1、中國是世界上最主要的潤滑油消費國之一，潤滑油市場是中國石油行業(yè)中最早對外開放的市場。由于歷史的原因，國際潤滑油企業(yè)以其品牌優(yōu)勢占據(jù)著我國高檔潤滑油市場。中石化潤滑油公司(“長城”潤滑油)意識到高端市場的豐厚利潤和廣闊的發(fā)展前景，把中高檔潤滑油市場定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。但是，作為高端市場的挑戰(zhàn)者，“長城”并沒有明確的競爭戰(zhàn)略使自己區(qū)別于市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場表現(xiàn)不佳，陷于“高不成、低不就”的困境。 本文通過分析，認為“長城”潤滑油市場

2、問題的根源在于波特(Porter，1980)所謂“夾在中間”的競爭戰(zhàn)略，出路在于做出戰(zhàn)略取舍。本文借助大客戶訪談等市場調(diào)查手段，分析目標市場的關(guān)鍵成功因素；結(jié)合SWOT分析及行業(yè)五種競爭力模型，綜合分析了企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境因素及其資源和能力與聚焦戰(zhàn)略的配稱性，論證了長城應(yīng)當(dāng)采用以中高檔潤滑油市場中的大中型商業(yè)運營車潤滑油市場為目標的聚焦戰(zhàn)略。 全文共分為四個部分：開篇回顧了競爭力理論研究成果，并用經(jīng)濟學(xué)原理論證了為什么三種基本競爭戰(zhàn)