1、河北售電運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)現(xiàn)狀分析通過對(duì)售電行業(yè)和市場(chǎng)的了解與學(xué)習(xí)，研習(xí)售電市場(chǎng)規(guī)則、聯(lián)系電廠與用電企業(yè)客戶、了解市場(chǎng)行情、學(xué)習(xí)政府文件、收集整理行業(yè)資料、與業(yè)內(nèi)人士溝通等，對(duì)于售電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有了粗淺的認(rèn)識(shí)。第一部分售電市場(chǎng)整體概況通過對(duì)于售電市場(chǎng)的全面了解，找準(zhǔn)自己企業(yè)在市場(chǎng)的定位，做到能揚(yáng)長(zhǎng)避短，掌握好參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)?！鍪垭姽镜氖袌?chǎng)作用售電公司參與市場(chǎng)的基本方式，一方面作為市場(chǎng)交易主體，從電力批發(fā)中長(zhǎng)期市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)中購(gòu)買電能量；另一

2、方面，作為零售商，向中小電力用戶出售電能量。中小電力用戶考慮到其用電需求規(guī)模和技術(shù)支持水平情況，一般沒有能力也沒有必要參與電力批發(fā)市場(chǎng)。在市場(chǎng)化環(huán)境下，售電公司將成為中小電力用戶的有效代表，在整個(gè)電力市場(chǎng)運(yùn)行過程中，售電公司充當(dāng)中小電力用戶和電力批發(fā)市場(chǎng)之間的媒介，幫助中小電力用戶避免直接面對(duì)電力批發(fā)市場(chǎng)中的價(jià)格波動(dòng)；另外，售電公司代表中小用戶參與電力批發(fā)市場(chǎng)，將中小用戶的需求反映在電力批發(fā)市場(chǎng)的供需環(huán)境中。綜上所述，售電公司參與電力市

3、場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：第一是如何通過各種營(yíng)銷策略，獲取更多的終端電力用戶，為自己確定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體《售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》3電廠窗口型售電公司：隸屬發(fā)電企業(yè)中央或地方能源集團(tuán)（五大發(fā)電集團(tuán)等），直購(gòu)電試點(diǎn)時(shí)，發(fā)電企業(yè)已經(jīng)具備了售電功能，通過給電網(wǎng)繳納過網(wǎng)費(fèi)，甚至自己建設(shè)電網(wǎng)，直接向用戶售電，擴(kuò)大盈利空間。用戶窗口型售電公司：包括大型用電企業(yè)（如中石化、河北敬業(yè)集團(tuán)等）、高新園區(qū)、供水熱氣等公共服務(wù)行業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司等

4、，這些企業(yè)和民間資本結(jié)合拿到售電牌照，可為自己所屬集團(tuán)定向提供購(gòu)售電服務(wù)，下游用電客戶源充足。這類企業(yè)眾多，情況差異較大，不確定性高。獨(dú)立的售電公司：純社會(huì)資本組建的售電公司，不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但擁有超前的市場(chǎng)意識(shí)，希冀在電力（甚或能源）改革大潮中覓得商機(jī)。沒有發(fā)電廠或用電大戶背景的獨(dú)立售電公司在電力市場(chǎng)中生存，需要規(guī)則給予一定的用戶資源或?qū)?gòu)電方采用較為嚴(yán)格的電量偏差考核制度，使專業(yè)的售電公司有發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的空間，獲得存在的意義，以此保持

5、市場(chǎng)的活躍度，使市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮主導(dǎo)作用。解讀：解讀：其中前三類售電公司具有既得的利益基礎(chǔ)，在某些資源方面具備先天優(yōu)勢(shì)，其中前三類售電公司具有既得的利益基礎(chǔ)，在某些資源方面具備先天優(yōu)勢(shì)，其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢(shì)最為明顯。其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢(shì)最為明顯。作為獨(dú)立的售電公司，在獲取資源方面無法與前述幾類售電公司相提并論，作為獨(dú)立的售電公司，在獲取資源方面無法與前述幾類售電公司相提并論，因此在實(shí)操中必須發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，在執(zhí)行