1、我國自2000年1月1日實行藥品分類管理以來,藥品的營銷渠道模式逐步發(fā)生了變化。處方藥(RX)主要采取以醫(yī)院為中心的專業(yè)推廣模式,營銷渠道成為我國制藥企業(yè)迫切需要解決的課題,只有通過營銷渠道的建設(shè)和管理,最終才能將產(chǎn)品銷售出去。在此背景下,筆者試圖通過對Rx藥品營銷渠道建設(shè)的影響因素、必要性、原則的分析,從渠道長度、渠道寬度、渠道成員的管理、終端優(yōu)化等渠道管理的內(nèi)容和深度營銷的角度探討Rx藥品營銷渠道建設(shè)的對策,試圖解決Rx藥品營銷渠道

2、存在的問題。本論文以RX藥品為研究對象,除前言外,分四個部分。 第一部分介紹Rx藥品的定義、消費特征、營銷渠道演變歷程,對各階段營銷渠道的優(yōu)缺點進(jìn)行分析,并對目前營銷渠道存在的不足之處進(jìn)行系統(tǒng)描述。 第二部分根據(jù)營銷渠道建設(shè)的影響因素、醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境的特點分析營銷渠道建設(shè)的必要性,并從深度營銷、渠道長度、渠道寬度和終端優(yōu)化的角度提出了營銷渠道建設(shè)的原則。 第三部分從渠道模式選擇、渠道成員的管理、醫(yī)院管理、人員管