1、本文首先分析了公司所面臨的問題，明確了公司希望達(dá)到的目標(biāo)和解決問題的思路，為整個(gè)策劃方案定下了基調(diào)。接下來分析了行業(yè)的宏觀環(huán)境和目前PHS手機(jī)（小靈通）的市場(chǎng)環(huán)境。然后，對(duì)PHS手機(jī)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了重點(diǎn)分析。根據(jù)對(duì)用戶的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)需求的詳盡調(diào)查，本文綜合比較了各競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，同時(shí)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和比較，其目的是為新產(chǎn)品的準(zhǔn)確目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。最后，通過SWOT分析找出新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，

2、同時(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的功能進(jìn)行了進(jìn)一步的分析，提煉出可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的利益點(diǎn)，為新產(chǎn)品確定了明確的定位：話費(fèi)較高、又注重個(gè)人形象和對(duì)投入產(chǎn)出敏感的銷售人員和個(gè)體工商業(yè)者，兼顧發(fā)展大中專高年級(jí)學(xué)生人群。通過上述的分析結(jié)果，本文以透鏡模型為框架，確定了營(yíng)銷方案實(shí)施的組合，并制定了實(shí)施計(jì)劃。強(qiáng)調(diào)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和公司的自身?xiàng)l件，跳出傳統(tǒng)PHS小靈通手機(jī)單一的與運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售的框框，創(chuàng)新地引入G網(wǎng)手機(jī)深度分銷的模式，強(qiáng)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強(qiáng)終端