1、1市場計劃書市場計劃書一、市場分析一、市場分析1、業(yè)務流程制定方案—信息收集市場調(diào)查市場分析市場細分2、市場條件經(jīng)濟水平●處在中等以上、教育消費水平處在中等以上教育消費習慣●大部分家庭子女有參加課外培訓學習的習慣潛在客戶●符合營銷條件的中高端客戶目標生源數(shù)量3、信息收集目的●為制定市場調(diào)查規(guī)劃和方案提供基本依據(jù)和參考人員●12人。一般信息收集可由舉辦者根據(jù)市場部的指導與要求開展工作手段●了解、調(diào)查、暗訪等內(nèi)容●信息收集不是市場調(diào)查，僅需

2、要概況和廣義信息。●主要包括當?shù)厝丝?、?jīng)濟、社會、文化等宏觀廣義信息●城區(qū)中小學數(shù)量、班級、層次●與本機構級別相近潛在競爭對手數(shù)量、規(guī)模、師資、投資人背景等相關信息處理●市場營銷專業(yè)人員和部門研究、分析和處理4、市場調(diào)查環(huán)境調(diào)查人員：市場調(diào)查是一切工作開展的必要基礎，所以必須由專業(yè)專門人員負責此項工作。內(nèi)部環(huán)境：充分衡量本校的人才數(shù)量水平優(yōu)勢劣勢、環(huán)境設施、資金、人脈資源、公共關系、行業(yè)熟悉度、準備情況等。宏觀環(huán)境：要對當?shù)厝丝跀?shù)量結構

3、素質文化、經(jīng)濟水平、教育消費習慣、行政部門法律、法規(guī)、地理位置環(huán)境等情況作詳細、周密的調(diào)查和了解。35、競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。第二類由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，他們辦學模式主要以強行灌輸為主，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們

4、的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處6、市場調(diào)研目的●根據(jù)市場研判結果作出如何開辦的決定基本要求●由專業(yè)和相關部門負責決策者執(zhí)行重點內(nèi)容●分析可能存在目標市場、未來發(fā)展趨勢及本校與競爭者優(yōu)劣勢對比分析研判方式●集中討論與高層決策相結合參加人員●參加集中研判人員主要為行政、市場和管理人員7、市場細分根據(jù)家庭經(jīng)濟水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學費等，可分為以下幾種類型級別品牌課程教材