1、本科畢業(yè)論文（設(shè)計）論文題目：論文題目：杭州灣啤酒分銷渠道的設(shè)計與管理所在學院所在學院專業(yè)班級專業(yè)班級市場營銷市場營銷學生姓名學生姓名學號學號指導教師指導教師職稱職稱完成日期完成日期年月日摘要近幾年，由于激烈的市場競爭，全世界的企業(yè)對分銷渠道的設(shè)計和管理越來越重視。在殘酷的競爭環(huán)境中，企業(yè)想要獲得市場的高度認同，搶占市場份額，需要營造自身需要的、有別于競爭對手的分銷網(wǎng)絡(luò)模式。當前市場競爭環(huán)境已經(jīng)不由得我們?nèi)ピ诩夹g(shù)、規(guī)模、資本等方面獲得長

2、久的競爭優(yōu)勢，在這方面營造的優(yōu)勢往往會很快的被競爭對手翻版。為此，企業(yè)為尋求競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于：分銷渠道的設(shè)計與管理。本文對企業(yè)的分銷渠道設(shè)計與管理進行了詳細的論述，尤其針對杭州灣啤酒自身的特點和啤酒產(chǎn)品的特點，以及對企業(yè)所處的特定市場環(huán)境，提出了一套營銷渠道設(shè)計的不同方案和設(shè)計方法。從而為杭州灣啤酒企業(yè)構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)模式和更新現(xiàn)有分銷渠道提供一定的參考價值或借鑒經(jīng)驗。同時本文也為企業(yè)從分銷網(wǎng)絡(luò)理論的高度以及渠道設(shè)計的實戰(zhàn)性角度去對渠道成

3、員以全面、具體的了解和認識，為企業(yè)在挑選和更新渠道成員時提供決策參考依據(jù)。此外本文也對分銷網(wǎng)絡(luò)的管理做了比較全面的論述，從渠道成員的激勵、成員的沖突管理、渠道中的價格管理、產(chǎn)品管理、促銷管理、以及渠道中的物流管理等方面做了闡述，要求企業(yè)在實際的經(jīng)營操作中對渠道管理的方方面面都要予以重視。分銷網(wǎng)絡(luò)的問題是我國目前許多企業(yè)面臨的十分困惑而又亟待解決的問題，尤其是如何根據(jù)產(chǎn)品的特性來設(shè)計與之相應(yīng)的分銷渠道模式及其實施渠道管理，這是營銷理論界至