1、棉花對我國國民經(jīng)濟發(fā)展而言，是至關(guān)重要的經(jīng)濟作物，其產(chǎn)值占中國經(jīng)濟作物的50％以上。我國快速的經(jīng)濟增長和逐漸向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化已經(jīng)導致了纖維生產(chǎn)、消費及貿(mào)易方式的極大變化。伴隨著世界經(jīng)濟一體化，我國經(jīng)濟將更大程度地融入世界經(jīng)濟潮流。世貿(mào)組織的加入，給國內(nèi)的棉花企業(yè)帶來了很多的挑戰(zhàn)，對不同行業(yè)的影響差異也比較大。由于我國棉花企業(yè)規(guī)模偏小，原料成本偏高，在品種、質(zhì)量、價格等方面與國外差距較大。入世后，面對價格低、質(zhì)量好的進口棉花，我國棉花企業(yè)競

2、爭明顯處于劣勢，特別是對一些規(guī)模小、工藝技術(shù)落后的企業(yè)沖擊更大，對棉花消費形成新的競爭壓力。對于上海豐黎棉花貿(mào)易公司而言，既是機遇更是挑戰(zhàn)。
　　本文總結(jié)了我國棉花市場發(fā)展的現(xiàn)狀和特點，對公司進行內(nèi)外部環(huán)境分析，找出公司存在的問題，根據(jù)問題對現(xiàn)有的策略進行革新。讓公司充分重視分析國家政策的對棉花市場的規(guī)定，調(diào)整價格策略、拓展營銷渠道、搞好公共關(guān)系，運用關(guān)系營銷理論來指導公司的營銷運作，促使公司由松散型的營銷方式向聯(lián)合型的營銷方式發(fā)