美國保

53、險人實驗室(Underwriters Laboratory, UL)英國勞合氏公正行(Lloyd’s Surveyor)日本海事鑒定協(xié)會(Japan Marine Surveyors & Sworn Measurer’s Association, NKKK)香港天祥公正化驗行,第三節(jié) 商檢證書種類,1.定義:商品檢驗證書是國家檢驗機構出具的證書 2.作用:作為報關驗放的有效憑證作為履約、交接貨物的有效證件作為向銀行

54、議付貨款和出口結匯的依據(jù)作為征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的有效憑證作為辦理索賠、理賠的有效證件作為仲裁、訴訟舉證的有效證件,3.商品檢驗證書的種類第一類: 通關用進出口商品放行單出口商品檢驗結果單出口商品檢驗換證憑單出口商品包裝性能檢驗單,第二類: 對外簽發(fā)的證書品質檢驗證書重量或數(shù)量檢驗證書包裝檢驗證書獸醫(yī)檢驗證書集裝箱檢驗證書衛(wèi)生檢驗證書消毒檢驗證書,產地檢驗證書貨載衡量檢驗證書溫度檢驗證書植物檢疫證書

55、價格檢驗證書熏蒸證書生絲品級及公量檢驗證明,第四節(jié) 國際貨物運輸方式,,海洋運輸,,班輪運輸,租船運輸,其它運輸方式,(ocean transport),一、班輪運輸,（１）班輪運輸 (regular shipping liner，簡稱liner),也叫定期船運輸它是在一定航線上，有一定的?？扛劭?，定期開航的船舶運輸。,“四固定一負責”：(1)船舶行駛的航線是固定的。(2)停靠的港口是固定的。(3)船舶按船期表航行，船舶開航

56、和到港時間較為固定。(4)船公司按預先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定。(5)貨物裝卸由承運人負責，運費內已包括裝卸費用，承運人和托運人雙方不計算滯期費和速遣費。船貨雙方的權利、義務、責任、豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。,,特點,(2)班輪運費,基本運費,附加運費,,港口擁擠附加費（port congestion surcharge）港口附加費（port surcharge）直航附加費（direct additio

57、nal）轉船附加費（ transhipment surcharge）超長附加費（long length additional）超重附加費（heavy lift additional）貨幣貶值附加費（currency adjustment factor,CAF ）,,W/ T M/T A.V.W/M 件數(shù) OPEN,二、租船運輸（charter）,定程租船（voyage charter, trip charter）定期租船（

58、time charter）光船租船（demise charter）,,１、租船合同（charter party）,裝卸費用的規(guī)定方法有： 船方負擔裝費和卸費（gross terms; liner terms; berth terms）。船方管裝不管卸（free out—— F.O. ）船方管卸不管裝（free in—— F.I. ）船方不管裝和卸（free in and out,——F.I.O.）。 船方不管裝卸、理艙和平艙

59、（free in and out stowed and trimmed——F.I.O.S.T.）。,２、滯期費和速遣費（ demurrage & dispatch money）,,三、集裝箱運輸與國際多式聯(lián)運,1956年泛大西洋公司將一艘T-2型油輪進行改裝，甲板上裝載16個集裝箱，運行效果良好。1973年，中日之間開始小型集裝箱船的試運營（21個8ftx8ftx10ft)一、集裝箱的綜述1、定義,1）、集裝箱的定義

60、 用于周轉貨物的貨箱。2）、集裝箱的條件: --有足夠的強度,能長期反復使用 -- 途中轉運時,不動容器內的貨物,可直接換裝 -- 能快速裝卸,并能方便地轉換到不同的運輸 工具上 -- 便于貨物的裝滿和卸空 -- 每個容器具有1立方米以上的內容積2、集裝箱的種類,罐式集裝箱,保溫集裝箱,開頂集裝箱,框架集裝箱,冷藏集裝箱,散貨集裝箱,雜貨集裝箱,3、集裝箱裝卸區(qū)（c

61、ontainer terminal,4.堆場,,二、集裝箱運輸?shù)年P系方:無船承運人實際承運人集裝箱租賃公司集裝箱貨運站集裝箱堆場三、集裝箱貨物1、按貨物數(shù)量分整箱貨拼箱貨,2、按適箱程度分最適宜集裝箱貨物適宜集裝箱貨物臨界貨物不適宜集裝箱貨物四、集裝箱貨物的交接方式 1、方式：FCL / FCL LCL / LCL FCL / LCL LCL

