1、關于產業(yè)地產招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務關于產業(yè)地產招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務一、產業(yè)地產發(fā)展趨勢1.經濟危機的周期是10年左右。我國由于市場消費潛力巨大，可以說是全球最大市場，所以相應的周期較長，在15年左右。地產行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩發(fā)展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產：衰退，商業(yè)地產平緩發(fā)展。3.產業(yè)地產現在介乎于高速增長期。未來5~7年爆發(fā)增長。聯東5年100城目標。綠地、富力、萬

2、通、海爾等未來5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調整為28理論。二、產業(yè)招商與銷售的區(qū)別：普通銷售：以客戶買到需求的產品為結束?？蛻魝€人幸福。產業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售的產品完成企業(yè)經濟發(fā)展，帶動地方經濟。參與企業(yè)發(fā)展顧問的角色。更高是地區(qū)產業(yè)培育，責任重大、義務重大、帶動幾十萬人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。電話廣播臺廣告（電話黃頁、銀行咨詢電話前言）特點：信息量小、

3、傳播慢、費用高、受眾面局限于一定城市區(qū)域內。新媒體：主要包括但不限于：門戶網站、分類網站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網、寬帶山社區(qū)交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優(yōu)酷、酷6）、BBS(論壇)、電郵、手機短信、移動設備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等特點：信息量大、傳播快、費用廉（有些免費）、受眾面大（懂互聯網的所有人、老頭老太、外國人）招商所要做的就是攔截上述方式的節(jié)點。盡一切可能讓客戶知曉