1、0文獻(xiàn)綜述建德市賢明塑膠廠營(yíng)銷策略研究建德市賢明塑膠廠營(yíng)銷策略研究國(guó)外現(xiàn)狀國(guó)外對(duì)于營(yíng)銷策略的研究起步較早，有很豐富的研究成果1渠道策略伯羅森布羅姆（2002）認(rèn)為，產(chǎn)生渠道沖突的7種基本原因，即：角色對(duì)立、資源稀缺、感知差異、期望差異、決策領(lǐng)域有分歧、目標(biāo)不一致及傳播障礙。路易斯巴克林認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)的情況下，渠道機(jī)構(gòu)在安排其功能任務(wù)時(shí)，把某些期望達(dá)到的服務(wù)產(chǎn)出水平的整個(gè)渠道費(fèi)用最小化。菲利普科特勒（2005）認(rèn)為，營(yíng)銷渠道概念并不囿于實(shí)體

2、產(chǎn)品的分配。提供服務(wù)和意見(jiàn)的產(chǎn)生商同樣面臨如何使產(chǎn)品接近到目標(biāo)消費(fèi)者并為其解決問(wèn)題。而營(yíng)銷渠道執(zhí)行的工作彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和特有權(quán)等缺口。2價(jià)格策略赫爾曼西蒙（2009）認(rèn)為，當(dāng)前危機(jī)的影響是深地錠的，企業(yè)銷售額的銳減已經(jīng)使他們面臨著“生存還是滅亡”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)依靠削減成本的方法已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)今的形勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和隨時(shí)可能帶來(lái)的危機(jī)，企業(yè)應(yīng)該抓住成本、銷售和定價(jià)這三個(gè)盈利要素，

3、對(duì)消費(fèi)者需求、銷售團(tuán)隊(duì)、定價(jià)策略、產(chǎn)品服務(wù)等方面進(jìn)行系統(tǒng)而全面地改進(jìn)。納格，霍根（2008）認(rèn)為，定價(jià)是管理學(xué)中的一個(gè)重要課題，原因在于它是打開(kāi)盈利性成長(zhǎng)機(jī)會(huì)大門的鑰匙。盡管各公司投入了大量的時(shí)間和資本來(lái)改善定價(jià)，但面臨全球性競(jìng)爭(zhēng)、復(fù)雜的集團(tuán)采購(gòu)和縮短了的產(chǎn)品周期，要實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)性定價(jià)到戰(zhàn)略性定價(jià)的轉(zhuǎn)變相當(dāng)困難。3，廣告策略大衛(wèi)奧格（1960）提出品牌形象論（BrImage），認(rèn)為廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個(gè)高知名度的品牌形象。維

4、爾斯（2009）認(rèn)為，訊息可以通過(guò)許多不同類型的大眾媒介進(jìn)行傳播，大多數(shù)的大眾媒介是非個(gè)性化的，這意味著廣告不是直接面向具體的個(gè)人，盡管這種情況隨著互聯(lián)網(wǎng)和更多的互動(dòng)媒介的出現(xiàn)正在發(fā)生改變。羅伯特勞特朋（1990）在美國(guó)《廣告時(shí)代》上第一次提出4Cs的新的營(yíng)2展。20世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)的改革開(kāi)放使廣告業(yè)又重新?lián)Q發(fā)了生機(jī)，廣告一詞已經(jīng)成為與其他西方先進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理的新興詞匯一樣，使用的頻率越來(lái)越高，廣告活動(dòng)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中也更加廣泛和普遍

5、，其豐富內(nèi)涵正被越來(lái)越多的人們認(rèn)識(shí)。綜上所述，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了卓有成效的研究，但現(xiàn)有成果存在以下缺陷：國(guó)內(nèi)外學(xué)者都偏重于對(duì)營(yíng)銷形式方面的研究，然后卻沒(méi)有注重單個(gè)企業(yè)所實(shí)在性營(yíng)銷策略的研究，本文吸取前人研究成果的基礎(chǔ)上，以建德市賢明塑膠廠為例，充分考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)，分析整個(gè)行業(yè)的特征，來(lái)制定營(yíng)銷策略。本文研究不僅有利于賢明塑膠廠指定切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，也為整個(gè)同類型行業(yè)制度營(yíng)銷策略提供幫助。3.參考文獻(xiàn)[1]菲利普科特勒.

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