62、/ FCL,2、交接地點 door to door door to CY door to CFS CY to door CY to CY CY to CFS CFS to door CFS to CY CFS to CFS四、國際多式聯(lián)運1、經(jīng)營人把貨物從一個國家境內發(fā)貨地運 至另一個國家境內指定的交貨地點。多式聯(lián)運適用于水

63、路、公路、鐵路和航空等多種運輸方式。,2、多式聯(lián)運的特點1）．由多式聯(lián)運經(jīng)營人承擔或組織完成全線聯(lián)運任務2）．簽定一個運輸合同，對全程負責 3）．采用一次托運、一次付費、一單到底、統(tǒng)一理賠的運輸業(yè)務方法3、多式聯(lián)運的方式 海-空聯(lián)運 海-鐵聯(lián)運 航空-公路聯(lián)合 鐵路/公路-內河與海上-內河 微型陸橋 大陸橋,四、其他貨物運輸,一、鐵路運輸1、鐵路運輸特點（1）．適應性強（2）．運輸能力大 （3）

64、．安全程度高 （4）．運送速度較快（5）．能耗小 （6）．環(huán)境污染程度小 （7）．運輸成木較低,2、鐵路運輸?shù)慕M織方法（1）．整車運輸 以車廂為單位的運輸方法。 （2）．零擔運輸 亦可稱之為小件貨物運輸。（3）．集裝箱運輸 指采用集裝箱專用列車運輸物資。,二、公路運輸1、公路運輸?shù)奶卣鳎?）．機動、靈活，可實現(xiàn)門到門運輸 （2）．貨損貨差小，安全性高，靈活性強 （3）. 原始投資少，資金周轉快，技術改

65、造容易（4）．適合中短途運輸，不適合長途運輸,三、航空運輸1、航空運輸?shù)奶攸c（1）．高科技特性（2）．速度快（3）．國際性（4）. 費用高（5）．在物流中占的比重小 2、條件航空港航空線,四、管道運輸1、管道運輸?shù)奶攸c （1）．運量大 （2）．高度的機械化 （3）．有利環(huán)境保護（4）．局限性2、管道運輸?shù)?形式（1）．原油管道 （2）．成品油管道 （3）．天然氣管道（4）．煤漿管道,五、運輸

66、單據(jù),(一)、提單1、提單的定義 提單是有船長或承運人或其代理人簽發(fā),證明收到特定的貨物,并許諾將貨物運至特定目的地交付收貨人的憑證。2、提單種類,2、海運提單的種類,根據(jù)貨物是否裝船：已裝船提單（on board B/L, shipped B/L ）備運提單（received for shipment B/ L ）,,根據(jù)提單是否有不良批注：清潔提單（clean B/L ）不清潔提單（unclean B/L）,,根據(jù)提

67、單是否可以流通：記名提單（straight B/L ）不記名提單（bearer B/L ）指示提單（order B/L ）,根據(jù)運輸方式：直運提單（direct B/L ）轉船提單（ transhipment B/L ）聯(lián)運提單（through B/L ）,根據(jù)提單內容的繁簡可分為：．全式提單（long form B/L )．略式提單（short form B/L ）。,根據(jù)提單使用的有效性可分為正本提單（origin

68、al B/L ）副本提單（copy B/L ）,其它種類的提單：．倒簽提單（antedated B/L ）．預借提單（advanced B/L ）。．過期提單(stale B/L ）。,六、合同中的裝運條款,,(二)、場站收據(jù):1、貨主留底,2、貨代留底,3、船代留底,4、配艙回單(1),5、配艙回單(2),6、運費通知(1),7、運費通知(2),8、場站收據(jù)正本,9、場站收據(jù)副本(1),10、收據(jù)副本(2)

69、.,(三)、交貨記錄(四)、設備交接單(五)、裝箱單(六)、提貨單(七)、貨物殘損報告單(八)、過駁清單(九)、海運單,第五節(jié) 國際貿易貨物的出口貨運程序,1、請發(fā)貨人提供詳細出口資料（若是拖裝，報關資料可由拖車捎帶；若是場裝，報關資料由發(fā)貨人提供）； 2、根據(jù)發(fā)貨人要求，選擇價格低廉、服務好的船公司，并確認運價，停靠碼頭及班船； 3、打印托運單，第一聯(lián)傳客戶確認運價、船期； 4、托運單第二至八聯(lián)到外代排載，外代留下