1、0開題報告開題報告云和縣木制玩具營銷策略分析云和縣木制玩具營銷策略分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標木制玩具業(yè)作為云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十多年的探索與發(fā)展，以鮮明獨特的風格在全國同行業(yè)中脫穎而出，使云和縣成為全國聞名的玩具工藝生產(chǎn)加工出口基地之一。1994年，云和縣被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國木制玩具之鄉(xiāng)”。2003年，國家輕工業(yè)聯(lián)合會正式命名云和縣為“中國木制玩具城”。云和縣現(xiàn)有人口為11萬人，其中從事木制玩具

2、相關(guān)行業(yè)的人員就有2萬多人，占全縣總?cè)丝诘慕宸种?。云和縣木制玩具行業(yè)年產(chǎn)值在20世紀80年代初時只有100多萬元人民幣，現(xiàn)在上升到15億元人民幣，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的近百分之五十，是云和縣經(jīng)濟發(fā)展極其重要的支柱產(chǎn)業(yè)。但是，由于云和縣木制玩具在營銷理念、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、銷售模式、產(chǎn)品開發(fā)等方面存在著問題，云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展遇到了困難。所以，研究云和縣木制玩具的營銷策略是十分必要的。本文的研究目的在于：從市場營銷角度對云和

3、縣木制玩具進行相關(guān)方面的分析，并在此基礎(chǔ)上對其提出建議和具體的營銷方案，為其調(diào)整營銷策略提供參考。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀對于相關(guān)問題，學界一些學者與從事營銷事務(wù)的人們也進行了有益的探討和研究。（1）兒童玩具營銷相關(guān)文獻許世虎、左甜、游婭娜（2009）認為，針對兒童玩具，玩具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該設(shè)計出符合兒童天性同時具有教育功能的玩具產(chǎn)品。指出玩具起源于游戲，而游戲?qū)τ趦和瘉碚f具有多方面的發(fā)展功能：首先，它能促進兒童智力的發(fā)展。其次，游戲能促進兒童社

4、會性的發(fā)展。再次，游戲在兒童情感的滿足和穩(wěn)定方面也有重要價值。最后，游戲能促進兒童身體的生長發(fā)育。李姍姍（2009）認為，玩具是兒童認識世界的工具，是傳遞給兒童社會文化、科學技術(shù)、藝術(shù)、教育等信息的工具，帶有藝術(shù)特色的玩具可以提高兒童智力和兒童的協(xié)調(diào)能力。玩具可以幫助孩子了解周圍的事與物并提高他們集中注意力的能力，玩具可以發(fā)展兒童天然的好奇心，鍛煉兒童遇事解決問題的能2依賴于眾多各種類型企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動所提供的物質(zhì)財富和精神財富。而

5、每個企業(yè)具體所執(zhí)行的生產(chǎn)和經(jīng)營任務(wù)則是根據(jù)社會發(fā)展的總的需求，在企業(yè)利益機制的驅(qū)動之下，通過市場競爭，對社會生產(chǎn)的總?cè)蝿?wù)加以具體分工而形成的。余偉萍（2007）認為，對于企業(yè)而言，品牌的意義主要表現(xiàn)為產(chǎn)生品牌溢價、提升無形資產(chǎn)、促進業(yè)務(wù)增長、培養(yǎng)顧客忠誠、高筑競爭壁壘5個方面。目前，我國玩具企業(yè)的出口形勢不容樂觀，應(yīng)當適時轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。國內(nèi)市場的玩具需求量也是非常巨大的。對于兒童，玩具有提升智力、提高動手能力和培養(yǎng)興趣等功能；對于中青年群體

6、，玩具可以起到休閑娛樂、舒緩壓力的作用；對于老年群體，玩具可以讓老年人多動手、多動腦，可以有效地預(yù)防老年性疾病，如帕金森綜合癥、阿爾茨海默病等。目前市場上的玩具產(chǎn)品針對的消費群體以兒童為主，適合中青年消費群體的玩具產(chǎn)品較少，而老年玩具產(chǎn)品市場幾乎空白。就玩具產(chǎn)品本身而言，現(xiàn)在消費者不再單純的滿足于好玩，而是對玩具本身所具有的功能提出了更多的要求，比如說：對于兒童玩具產(chǎn)品，家長們開始要求玩具要具有益智性、藝術(shù)性、教育性等；對于中青年消費群

7、體，特別是壓力較大的消費群體，他們選擇的玩具產(chǎn)品更加傾向于具有娛樂、休閑、舒緩工作壓力、放松心情功能的；對于老年消費群體，老年人自身選購會比較傾向于用于打發(fā)時間的玩具產(chǎn)品，而如果是子女購買給老人的會比較傾向于需要多動手、多動腦的玩具產(chǎn)品。3.參考文獻[1]余偉萍品牌管理[M]北京：清華大學出版社，北京交通大學出版社，2007[2]萬曉，左莉，李衛(wèi)銷售管理[M]北京：清華大學出版社，北京交通大學出版社，2009[3]邁克爾A希特，R杜安愛

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